这几天，谈了在3家营销规划的咨询需求，每个公司都有营销总监，但是为什么要找专业的中咨询公司来协助完成，这里面除了自身经验不足之外，更重要的需要外力帮助进行营销计划书的策划和创新，这也才是我们营销咨询公司的价值。中原哥就分享下咨询的经验总结，希望可以让大家有所启发！
营销计划书，是营销管理工作的核心！
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在职场中，对于市场、运营、品牌等同学而言，写一份企业营销计划书或是年度营销计划书，几乎都抓耳挠腮。由于营销计划方案不只是营销总监/运营总监的专属品，也是其他营销员、运营人员的增值品。
不管你是运营小兵、文案策划、推广专员，还是设计，都需要有全局思维，从公司/产品营销层面理解手中任务的意义。在这个方案中我的作用是什么，扮演什么样角色。
主要从以下两个维度及案例分析来论述如何制订一份较完整的营销计划书：
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分享点1：什么是营销计划书？
首先，来说一说，什么是营销计划，为什么要做营销计划。
“营销计划”是指“在组织目标、技能、资源和它的各种变化市场机会之间建立与保持一种可行的适应性管理过程。战略计划的目标就是塑造和不断调整公司业务与产品，以期望获得目标利润和发展。营销计划涉及的是营销战略和策略，它可以帮助公司达到总体战略目标。每个业务、产品和品牌都需要详尽的营销计划”。
一份较完整的营销计划书包含：企业年度营销费用、企业总体发展目标、整体营销策略这三个方面。其中，企业的营销策略这一环节尤为重要，甚至决定了项目成败，所以今天案例分析重点是分享整体的营销策略。
作为一个营销者，你需要一个优秀的营销计划来为你的品牌、产品或者公司提供指导和工作重点。依靠详细的营销计划，公司可以更有把握地向市场投放新产品或者提高现有产品的销售量。
分享2：标准版的营销计划书包括以下核心要素
一．概述
二．当前的营销环境
市场现状：产品本身、受众分析、市场趋势等
产品评价：产品品质、产品功能、产品包装、产品价值
竞争分析：竞品种类、竞品优势、竞品不足、差异化
渠道和物流分析：根据产品定位和受众开拓精准匹配的人群和布局
三．SWOT
优势：产品的品质、亮点、形象、社会价值
劣势：知名度、预算
机会：市场需求、分销渠道、潮流趋势、形象提升
威胁：竞品、价格、渠道
四．目标和问题
第一年的目标：盈亏平衡或者亏损比例控制在某个额度内。
第二年的目标：实现销售量翻倍或者利润提升多少个百分百，开发新品、战略合作等渠道
第三年的目标：整合多元化的渠道资源、不同层次、方式的营销、增加其他人群、区域、进行新市场布局。
问题：品牌知名度、推广经费、推广模式的局限。
五．营销战略
定位
产品策略
定价
分销策略
营销沟通策略
营销调研
六．行动方案
每个月的行动计划，预计实现的效果
七．预算
销售目标
销售量
盈亏比例
利润空间
八．控制
根据计划实时监控各项指标，及早纠错，对月销售和支出进行分析，根据市场变化及时调整和应对。
中原哥总结：一份完整的营销计划便是以上介绍的营销框架，但是也不是说所有的内容都要和以上一样必须罗列呈现。具体可结合自己的实际业务制定一份完整的营销计划。总的来说，今天跟大家分享的是一个思考思路方式，当我们需要制定营销计划也好，接手一个新的项目也罢，我们都必须先分析市场环境、用户分析、竞对分析、产品分析。从而找到我们的市场差异化定位，制定我们整体的营销策略、品牌策略（增强识别、权威背书、创造溢价）、传播策略，总的思路框架就是这样去进行分析的。再通过不断的实践检验迭代我们的方案，不断地修改，来达到我们的目的、目标。以上希望可以帮到你！
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