大家好，我是放羊哥，早年微博流行一种转发并@3个人的活动，这是早期的社交裂变，@三个好友，就让自己的好友同样看到了并有参与转发的几率，你参加了活动@你的朋友，你的朋友看到后也参加活动又@你朋友的朋友，这样源源不断，让内容在短期内实现裂变。
支付宝锦鲤的案例不需多说，它就是在微博上进行了一次免费彩票的活动，本质与转发@好友活动并无不同，只是相比而言，它拥有强大的品牌背书，丰富的奖品，再结合近年非常流行的锦鲤梗。这样的活动一发布必然引发一波波的参与者，有利益撬动，谁都想成为那只锦鲤，而且获得成为锦鲤的成本为零
公众号投放有两个部分比较重要，一是软文，二是落地页，两者除了展示方式不同，在文案的设计逻辑上几乎是一致的，而要投放一个有转化效果的软文或落地页，必须具备如下六个要素：
1、用户思维：软文的撰写及落地页的介绍要符合用户逻辑，让用户知道”是什么、为什么、怎么办“。
2、卖点：梳理核心卖点、品牌、活动信息，展示在突出位置，画面要简短，话术要直白。
3、从众心理：善于利用从众心理，使用xxx用户已注册使用、已有xxx用户下单等语句。
4、核心价值：告诉用户产品能带来什么服务，有什么价值，有怎样的效果，有多大的优惠等信息。
5、权威证言：展示权威认证和客户证言，降低用户使用的心理门槛，提升信任度。
6、转化入口：提供用户能留下有效信息的入口，比如二维码，留资不要过多，只要最关键的即可。
只要做好这六个要素，一个有转化效果的软文或落地页就诞生了。
朋友圈的投放，要掌握以下6个元素，才能快速提高成单率，吸引更多潜在客户。
1、客户见证、代理见证、收款截图等
在朋友圈发广告，经常是自己夸自己，很难信服。
如果发客户见证，别人更容易相信，一个客户见证，胜过自己的千言万语。建议随时储备10个客户案例或代理案例。
最好收藏在微信相册里，方便随时调用。一旦有潜在客户感兴趣，你就能把这个素材调出来，沟通时用实际证据来说服对方。
有些微商，也会直接跟客户或代理收款，将收款截图，直接亮业绩。让他们知道你每天收入多少，以此激发有意向成交的人。
2、互动话题
除了给潜在客户评论、点赞、私聊，还可以在朋友圈发起一些互动话题。
比如：请教问题、转发送福利、点赞送红包、猜谜语、脑筋急转弯、冷笑话等，提升朋友圈活跃度。
3、分享一点价值
如何给客户分享价值？很多人把这件事儿想得太难了。好像一定要长篇大论、语言精彩、逻辑严密才可以，其实根本不需要这样。
朋友圈是一个即时阅读场景，大家需要简单直接的内容。所以，最恰当的方式，就是发现一点，分享一点。
比如，你今天去拜访客户，发现客户的会议室，有一句非常有意思的开会提醒，就可以简单拍下来，简单说两句，分享到朋友圈。
除了随时分享一点价值，你也可以策划一个系列价值。
比如，地产行业客户最关心的50个问题，然后一天发一条，这就是素材。
如果你卖护肤品，就每天分享一条有关护肤的实用信息，塑造你的专家身份，让朋友圈认可你，这样才能引导销售和复购。
所以，多在朋友圈分享客户关心的信息。最好养成客户分组的习惯，根据客户类别，设置不同分组，分享不同类型的价值点。
另外，重要客户更要主动私聊。
4、真实生活场景
客户建立信任关系，需要更多角度的了解。所以，适当的晒出日常生活，能建立真实感，自然接地气，更顺利地建立信任。
比如旅行度假、人际关系、家庭生活、业余爱好等。
但是真实场景并不等于随意分享，还是要用心做一些策划设计。
比如，你在十一期间去了某地游玩，如果只是分享2张角度普通、像素模糊的照片，一句话没有，相信没人有兴趣。
你依然可以制造互动话题：
早上5点起床赶飞机，10点落地，然后坐了5小时车，又走了2小时山路，来到这里。有没有人想知道，我现在帅成什么样了？想看帅照3种方式：1、点赞；2、留言；3、私信打赏8毛钱。第3种最快。
以上，只是一个参考案例，相信你可以做得更好。
5、工作小视频
朋友圈发小视频常见，利用好就是营销加分项。
销售的日常工作，肯定与客户和产品服务分不开。
比如：自己试用、发货、送货和客户面谈，这些都可以拍成小视频，分享出来。
小视频的加分点在于生动真实，全方位提供视觉、听觉和感觉刺激，比单纯的图片更加可信，让客户对你的信任感倍增。
但拍摄产品视频，更适用于实物类的销售，你可以根据自身产品或服务特点，构思拍摄小视频的素材。建议多去抖音找灵感。
6、借人借势
经营客户时，也要善于借助名人和趋势，给自己造势。
比如，当你参加一场行业活动，会见到一些大咖或者有影响力的人物，主动争取握个手，合个影，多交流一会儿就更好，然后把照片或谈话的核心重点发到朋友圈，这就是造势。
如果你是团队老大，参加活动时亮出团队横幅，不管是拍照还是拍视频，不仅让人印象深刻，而且让人感觉正规、靠谱、有活力。
此外，销售同事也可以专门建立一个微信群，取名“销售团队微信素材群”，大家日常可以随时积累、分享“微信朋友圈素材”。
最后再提醒一句：朋友圈的本质是朋友和互动。多为别人着想，多站在对方角度提供价值设计，才是根本。
在私域流量的大前提下，社群运营成为盘活流量、触达顾客最便捷的工具。这源于它的三个属性：
首先是可裂变，人们互拉入群、相互介绍、反复裂变、形成规模；
其次是可触达，商户与消费者可直接沟通，形成互动；
最后是可信赖，微信正在演变为熟人之间的沟通工具。种熟人关系为在社群之间分享交易链接形成信誉背书。
也正是基于社群的上述三个属性，各类基于社群的延伸渠道和商业模式推陈出新，比如社区团购就是当前最火热的新模式，它不仅吸引了资本大量关注，一些诸如永辉、物美、生鲜传奇、人人乐等实体零售企业也都不断尝试这种新玩法。
社群裂变有四个阶段：吸引——转换——闭环——愉悦
（1）吸引
吸引，顾名思义就是去吸引那些潜在消费者。如何吸引？很简单，他们想要的东西在你这正好可以找到。所以，社交媒体很重要。
很多品牌都会在各大社交平台注册自己的官方账号，通过大量的曝光来触达更多消费者，并用有价值的内容吸引他们的注意。
在这里需要注意两点：
第一，找到精准的现在消费者聚集地和最有可能成为潜在消费者的人群，而不是在各大社交平台广撒网；
第二，很多官方账号都在从自己的角度产生内容，告诉大家我们是谁？我们在做什么？我们做的有多好？这些内容很难引起消费者的兴趣，所以，内容要从消费者的角度出发，你的目标消费者需要什么？想看什么？
（2）转换
在吸引了这些消费者后，下一步就是将这些有兴趣的消费者真正转化为潜在消费者，而这一步要做的就是和消费者建立联系，和他们之间有更进一步的发展。
品牌可以有很多和消费者建立联系的方式，比如在社交平台和他们近距离沟通，发送邮件、信息、收集他们的信息和数据、促销活动等等。
（3） 闭环
当你顺利完成了前两步，接下来就要让这些潜在消费者变成真正的消费者，形成消费闭环。这会是一个较长的周期，因为在消费者做购买决定前，他们可能会犹豫一段时间，而你要做的就是与潜在消费者持续建立信任，并引导他们完成最终的购买。
在这个环节，你要对潜在消费者进行更深层次的认识，重点放在那些更有机会的消费者身上，毕竟不是和每个潜在消费者建立联系都是有意义的，这样的资源优化可以提高闭环的效率。
如何完成最终的购买？
首先要考虑定价，比如推出免费版或体验版产品服务；其次就是产品的附加值，通过一系列的专业内容和解读，包括之前的成功数据来打造专业形象，提升品牌价值。
（4） 愉悦
这一点是营销的重中之重——为消费者提供极致体验。这有点类似于现在的粉丝效应，即使喜欢的明星被网上抨击，粉丝也会极力维护，这也是品牌所需要的。任何品牌都不会受到所有消费者的喜欢，对于品牌来说，有这样一群不舍不弃的粉丝是可遇而不可求的。
如何让消费者成为你的粉丝？
最重要的就是从他们的角度思考问题，通过你的产品和服务让他们获得愉悦感和满足感。同时，和他们保持密切的联系，倾听他们的声音。而这这个阶段你就要及时追踪他们的社交言论、他们的问题以及他们对品牌的评论。
裂变有着不同的模式，而之所以会有不同模式，是在于分享者和被分享者之间的利益分配，据此可以分为4种：
（1）邀请裂变：即邀请者和被邀请者同时得福利
老拉新是裂变的本质，而要老用户愿意拉新人，见效最快的就是给老用户拉新奖励，同时也给新用户奖励，这已经是标配玩法，尤其适合app和微信公众号。
（2）拼团裂变：即邀请者与被分享者组团享福利
这已经是比较基本的玩法，用户发起拼团，利用社交网络让好友和自己以低价购买产品，从而起到裂变效果，基本逻辑是通过分享获得让利。
（3）分销裂变：即发展下线赚取佣金
这是目前很火爆的玩法，本质是直销的二级复利，用户只要推荐了好友或者好友的好友购买，推荐者即可获得一定比例的收益，即佣金，而某些平台的推广员模式、裂变海报模式皆属分销裂变。
分销和邀请不太一样，后是付费用户邀请付费用户且均获利，后者则不一定是付费用户进行邀请，且只有邀请者获利。
（4）众筹裂变：即邀请好友帮助得利
众筹也是比较流行的玩法，主要是利用好友间的情绪认同，加上福利的外在形式来实现，这个福利主要是优惠、产品等。
下面给大家分享8个裂变营销的玩法
第一个玩法：邀请有礼
玩法：老用户邀请他的朋友来注册你的产品，然后老用户和他的朋友双方均获得奖励。这是邀请有礼的核心玩法。
建议：邀请有礼的玩法中，一定要同时奖励新老用户。哪怕新用户和老用户获得的奖励不同都可以，一定不要只奖励老用户或者只奖励新用户。
参考：大家可以关注下摩拜单车的半年卡，就是做了阶梯型的邀请有礼激励。
第二个玩法：裂变红包
玩法：借用微信群里发红包，微信群里的红包，大家很清楚了，大家一起抢，有数量限制。裂变红包的玩法是借用了微信群红包。
建议：如果是APP产品。借用我们之前的实操方法来看，一般老用户把红包分享出去后，新用户领取的时候可以是输入自己的手机号领取，然后下载APP，使用该手机号注册登录进去，账户里就会直接有该红包。
参考：美团外卖
第三个玩法：储值裂变
玩法：这个玩法适用于有储值功能的产品，比如电商平台，在线教育平台等。玩法是这样的，我自己充值了100元。但是我可以邀请一个朋友注册使用产品，他不需要充值，他可以直接使用我账户的钱进行消费。目前淘宝主推的亲情账户就是这个储值裂变的玩法。这个玩法比较适用于已经具备了不错用户量级的产品。
参考：淘宝
第四个玩法：分享福利
玩法：这个玩法适用于平台提供虚拟产品，或者是一些提供服务类的平台。比如在线教育类公司，之前我们服务过的一家在线K12产品，他们提供了线上的付费课程。但是有一些课程里有一个功能叫做，分享免费听。当用户把这节课程分享出去，就可以不花钱免费听这节课。所以，从收费到免费，可以有效激励用户进行分享。
建议：并不是所有课程都提供分享免费听。而是将爆款的几节课程做分享免费听。通过爆款，老带新引流。
第五个玩法：拼团
玩法：这个虽然不是什么新鲜玩法了。但是拼多多难道不就是这样发展起来的吗？具体的玩法就是由某个人开团，可以以团购价格购买某件物品，并由用户将这个组团分享出去，更多人加入拼团，最终大家可以以团购价购得商品。
升级玩法：从运营指标来看，其实拼团是一个很灵活的活动，它可以以老带新引流为目的，也可以以付费转化为目的。我这里做下说明。
引流目的的玩法：例如某个产品原价100元，3人拼团，团购价70元。那这个时候团长分享到社交渠道去组团，就可以带来2个流量。
第七个玩法：分销
玩法：这个玩法是非常简单粗暴的。给用户一张带二维码的海报，让用户去邀请朋友来注册某个产品或者为某个产品付费。可以一直累计用户的收入。但是有个前提，这个玩法一般都会去到微信环境。
第八个玩法：打卡营销
玩法：这个活动很能刺激用户分享，而且可以提升用户的粘性。大家经常会在朋友圈见到，我坚持学习英语多少天这样的海报。我的朋友圈一些朋友每天必发一条这个。所以，不如通过打卡营销，给用户一张海报，你帮用户告诉他的朋友他是一个勤奋的人，那么用户就会带来流量的回报给你。
玩法分析：这个玩法有利有弊。
利：不需要进行各种分享奖励，所以对于企业来说这个活动预算为0，可以让品牌得到持续的曝光
弊：作为老带新引流为目的时，效果比较慢。算是“佛系拉新”。
所以，企业的运营目标是品牌曝光，用户粘性为主，引流为辅时，可以考虑该玩法。
最后跟大家分享下几个小故事，希望能对你有所帮助
1、一个土豪，每次出门都担心家中被盗，想买只狼狗栓门前护院，但又不想雇人喂狗浪费银两。苦思良久后终得一法：每次出门前把wifi修改成无密码，然后放心出门。每次回来都能看到十几个人捧着手机蹲在自家门口，从此无忧。护院，未必一定要养狗。
换个角度想问题，结果大不同。
2、一位大爷到菜市场买菜，挑了3个西红柿到到秤盘，摊主秤了下：“一斤半3块7。”大爷：“做汤不用那么多。”去掉了最大的西红柿。摊主:“一斤二两，3块。”正当身边人想提醒大爷注意秤时，大爷从容的掏出了七毛钱，拿起刚刚去掉的那个大的西红柿，潇洒地走开了。
换种算法，独辟蹊径，你会发现解决问题的另一个方法。
3、一个鱼塘新开张，钓费100块。钓了一整天没钓到鱼，老板说凡是没钓到的就送一只鸡。很多人都去了，回来的时候每人拎着一只鸡，大家都很高兴！觉得老板很够意思。后来，钓鱼场看门大爷告诉大家，老板本来就是个养鸡专业户，这鱼塘本来就没鱼。
巧妙的去库存，还让顾客心甘情愿买单。新时代，做营销，必须打破传统思维。
4、孩子不愿意做爸爸留的课外作业，于是爸爸灵机一动说：儿子，我来做作业，你来检查如何？孩子高兴的答应了，并且把爸爸的“作业”认真的检查了一遍，还列出算式给爸爸讲解了一遍。不过他可能怎么也不明白为什么爸爸所有作业都做错了。
巧妙转换角色，后退一步，有时候是另一种前进。
5、一个博士群里有人提问：一滴水从很高很高的地方自由落体下来，砸到人会不会砸伤？或砸死？群里一下就热闹起来，各种公式，各种假设，各种阻力，重力，加速度的计算，足足讨论了近一个小时 。后来，一个不小心进错群的人默默问了一句：你们没有淋过雨吗 ？人们常常容易被日常思维所禁锢，而忘却了最简单也是最直接的路。
今天的分享，到此结束，我是放羊哥，希望我的分享能为你带来启发！文章整理编辑：刘纯
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