不忘初心，方得始终，
初心易得，始终难守。
——《华严经》
今天是2018年11月28日，这是我记录每天生活、学习、工作、思考方面的第20篇文章，我会每天更新一篇，坚持1000篇。
“不忘初心，方得始终”，这句话很多人耳熟能详，却很少有人知道下一句，“初心易得，始终难守”。我们做一件事都会源于发念，即所谓初心，但仅靠初心能把事情做成是很难的，只有坚持才能把事情做成，做任何事情，贵在坚持，难在坚持。
但初心确实是做事的源动力，就拿我下决心坚持日更这个事情来说，我的初心有两个，一个是为了早日通过写作赚钱，另一个就是通过做这件事情让自己有个可以吹牛逼的事情。
是不是这两个想法听起来都特庸俗？我倒觉得有赚钱的想法并不可耻，想赚却不承认才是可耻的；有吹牛逼的想法也不虚伪，没有吹牛逼的实力却去吹牛逼才是虚伪的。如果你活到老，回首这一生，发现竟然没有一件自己做过的事情值得拿来说道，那才是真的失败。
其实很多时候驱动我们做事的源动力并没有多么伟大，并不是非要有个梦想，或者要改变世界，要超越马云……有时候仅仅是为了生存或者不得不去做，结果在做的过程中收获了意想不到的财富。
我有过一段在保险公司工作的经历，保险公司一般都有个传统，上午让出单的人分享成功案例，下午让满腔热情的人出去展业，尤其是针对新人，会安排一些做的好的业务经理给大家分享他们自己的成功经验。
当时有个40多岁的大姐，给我们分享她做保险做到销冠的经历。她本来是一个小学都没毕业的农村妇女，最初做保险是因为什么都不会，被保险公司的人喊去听课，听完相信只要卖出去一份100块的保险就有钱赚，然后就挨家挨户的去卖，每天不知道要被拒绝多少次，但就是凭着农村妇女那一股子韧劲，越挫越勇，竟然每天都能卖出去几份。
一个多月下来，她竟然凭着卖100元的意外险获得了最佳新人奖，拿到奖金和提成的那一刻她开心的不得了，像发现了一座金矿似的，然后就更加努力的投入。其实她当时的想法很单纯，就是想多赚钱供儿子上学，没有太多其他的想法，甚至她根本不知道保险能干什么，她就知道卖100元的意外险有钱赚。
直到有一天，一个从她这里买过意外险的客户在一次意外中身故，正因为这份100元意外险，这个客户的家人获得了理赔，也正是因为只买了这100元的意外险，所以理赔的数额并不多。当那个客户的妻子和孩子找到她对她千恩万谢的时候，她整个人都懵了，了解完事情的前因后果之后她特别后悔自己当初没有推荐更好的保险给这个客户，那一刻她突然觉得自己做的这个事情原来如此重要。
从那以后，她开始了解公司所有的险种，开始学习更多的保险知识和理赔知识，开始每天为她的客户推荐更多性价比高的产品，她说她最初只想赚些钱养家糊口，最后却发现原来这个事情是一份值得她一生全情投入的事业。
还有一个大哥，说话有点口吃，但他有股子倔劲，做任何事情都要争第一，当时保险公司有个220多天每天连续开单的记录，好多年都没有人打破，他就想试试看自己能否打破这个记录，于是每天走街串巷挨家挨户地去推销保险，节假日也不休息，风雨无阻地坚持了180多天。
有一天他跑到晚上9点多的时候，依然没有开单，就准备继续再扫一两条街，走到一家饭馆门口的时候看见里面有两桌子客人在吃饭，挺热闹的，他想这么多人就进去推销一下，结果刚一开口就被人家拒绝了，他也没在意，就鞠个躬说打扰了，准备往外走。
这时候门口沙发上坐着的一个人打量了他一下，然后挥手招呼让他过去，坐下后就问他，这个点啦还在推销保险，这么敬业是为了啥？他就把想破公司连续出单记录的这个事情说了，结果这个人沉默了一会就把他拉到那两桌子吃饭的人跟前，对着那些人说：你们看看人家这个大哥，为了达成自己的目标，这个点了还在工作，如果咱们公司的员工都有这种干劲，何愁大家赚不到钱，何愁我们公司做不大？
原来这个人是当地一家服装连锁品牌的老板，在当地开了十几家店，今天来吃饭的这些人都是他公司的主管和店长，大家听完都沉默不语，这个老板就动员大家在他这里买保险，并且带头买了一份。而且这个老板最后还成了他的好朋友，给他介绍了好多优质客户。
也就是凭着这次的经历，最终他打破了公司连续出单的记录，并且超出了好多，这个记录至今依然没有被人打破。同时他也结交了很多高净值人群，并逐渐成为了保险公司的高管，走向了事业和人生的高峰。
以上两个例子都是真实案例，我也亲自求证过，当时确实是给了我好大的动力，感觉人生充满了希望，只要坚持下去就一定能成功，只可惜大多数人都没能坚持下去，也包括我。最后给自己的安慰是也许我不适合做保险吧，但那段经历是我这辈子非常宝贵的人生财富。
如果你对保险有偏见，请忽略上面这两个例子，我只是想通过这两个例子说明一个道理，想去做就做，然后尽力做到最好，当你用尽全力去坚持的时候，老天总会在不经意的时候给你一个惊喜。就像阿甘的母亲对阿甘说的那句话：生活就像一盒巧克力，你永远不知道下一块会是什么味道。
初心给你起点，坚持才能给你支点，也唯有坚持才能让你最终收获成功。
我是李明洋，这是我记录每天生活、学习、工作、思考方面的第20篇文章，我会每天更新一篇，坚持1000篇。
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