疫情期间最火的一部电视剧当属《安家》了，以3.534%的超高收视率，拿到11.972%的市场份额，成为近4个月以来收视率最高的电视剧。

然而，这部戳到“国人购房”热点并且频频登上热搜的职场剧，却在豆瓣上获得了6.2的低评分。

网友感叹：前两集还算精彩，谁知道从第三集开始，就渐渐释放出“5分钟卖房、30分钟办公室斗嘴”的注水信号。到了第五集，剧情直接变成了男主前脚假离婚买房，后脚被带鲜肉回家的前妻戴了绿帽。更狗血的是，意外怀孕却不知道孩子是谁的，前妻带着B超单上门，非要找徐文昌当接盘侠......

作为一个多年浸润在营销领域的职场人，对于这样一部热播低平的职场剧，自然有着“先天”的兴趣。看过之后，别说，还真有点意思。房子嘛，毕竟承载着老百姓的生活，而百姓的生活就离不开形形色色，离不开家常理短，即便剧情狗血一些，却也并不意外；加之点击播放量如此之高，众口难调，出现褒贬不一也就实属正常了。

生活片段如何，交给吃瓜群众去点赞和吐槽。出于职业敏感性，我将更多的关注点放在了销售这一主题上，这也正是这部剧让我觉得有点意思的地方。细品之下，竟被其中诸多情景引发共鸣，其在销售场景中所要表达的核心，也正是现实中的销售铁律，下面，我们就来聊一聊《安家》告知给我们的3大销售铁律。

第一、冠军心态、强者自信

要想成事，第一要义就是自信，你自己都不相信自己，别人又怎会信赖你？

马爸爸在当初一穷二白之时，能够打动蔡崇信抛弃华尔街 500 万年薪跟着他每个月拿 500 块，很重要的一点就是他的“迷之自信”。这种气场能够感染身边的人，让周边的人都为之一振、换发动力。很多看似不靠谱的事，在这类人身上都成为了可能。内心强大，方为强者。

《安家》开场，房似锦初来乍到，众人纷纷质疑其销售能力，房店长一句回复，震慑全场。

接下来的剧情也验证了，房店长不仅话说的霸气，业绩同样霸气。

在老油条手上半年没有卖出去的跑道房，通过深度挖掘客户痛点，针对目标客户将房源重新进行定位改造，继而升华产品卖点，全方位满足客户需求，在短短一个多月，就将房源售出。

楼山关，《安家》中的行业小白，经济状况是剧中最差的。没有高学历，更没有漂亮脸蛋，但这个人有个最大的优点，就是能够自我激励、百折不挠。看似憨傻莽撞，却能心无旁骛，一心干工作。

越高山，闯难关，大气的名字确实不是白叫的，面对拮据的窘境不自卑，虽然频频无意中闹出职场“车祸”，但不气馁。每天清晨，都能激励自己以一份饱满的自信去迎接新的一天、战胜新的挑战。那句特有的“飒”，给人印象深刻。第一次听很搞笑，第二次听，却很燃。

身在职场，尤其是栖身销售领域，如果连句“天下没有我做不成的业务“都不敢想、不敢说，还是趁早洗洗睡吧。

第二、屡败屡战，天道酬勤

哪有一蹴而就的成功，且不论《安家》中的生活伦理片段，单就开单方面而言，剧中情景，相当程度上反映了房产销售的真实写照：

开拓房源，分析卖点；

寻找客户，连番带看；

频频沟通，实时汇报；

遭遇拒绝，奋力再战。

现实中，可能一套房源几十组客户看了都未必能够成交，老油条说得好，哪有那么容易，光听见楼梯响不见人下来，就算把鞋给磨破了，不签单那都不叫成功。

没办法，销售领域就是结果导向，只论功劳，不谈苦劳，没有成交，前期的一切付出都等于0，一句“客户虐我千百遍，我待客户如初恋”，说出了多少销售人的心声。这其中的艰辛实不足为行外人道也。

然而，欲达成功，必先用功。要想质变，先求量变。不付出，连成功的可能都没有。

某种程度上说，房产成交就是一个概率事件，从千千万万个客户当中，找到那个购房人。明白这一点，也就能明白被拒绝才是常态。剧中房似锦送给朱闪闪的一席话，真实客观地诠释了销售的真理——成交没有捷径，一分耕耘一分收获。

第三、秉持专业，形象管理

一位销售人员最重要的自我修养就是专业，不仅内在要专业，外在更要专业。

内在专业是立身之本。先得自己有金刚钻才敢去揽瓷器活。谁买房子不是左看右看上看下看，如果不能给予客户专业建议甚至是一问三不知，那就彻底凉凉了。

怎么办？《安家》给出答案。即便销售段位高如房似锦，也要不断充电。

要想人前风光，就得人后能扛。要知道，那些销售冠军背地里都是学习的拼命三郎。中国电视购物女王，50 分钟卖掉上千万商品，家里摆满所售商品的各类资料。口红一哥李佳琪，一晚直播销售口红超 20000 支，但前提是他必须了解每种品牌中各个系列口红的颜色、效果及适合人群。做销售，要想脱颖而出，就得持续专业。

外在专业是敲门之砖。任你内功再高，也害怕没机会出招，千万别输于外在专业形象上。

还记得苗阿姨选择房屋销售代理人那个场景吗？“985”正因形象突出而被“委以重任”。

科学统计，决定第一印象好坏与否有三个关键要素，其重要程度占比上，交流内容仅占 7%、声音语气占比 38%，形象衣着气质占比最高，达到 55%。不管你认不认，这就是一个“看脸”的时代。作为销售，要赢得客户，先要赢得信任，要赢得信任，先要做到专业，要做到专业，先要让自己看上去很专业。

不管是《安家》这部职场剧，还是现实销售战场，以上3个方面都堪称不折不扣的销售铁律，要想问鼎销冠，这是先决前提。

作为老百姓最大的消费支出，房子一直是社会最热门的话题，这其中的深浅，远非一部《安家》电视剧所能诠释的。不过作为职场人，在吃瓜的同时，能够从中吸取职场智慧，为我所用，这才是这部53集长剧能够带给我们的真正价值。

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