前段时间，我一个朋友蛋糕店试营业，请我去品尝观摩，并给她点建议。
到店之后我问了她一个问题：“你蛋糕店的特色（卖点）是什么？”
她思考了一会说：“我这个店不是三言两语能概括的......”
然后就噼里啪啦说了一大堆，从时下最流行的装修风格，到糕点的种类，用料以及口味各种，我一句没听进去。
我说，什么都有，就等于什么都没有啊。那顾客为什么要买你的蛋糕？
理由！
我需要理由！
切记：
如果一句简单的话不能概括你的卖点，说明你的策略就是失败的。围绕一个核心卖点，把它放大，这就是规则。连这个最基础的规则都不管，你会死得很难看。
这个规则就是：聚焦。
创业者必须具备的一个技能就是高度聚焦。
创业最重要的就是把开放式的问题变成一个封闭式的问题。
如何聚焦？
有三点：
第一：明确你的目标。
明确产生力量。
目标必须具体，比如，年赚一百万。
这个时候你的一切的思维焦点，要聚焦到你的目标上面，围绕着你要达成的目标去思考你的做法。跟目标无关的一切，都是阻碍。你要做的就是不断地提醒自己专注，相信自己能完成目标。
一切从相信开始，先相信，后看见。
相信一件事的核心就两字：重复。
每天把自己的目标写下来，大声朗读十遍。
第二：分解目标。
把一个总的目标拆分成N个小目标，逐个击破。一个项目，要做的环节越多，失败率就越高，因为一个环节出了问题，全盘计划被打乱。
何况，一个创业团队，精力本来就有限，如果那么多想做的事情都要面面俱到，肯定是不可能的事情。
一段时间内，你的团队目标只能有一个。
如何分解？
假如你要年赚100万，100万除以12个月，每个月就是8.3万，8.3万再除以30天就是2740元，差不多就是2800元。也就是说你要实现年赚100万，现在变成了每天要赚2800元。
假设你卖的一款产品，每单利润是500元，那么要想赚到2800元，成交6单就够了。现在，你的目标貌似发生了一点变化，每年赚100万变成了每天卖6单产品，怎么样？这个数字看起来简单多了吧？
假如你是开实体店，你需要做的就是加大客流量，比如联盟合营，多渠道投放广告等等。假如你是网上创业，你的网店转化率是1%，那么想要卖出6单产品，你需要的就是600个流量。现在，问题又发生了变化，每年赚到100万，变成了每天获取600个流量。
第三：执行，狠狠地执行。
事情越简单，执行起来越容易。
网上获取流量的方法，实在太多了，比如百度竞价，电子书，软文，SEO，论坛，qq群，微信群，头条，贴吧.......
把各种方法测试一遍，把最有效的那种方法优化，放大，不用贪多，精通了任何一种方法，600个流量都不会是问题。只要去执行，12个月以后，100万是自然而然出现的结果。
有的人认为年赚100万不太靠谱，那你也可以分解为年赚30万，年赚10万。如果你分解到每一天赚280元，分解到每一天的时间段，具体工作量，年赚十万是板上钉钉的事。
聚焦到了执行阶段，就是把真正有限的时间和精力，投入到最有生产力的事情上面。
创业就是把事做小，做小而美，聚焦一个很小的点，狠狠去执行，执行到极致，这样既轻松，又赚钱，整个过程还比较快乐。
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