最近常听到电商朋友们在讨论，裂变手法似乎效果越来越差，仅有一点有效的裂变也都止步于关注公众号，想送给目标用户的福利都被羊毛党薅走，想要成交几乎不可能。
微信生态内，电商如果想要有效裂变又希望少被薅羊毛，应该怎么做？
这里我们专门讨论一下微信生态内的电商裂变该怎么做，以下为我们团队的总结。
裂变一般包含以下步骤：
1.明确裂变素材
2.明确关键利益
3.明确裂变机制
4.投放渠道和关键节点
5.导流到目标的流程
6.长期可持续的裂变
一、目前的裂变机制主流有两种：
（1）海报裂变：
好处：机制较为成熟，早期容易快速涨粉，已经有多个SAAS服务提供商。
问题：用户停留时间短，针对新用户，难以促成购买。机制简单，目标用户容易厌倦，同时羊毛党容易规模化薅羊毛并导致账号/域名被封。
适用于：
a.针对已有明确兴趣的用户的宣传
b.试用品/样品免费派发等无需用户付出实际金钱的行动
c.低价格的单品销售
d.适合针对微信公众号/社群/个人公众号/小程序裂变
用户路径：
用户关注公众号 > 获得个人海报 >分享海报到群/朋友圈裂变 > 邀请的人数到达要求，得到奖励 > 关注个人号，领取奖励
工具：
海报裂变的工具市面上很多，大家可以直接搜索任务宝，有很多商家提供类似服务。
经典案例：网易戏精讲课系列。
数据：2018年网易年度大课《网易戏精讲课》，分享网易云音乐，考拉电商等运营心得。16个小时，39块钱的课程售出10万份。
更多细节分析可以阅读：社交电商是如何玩转裂变营销的呀？为什么用户裂变就是不见效果呢？
2.电商的主流趋势是游戏裂变：
如上文提到，海报裂变有其限制性，对于电商而言，并不是最佳选择。
目前微信生态内的电商，最好的实践是通过 召回裂变型游戏来促成裂变和购买。
最关键的代表是拼多多：
2019年春节刷屏的拼多多金猪储蓄罐游戏：
人人通证“逢拍必中”游戏：
以及近期京东推出的种红包树游戏：
拼多多飞刀活动（类口红机）：
它们的共同特点在于：
1.游戏机制引发用户长时间停留，多次返回页面，能创造商品的更多曝光机会； 2.奖励的积分/资金能直接用于商品购买，可以更好刺激交易。
问题在于：
1.游戏机制设计远较海报专业和复杂，因此成本高昂，一般品牌难以承担，目前市面上也没有出现第三方SAAS平台。
2.游戏机制需要不断演化进化，才能保持对用户长久的吸引力
用户路径：
用户进入活动页面 > 根据活动规则参加游戏，获得奖金奖励 > 邀请好友助力，获得更多奖励 > 得到奖金，可以进入商城直接使用。
以下详细说明：
1）页面停留：
通过活动（一般是挂机游戏）引导用户多次返回页面或者在页面停留，在等待得到奖励的过程中浏览商品活动信息，从而产生购买欲望。
一般页面展示的是超低价产品/活动，便于引导用户直接购买。
如果商品展示的品类不对，和目标用户不吻合，则购买可能性很低。
2）裂变：
通过邀请好友可以得到各类加成，从而刺激用户邀请好友进行裂变。
比如：
拼多多金猪活动：邀请4个好友，生效时间内可以加速金币产生速度；
携程：邀请好友可以加速抢票速度
京东：签到游戏，邀请好友可以获得更多签到金，每天邀请满3个，可以打开宝箱，获得大奖。红包树游戏，邀请好友可以获得奖励。
人人通证逢拍必中：邀请好友可以获得多一次拍奖机会。
3）购买：
4）防羊毛党薅羊毛：
主要通过增加薅羊毛难度，来降低薅羊毛比例。
拼多多金猪活动：每隔一段时间好友失效，需要重新邀请。每个好友每天可以助力3次。
每次可邀请的用户数量有限：4-5个，符合正常用户的社交关系链（家人+朋友）
因此针对微信内的电商系统，活动是更适合的裂变方式。
5）【粉我】游戏裂变：
因此，我们做了一个小的尝试，做了一个【粉我】SAAS系统，帮助品牌电商在微信生态内能够一键生成属于自己的裂变游戏，目前看来效果很不错，且带来的真实粉丝比例较高。也算是实践验证了我们的认知。
想要尝试【粉我】电商游戏裂变工具，请联系微信号 XRMB2018
请关注【人人通证】公众号，点击菜单【粉我裂变】了解更多
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