二期活动第5次打卡[拳头]
书名：《好好说话》
作者：马薇薇 黄执中 周玄毅 等著
篇目：说服
金句：
我们在说服别人时，往往喜欢强行输出自己的价值观，或者用命令的方式逼迫对方服从，结果往往适得其反。因为每个人都有自己的“三观”或者说是“一套道理”，强行推翻往往会让它更加牢固。
所以，在说服别人时，首先得表示认同和体谅“我知道你这方面的经验比我足，所以这个事情也是找您来商量的，您看，…”或者“您看哈，我知道您也很忙，如果你从百忙之中看看这个方案，我们下一步就能…看这个方案占用不了您多长时间的”。
其次，要给对方选择权，“有个事，需要麻烦您一下…不过您不答应也没关系，我都理解，这是您的权利”。
最后，用可能性代替目的性，用愿景替代下指令，《小王子》作者圣.埃克苏佩里说过：“如果你想造一艘船，不要抓一批人来收集材料，不要指挥他们做这个，做那个，你只要让他们渴望浩瀚的大海就行了”，人都是这样，你越让他去做什么，他就越不乐意去做什么，但是你不讲去做什么，而是去谈玩什么，吃什么，享受什么，她不仅乐意去听，还更愿意为了这些愿景去尝试，去努力。
复述：
当我们想说服别人时，不要采用命令的口吻或者强行给对方输入自己的观点，这样，对方更容易出现逆反的心理，结果往往背道而驰。我们应该分三步走，首先，认同或体谅他人的价值观。其次，给予对方选择的权利，然后，用愿景和可能性去代替实际性的指派和目的。这样，被说服方更容易接收你的观点，被你说服。
应用：（书中观点可以举一反三应用到生活中）
当你想让合作伙伴按照你的方式做事时，不要直接去命令，换另一种方式：“***，之前应对这种类型的问题时，你的做法也是比较好的，但是，目前的现状时…，如果用这种方式…你看如何，当然，你也可以比较两种方法，我们最终的目的都是为了让这件事做的更好，得到老板的赏识”。
以上方法，看似比直接命令更加复杂，但是，坚持这样做的话，你的伙伴会更加的信任你，你的后院，起火的概率会非常的低。
网友评论