吐槽

 周一公司来了三位客户，三个人里我只是跟其中的一位杨姓经理有过一面之缘，三人这次是来寻求合作的，另外两位其中一位高姓经理是东北人，说话快，嗓音大，剩下一位据说是武汉某公司的销售总监胡经理，三十多岁的样子，个子不高，表情严肃。

开场和谈话期很有意思，杨经理向我介绍了本次来访的目的，顺便介绍了两位身份，高跟他一个团队，胡是朋友跟着过来转转。文员拿来产品资料给三位，杨经理看了看其中的目录说价格与两年前相比涨了，我回复是的，几年的疫情，人工成本，原料成本、运输成本都在涨，杨经理接着说“你们厂家呀，价格还不是你们说了算，如果按照三年前的价格，咱们合作合作。”

高经理看了我们的独家产品之后，很霸气的问东北有人做吗？我说有的。“哪家在做？一年能做多少？肯定没我们做的好，我们有团队”嗓门很大的高经理拖着一口东北腔问道。

“你们这个咽部的产品OEM是什么价？”还不等我回答两位，其中的胡经理开始询价了。我回复了OEM的价格，就听见“啪”一声，胡经理将手中的咽部的产品盒子扔到会议桌上，很生气的说你们这个价格太高了。我看了看这位没有素养的胡经理，很严肃的说“作为厂家我们有自己的成本，如果低于成本我们宁可不生产！”

“那你们这个价格也太高了，压根没诚意”高经理接着说。旁边半天没说话的杨经理说“别激动别激动，慢慢谈！合作都是谈出来的嘛”我看了看三位所谓作了很多年业务的经理，让我这个原本强忍着的好脾气的女孩子终于不想忍了。

“杨经理，你现在看的产品价位不可能再是三年前的价格水平，你所在的省份已经有挂网，如果想做我回头让我下边的经理跟你联系！”

“高经理，你说的这个区域呢我们有人做，签订了协议，他们也是有团队，你也不希望如果有一天我跟你合作签订协议后再跟别人合作吧所以呢如果您愿意做，我可以让你们对接。”

“胡总，很抱歉，价位情况您再做下市场了解，这个单品我们的9个规格已经全部签完，即使你觉得价位合适我也不愿意再增加规格。”

到此刻，大家都有点火药味的感觉。其实，我是一个很不善于谈判的人，所谓商场上的权术，揣测人心，观察微表情之类，我从未去研究，这么多年凭借的是诚意，是与市场并行的理念，是适时站在双方立场考虑的思维，以促成合作的双赢。这么多年结识了很多行业里优秀的企业和经理人，他们中很多优秀而谦卑，说话做事让人很舒服，哪怕是生意不成，也会让你觉得不虚认识一场。

可这三位，所谓只是以朋友省份的陪同，却一派唯我独尊高高在上的模样，一个不了解对手情况就武断下结论的腔调，一个价格体系还停留在三年前的认知、、、、、、让我从内心开始反感。虽然能理解为了找合适的产品寻求更好的价格，大家的唇枪舌战，可潜意识里似乎已经确认这三位不是我的意向客户。“小韩，给三位老板添点水”我吩咐前台给三人加了水，三人继续讨论着产品和价格。

差不多三十分钟的样子，会谈结束，杨和高各自选择了两个单品，表示回去后再做下市场调研就可以合作，我笑了笑向对方表示，大家都在考虑考虑。不管后边能否合作但是这次的会谈从自己的内心讲是很不喜欢的。

曾有人说人很多人见一次印象如何那要看有没有眼缘，什么是眼缘呢？他讲的是一个人同另一个人在第一次见面的时候被对方的外表长相、气质神韵所吸引，这种现象就是眼缘。那很肯定的说这三个客户尤其是那个胡经理我跟他肯定是没有眼缘。