关于销售赣南脐橙的总结

关于销售赣南脐橙的总结

1.赣南脐橙背景及政府背书

赣南脐橙的起名有两个原因：一是赣南由于其得天独厚的土壤条件，生产的脐橙果大形正，橙红鲜艳，光洁美观，可食率达74%，肉质脆嫩、化渣，风味浓甜芳香，含果汁55%以上，可溶液性固形物含量14%以上，最高可达16%，含糖10.5%～12%，含酸0.8～0.9%，固酸比15～17:1。与美国脐橙相比，可溶性固形物含量高1～2个百分点，与日本脐橙相比可溶性固形物含量高1～3个百分点，由于品质优良，风味浓郁，富有香气，深受欢迎，无形之中消费者把赣南产的脐橙称为之为赣南脐橙。

赣南脐橙，赣南特产。赣南脐橙果大形正，橙红鲜艳，光洁美观，可食率达74%，肉质脆嫩、化渣，风味浓甜芳香，含果汁55%以上。赣南脐橙年产量达百万吨，原产地江西省赣州市已经成为脐橙种植面积世界第一，年产量世界第三、全国最大的脐橙主产区。赣南脐橙已被列为全国十一大优势农产品之一，为国家地理标志保护产品，荣获“中华名果”等荣誉称号。

现如今每到脐橙季，政府都会帮忙果农宣传，由于互联网的发展更是有大批的政府工作者，帮忙造势卖脐橙。又因为赣州本身是红色的革命根据地，以发展老区的经济为由的扶贫政策也在拉动脐橙的销量。

关于销售赣南脐橙的总结

2. 引流

（1）、在脐橙季来临前加入尽可能多的宝妈群、女性群、女性微商群、各种商家群(女生喜欢吃水果的多)。

（2）、在各种平台，头条号、知乎、抖音、微博、微信等平台多写文案，到合适时机进行引流。

（3）、有条件的让家人朋友帮忙分享转发并加微信。

3.宣传套路

（1）、绑架套路

其一：脐橙是冬季水果 ，女性同志容易在冬季皮肤干燥，不时来个橙子补充体内的水分，保持皮肤光滑水润。这可比买化妆品来的及时且奏效。

其二：一般喜欢健身的同学相应的对自己的各种营养的摄入都会比较关注。而且由于运动健身本身就很消耗体能，这时多补充一下VC能让健身效果达到事半功倍。

（2）、结合结合节日，节气

冬天来了需要补充VC，避免口齿干燥，下午时分来一片瞬间精神抖擞。

元旦

玩法：2018年狗血总结，2019年年度规划。2018年卖颓废，秀一事无成引发广大吃瓜群众的共鸣。在博得大家认同感后，适当卖卖惨。因势利导的就卖出去了。

关于销售赣南脐橙的总结

4.变现思路

（1）、心理暗示

聊聊心理学的一个效应“心理暗示”效应。还是先来看看百度百科对于心理暗示的解释：

心理暗示是指人接受外界或他人的愿望、观念、情绪、判断、态度影响的心理特点。是人们日常生活中，最常见的心理现象。

心理学家巴甫洛夫认为：暗示是人类最简单、最典型的条件反射。从心理机制上讲，它是一种被主观意愿肯定的假设，不一定有根据，但由于主观上已肯定了它的存在，心理上便竭力趋向于这项内容。我们在生活中无时不在接收着外界的暗示。比如，电视广告对购物心理的暗示作用。

像我自己，先给办公室买点来大家尝尝鲜，吃完后看大家反应，适当时候问问要不要来一点家里人吃，以及买点送亲朋好友尝尝。只要有一两个人带头 ，一般大家都会买点的。

（2）、冲突之套

何谓冲突？

冲突就是一切市场营销的灵魂，没有冲突就没有市场需求，没有市场需求就没有可以变现的产品与服务。

来看看支付宝的锦鲤活动，为什么爆火？因为生活压力越来越大，房贷车贷甚至婚贷压得年轻人透不过气，哪里有钱和时间用来买买买，用来全世界玩玩玩。

但是年轻人谁不想毫无顾忌玩玩玩、谁不想毫无负担买买买？冲突就产生了，那么支付宝锦鲤就理所当然的火了，全国各地的锦鲤活动也就模仿着蹭热度都火了。

这次我卖橙子 ，有精品的和普通的果 ，就晒晒他们之间的比较图。再晒晒礼品装的和普通装的区别 ，很快的他们就能知道差距。管它买不买，先让他有个大概印象和分别心。

相信等到合适时间他们就会主动问询乃至直接找我下单啦！