说说人性

人性是两极分化的，善良与邪恶，懒惰与勤奋，自私与利他，自卑与自负，然而并不是简单的非黑即白。

善良的人并非完全纯良，也有其邪恶的一面，不像小时候的你看电视剧里简单的鉴别好人与坏人，这个世界没有大善之人，也没有大恶之人。

就像读书时候在学校里看起来纯良无害的我，偶尔也想恶作剧搞下破坏，去破坏同学的文具本子；手染鲜血的杀人犯却时常怀着孝顺之心。

同样的道理，适用于人性的懒惰与勤奋，自私与利他。爱是自私的，公益是利他的；有的人手脚勤快脑子却懒惰，有的人勤于动脑却疏于动手。

所以不能简单的看待人性，人性是复杂的，多变的，多维度的。

在商业中，是通过驾驭人性，达到商业目的。人性的两极论是可以相互转化的。

而成功的商业模式都是站在人性的某一极去驱动另一极。比如懒惰的人总想战胜懒惰实现勤奋的愿望，靠自己的能力总是无法早起，于是有闹钟孕育而生，为无法早起的人设计的早起社群诞生。

类似的懒惰的点，还表现在，拖延症，时间效率低下，没有思维习惯等等:相应的有一些时间管理课程，专门为想要摆脱拖延症，提高时间效率的人解决无法战胜拖延症，提高时间效率的问题。一些培养思维习惯力训练营。等等。

通俗的讲，好的商业模式是看到了复杂的人性，站在人性的多维度上，帮助人解决其痛点的，最终达到商业目的的。

大多数的商业利用了人性中爱占小便宜贪婪的一面，运用一些促销手段使人满足了人爱占便宜的天性:

比如小米手机因物美价廉，性价比高而受到人们的喜欢；商家商场促销经常搞的满100送100，满300减150，满58可以抽奖，办会员可以享受充值优惠活动等等，形式各不相同，但目的不仅相同，满足人性占便宜的需求引导更多消费，从而达到商业目的。

这是运用了人性爱占便宜的一个维度。有同时运用多个维度的。

比如我用过的每日瑜伽软件，利用了人性懒惰，又贪便宜的一面，发起7天30天100天瑜伽打卡，提前交一笔押金，可以购买相应的产品，挑战天数成功后，押金返还还可以平分失败者的现金。这对于贪便宜又无法做到持续瑜伽的人来说真是莫大的一份激励啊。于是很多人都会下单参与活动。

商业中掌握人性可以达到盈利的目的，在生活中掌握人性与人交往如鱼得水。通常来说，人性是有弱点的。掌握人性的弱点，在与人交往中避开雷区。

1.如何给他人留下良好的第一印象—微笑

2.如何赢得别人的青睐一不要指责别人

3.如何获得别人倾心相助，常把感激挂在嘴边

4.如何成为有趣的的人一一先对别人产生兴趣

5.如何赞赏别人一一从别人的兴趣入手

6.如何受人喜爱一懂得夸赞、牢记别人信息

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这些都有在《人性的弱点》这本书中得以体现。