终于到了蟑螂药培训的日子，我们一行四人，怀着忐忑和不安的心情，来到一个乌鲁木齐市郊，儿童村附近一个小区，根据电话里说的地址，敲了敲一户紧闭的门，门马上打开了，一户三居室的房子，里面挤了有不下60人
我的天！居然有这么多人在里面，全职宝妈、都市白领、下班保安等等，各行各业啥人都有，在普通人的眼里，卖蟑螂药是个，并不怎么体面的事，还是个兼职，居然也会有这么多人来应聘，关键老板还说，这个培训要搞三天，因为应聘太多，房子里站不下，只好分三天培训三波人，还是学生的我第一次感觉到，社会压力就这样，赤裸裸的迎面扑来
其实培训的内容很简单，就是说了一些蟑螂的习性，还有蟑螂药的效果，一盒药卖十元，提成是两元，并且他们的药还提供售后服务，每盒药里都放一张售后服务卡，无效退款
这就有意思了，还没见过有售后的蟑螂药，也勾起了好奇心，并且承诺当天工作结束后，挨个送回家，也就一个小时左右，培训就结束了，三天之后，怀着好奇就上岗了
再次来到公司办公小区，发现楼下停着三辆车，一辆金杯大面包车，一辆红旗轿车，一辆gl8，这三辆车就是送我们到工作地点，和送我们回家的车，要知道那可是2006年，卖蟑螂药都能买三辆车，不得不说这老板还是挺厉害的，印象中卖蟑螂药，都是打着竹板走街串巷，哪有这么大阵仗的，这实在有点匪夷所思，事出反常必有妖，倒要看看这里头是个什么妖
人员到齐了，大家像沙丁鱼一样，挤进两辆大车里，超载是必然的，跟着老板的红旗，大概有40分钟左右，汽车驶入了一个挺大的小区，这个时候已经晚上8点多，听老板号令，排好队，由老板的弟弟给我们说怎么开展工作，他给每个人分配了工作牌，每人3-5个单元不等，又给每个人分了20盒蟑螂药，工作内容就是，爬楼挨家挨户敲门，和住户说小区灭四害，我们是来发蟑螂药的，十元一盒药，每家每户至少一盒……
就这样简单的交代，大家就散开各自扫楼，由于还是学生，毕竟第一次，能不能卖出去还未可知，心里也是比较胆怯的，就不好意思主动要，结果成了最后分的，只分到了2个单元，手里拎着个塑料袋，进到单元里面发现，这是一梯三户的，6层楼，也就是说，今晚最多也只有36次机会
当时真的是，非常胆小，总觉得把人家门敲开，管人家要钱，是个很不好意思的事，关键非常害怕被对方拒绝，没开始的时候感觉雄心壮志，真上了战场，才发现这个心理障碍，还是挺难克服的，在一楼徘徊了几分钟，一脑门子的冷汗，鼓起勇气，敲开了第一户，居然没人在家，真是虚惊一场，甚至还有点庆幸
稳定了一下紧张的情绪，敲响第二户的门，这下门开了，那一瞬间，心跳都加快了，磕磕巴巴好不容易，才把老板教的一套话给说清楚，结果人家一听要花钱，直接说不需要，啪一下就把门关上了，直接把我晾在了门外
这一下把打击的，真恨不得找条地缝钻进去，感觉真的太丢脸了，实在没有勇气，再去敲响第三户的门，只好坐在楼梯上，脑子里激烈的做着思想斗争，人真的都是逼出来的，如果不接着敲门，继续承受这种心理打击，那么显而易见，钱肯定是挣不着了，那就得接着，紧巴巴吃不饱的生活，但是被拒绝，真的太难受了，怎么办？
几分钟过后，想通了，经过分析，大不了就是人家把门一关，把你晾在外面，不要你的蟑螂药，这就算到头了，你出了这个小区门，谁又还会认识你？但是没钱吃饭这个事，可是和自己息息相关的，完全没有必要在乎别人的脸色，能填饱肚子才是真的
收拾好心情，端正了态度，再次站起来，虽然还是有些心虚，但是继续敲开了第三户门，就这样，一次次敲响陌生的大门，见到陌生的面孔，重复着一样的话，很快就爬到四楼，手里的蟑螂药一盒都没有卖出去 但是心理上已经能接受，敲开陌生人家门这个事了，看这个样子，这第一次出征，是要铩羽而归颗粒无收了，再一次敲开门，一个面无表情，还有些秃顶的中年男人打开门，刚说出自己是干嘛的，人家直接就递过来10元钱，拿了一盒，一句废话没有，就把门关上了
这真是得来全不费工夫，那一瞬间，之前的挫败感一扫而空，接下来按部就班跑完剩下的，回到集合点，一共卖出去五盒，老板当场就给了十块钱提成
分到的单元少，回来得就比较早，就观察其他回来的人，真是不能比，有单元分得多，但只卖了两盒的，也有药完了，还回来再拿货的，看到了这种情况，说明只要好好干，要解决吃饭的问题，真的是绰绰有余
很快就晚上11点了，和内地有两个小时时差，其实也不是很晚，大家在集合点等待，人齐了一起走，就免不了互相交流一下，自然出货多的，就成了焦点，看着人家拿的票子比自己多，当然都想学习，这就看出来人性了，没人会把自己挣钱的手段，免费告诉你，基本上都是在打哈哈，说着自己也不行，就是运气比较好而已这种废话
我们四个人去的，车到路口下车，在回去的路上，讨论了一路，都挣得不多，咱这4个人最多的也就14块钱，跑了五个单元，敲了90户的门，这才真的是靠运气，看着卖的好的挣四五十元，是真的眼红，那个时候，很多学生的生活费才是300－500元，这才工作不到3小时，就挣50元，对于我们来说，还是很可观的
老板说过再有工作，会打我们电话，可是3天过去，也没有接到电话，心想这肯定是沒戏了，第四天终于接到了电话，这次再去可就不会再像上次一样了
这几天在宿舍里，也思考过这事，如果干好了，吃饱肚子肯定是沒问题，但是如何提高销量，真是不知道如何下手，怎么才能提高成交率，成了不得不解决的事
于是这天下午课少，宿舍其它三人还没回来，也没啥事了，就提前去老板那里，三台车就停在楼下，这说明老板一家就在楼上，这时老板正让自己两个弟弟，清点整理晚上要出货的蟑螂药，看见我进来还打招呼，说怎么这么早就来了，这不就是，现成套近乎的机会吗
赶紧也蹲下帮忙，顺理成章就聊了起来，刚开始老板就问我的情况，如实回答自己是学生，哪个学校的，为啥来兼职，我们四人是同学关系的废话，这些聊完活也结束了，他让坐下，还给倒了杯水，面对面坐着他突然问起，上次出货多少
这下机会来了，等的就是这句话，立马把上次的情况，和心里的困惑说了出来，心想这次不得学到手个绝招，接着就请教他，该怎么办，老板是一个略显秃顶，四十多岁中年回族男人，发福得厉害的身材，和圆胖的脸，也档不住他做为一个精明商人，锐利的眼光，他也一下来精神，他告诉我，首先就是要克服心理这一关，最起码也要做到，敲客户的门，就像敲自己家门一样自然从容，然后才能把下一步走好，总的来说， 就是心理关得先过了，拍着胸脯说他的蟑螂药非常有效，确实好东西（后来有卖女同学，用过一次宿舍里再没有过蟑螂），好产品是一切的前提，还分析到，你是在为他服务，因为你来了，给他带来了好东西，只需要花10元，就解决了困扰他的问题，他该感谢你
并且药有售后，每个盒子都有，写着他电话的售后卡，就是出问题了，客户也是找他，最后还告诉一个绝招，上楼前，把贴在单元门上的，带物业章子的灭蟑螂通知，揭下来，手里拿着通知去敲门，他要不说，还真没注意看单元门
现在回想起来，这老板真是懂得人性，从而能读出人心，他说的每一句话，背后都有无懈可击的底层逻辑，他能卖个蟑螂药都卖出花来，就是必然的，跟运气完全没有关系
首先他看出来，我一个学生娃娃没接触过社会，这种人的主要特点就是，自尊心强脸皮簿，在面临着饿肚子的我，没用的脸皮一文不值，他一开口，就是先解决我这个问题，心理这关过了，才能谈其他的，打消我的顾虑，最好的办法就是告诉我，只管卖，东西好，不会有问题，真出问题了他兜着，我一点责任没有，只管出货拿钱
你卖这个产品，是给客户解决了，让他头疼的事，你只收取10块钱，并且送上门，客户应该感谢你，这个钱收得，名正言顺理所应当，最后告诉一个绝招，我肯定迫不及待的想去试试，卖得多提成就多，他也挣得多
这还只是眼下的，从长远来看，这么年轻的小伙子，精力旺盛体力也好，这工作得爬楼，新疆天黑得晚，但是工作时间其实很短，晚上8点准时开始，到11点也得结束了，3个小时内爬楼越多，敲门越多成交机率越大，一晚上跑五六个六层楼的单元，光靠家庭妇女显然不现实，这样的小伙子，只要学会了，当然是多多宜善，再加上学校这是，啥都缺就是不缺人的地方，我们小年轻挣上钱了，回去免不了给同学吹牛，想来的肯定不少，万一哪天缺人，让我们从学校拉人顶上，还不是一个电话就解决了，啥叫老奸巨滑？这就是，一次闲聊天都能考虑得这么多，达成多个目的，不可谓不让人佩服
当天晚上出去，就放下了心理负担，从单元门揭下通知，自信心爆棚，敲门一点不心虚，结果非常好，挣了不少钱，你是不是以为会这样？其实狗屁！
教练告诉你怎么游泳，你就敢去横渡长江？可能当时会有这想法，等你站到长江边，看着汹涌的河水和宽阔的江面，你就不想这么干了
到达目的地小区，下车的时候却实信心很大，进到单元里又心虚了，心里还是害怕被拒绝，说起来是一回事，做起来又是另一回事了，拿着揭下来的灭蟑通知，在楼道徘徊了几分钟，最后还是鼓起勇气心里默念，我是来解决他问题的，敲响了第一个门......
沒想到，老板教的绝招确实好用，这一晚上下来，用这一招就卖出去了20多盒，也就不到三个小时，就挣了40多元，这种成就感，是之前没有过的
从这次开始，往后的兼职，卖蟑螂药就跟开了挂一样，一次比一次好，敲门越来越自然从容，每次回去的路上，四个小伙伴都会讨论交流，今天，谁遇到了什么新情况？是怎么处理的？怎么处理会更好？
这是一种良性的循环，进步的非常快，慢慢的，有新人来，也叫我们带着跑上一次，教一教，老板当然也越来越喜欢，有时候周末，他接了酒店整体灭蟑的单，也会叫去帮忙喷药，干一天就给120元，这在当时来说，也是可观的收入了……（下篇接着跟你说）
网友评论