这天，阿铭穿着一件质感、版型看起来都很赞的外套来到了办公室。在大家都包成粽子的冬天里，这件外套完美展示了他的好身材，瞬间让他成为了整个办公室里最“靓”的仔。

作为他的死党兼网购专业老司机，同事阿诚一眼就猜出。这货肯定是去买外贸尾单了，不然单看这衣服的质地，嗯，他一个月的工资说不定都拿不下。

过去一问，果然没猜错。为什么外贸尾单的质量看起来不错，但价格会这么便宜呢？

1、什么是外贸尾单

其实说到外贸尾单，资深剁手党肯定都明白：

外贸尾单，起源于1979年我国的改革开放，最初的名词叫“出口转内销”。那时中国的廉价劳动力闻名于世界，所以很多国外公司到中国来加工制造商品，然后运回本国销售。

因为这些国外的外贸订单是有着较高的质量要求的，为了确保最终正常交货，所以国内的生产制造厂家在采集原材料时总会超出预计原材料很多，从而预防因中间生产环节出问题而导致的无法足量交货的问题。

但是，在生产过程中，如果生产制造商家在质量控制上达到的效果较好，那么再加上之前采购原材料较多的影响，那么最终肯定会剩下不少生产成品，这些就成为了我们口中的“外贸尾单”或者是“外贸尾货”。

目前国内主要的外贸服装生产厂集中在广东、浙江、江苏、山东四个省市。

2、外贸尾单的特点

真正的外贸尾单都是采用和品牌一样的工艺和材料，所以一般品质都比较好（当然也不排除一些有瑕疵但不影响销售的次品），而且价格相对于原品，会便宜很多。

对于一些新人朋友，刚看到这可能会很兴奋，同样的产品，花低好几倍的价钱就能买到，质量还差不多，想想都开心。

但我要在这浇一盆冷水了，因为做真正的外贸尾单的店铺很少，一方面，拿货渠道限制住了很大一部分人，很多服装厂就算有少部分尾单剩下，也是优先考虑熟人，而且走的也是全包的形式。另一方面，真正的尾单数量并不会太多，且尺码通常不全。所以经常是手快有，手慢无。

为什么说真正的尾单数量一般都不会太多，而且尺码也不全？这是因为现在国内工厂基本都是OEM方式，也就是客人提供设计以及面料要求，由外贸公司或工厂负责订购面料辅料等原材料，再送到工厂车间加工成品。由于成品难免有瑕疵，所以订料和加工一般会多做出一些，以备更换和大货样用。

一般来说，5000件的订单，也就多做个十几件。这是因为服装出口的利润其实很薄，而多做出来的这些衣服客人是不付钱的， 所以需要计入成本的，一般都不会多做。

3、市场现状

前面不是说外贸尾单的数量不会太多吗？怎么我们上淘宝一搜，会弹出这么多？而且品类、尺码还都挺全的。那这些都是真的吗？

正是因为外贸尾单物美价廉的这种特质，受越来越多的人追捧，有些无良商贩看到了其中的利益，开始动歪脑筋了。

首先，我们先明确除原单货外的几个概念：跟单货、追单货、仿单货

跟单货

跟单货：“原版”面料，搭配一批国内辅料，凑合出原来的款式，这就是“跟单货”。虽然“跟单货”做工马虎点，细节差点，但毕竟与正品有一样的版型和面料，关键是“血统”相同，穿上身，大体样子不会变。

追单货

追单货：当厂家的原版面料全部用完，商家又追着要货，怎么办？好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料充数，这就叫“追单货”。

仿单货

仿单货：质量最差的一种，小厂按照正品仿制，甚至对着杂志图片去仿冒，乍看上去大体样式差不多，但为了节约成本，会改变很多，细节处理也不到位，样式做工模仿个大概就差不多了，经常可见的就是线头到处都是，面料以次充好。

小结

一般来说，毛衣的原单比较多，数量上也比较有优势，这是因为毛线类服装比较容易出现瑕疵。牛仔裤的原单较少，且尺码很难齐全。鞋子也是一样。T恤和外套等品牌差异较大。

所以，聪明的你看到这应该明白，目前市面上的绝大多数的的“外贸尾单”其实都是“追单货”，因为它款式新，且数量可控，价格低廉。而像跟单货甚至原单货，基本不会流出，人家也不笨啊。好东西也会自己留着。所以，大家在挑选这类商品的时候，要有买到假货的心理准备。

4、行业黑幕

不知道大家有没有思考过这么一个问题：现在的消费者又不傻，如果是假货的话，大家应该不会去买。那市场上这类的店铺又是靠什么生存下去的？甚至还越开越多？

这是因为他们卖的一部分衣服确实是真的，但来源有点恐怖！有些无良商家看到这其中的巨大利润，但又没渠道拿到真正的尾单。于是便把目光瞄向了“洋垃圾”。是的，你没看错，这些无良商家为了谋取利润，不惜用来自国外停尸房及废品站的旧衣服充当“外贸尾单”卖给消费者！很长一段时间，广东碣石都是有名的“洋垃圾村”。官方数据显示，拥有26万人口的碣石镇，非法加工经营旧服装门店最高峰时达5000多家，从业人员约3至5万人。

从1999年北京查获14包约1.5万件国外进口的旧服装开始到现在，这一产业在国内至少有了19年的历史，甚至已经形成了完整的上下游产业链。

好在，随着我国制造业的发展，国家已经开始下令禁止进口洋垃圾了，2017年7月，中国国务院办公厅下达《国务院办公厅关于印发禁止洋垃圾入境推进固体废物进口管理制度改革实施方案的通知》，正式通知世界贸易组织(WTO)2017年年底前紧急禁止4类共24种固体废物入境。2018年1月正式实施。

实施方案通知虽然国家已明令禁止，但面对巨大的利益，还是会有人铤而走险的。

5、建议

所以，在此建议各位喜欢剁手的朋友，一般不要去淘宝买购这类服饰，因为市面上所谓的“外贸尾单”绝大多数都是假货或者“洋垃圾”；就算真要买，一定要懂得辨别，特别是当你买的衣物有浓重气味或者无贴标等情况，听小编一句，直接退，别犹豫。

而且，随着各大电商平台的发展，如果对某些款式的外贸服饰感兴趣的话，海淘也不失为一个好的选择。