王双雄：咸通年间的一个“卖货故事”，真是营销大神啊！
前几天我分享了一个卖货的故事，光点赞的就有139人。看来非常受欢迎啊！所以搞得我很激动，那么我打算再给你分享一个“炒鸡精彩的故事”！让你再次领略一下营销世界的神奇！领略一下人性的秘诀！
所以今天王双雄我要给你分享一个咸通年间的故事。且听我为你一一道来：
唐懿宗咸通年间，淮阴（今江苏淮阴）有两户邻居，世代通好。
东邻欲外出做生意，向西邻借钱一千缗，以田契为抵押，借期为一年。第二年，东邻不失约，先取八百缗交给西邻，说好第二天再送还两百缗及利息，再取回抵押的田契。因两家关系好，东邻没有要还钱的收据。
哪知第二天去还钱取田契，西邻矢口否认收过东邻八百缗钱。东邻告到县衙。县令认为没有收据，无法判案。东邻又告到州衙，同样没有结果。西邻听说后十分得意。
东邻听说江阴县令赵和，是青天大老爷，明断如神，就告到江阴县衙。赵和接案后，十分为难，淮阴县与江阴县是平级，怎好越权办案呢？
赵和发一公文到淮阴县，公文中说：本县拿获一伙江洋大盗，供出同伙是你县西邻。唐朝有法令，凡是大盗案件，所牵涉之县要协助。淮阴县令即刻派人将西邻捉来，交于江阴县。
西邻到了江阴县后，认为自己与江洋大盗毫无关系，并不害怕。在县衙堂，赵和威胁一番，令西邻把自己家的浮财写明，并注上钱财来源，以备查验。西邻认为此事与己无关，就把自己家中的钱财及来源详细写明，交与赵和。赵和一看，其中有八百缗来源于东邻还款。
赵和此时拍案而起，唤出东邻与西邻对质，西邻退款服罪。
这是非常有意思的一个真实故事。我们从营销角度来分析一下这个故事，在这个故事中，赵和的目标和需求是：要抓到犯人西邻，并且要让他供认自己已经收了东邻八百缗钱的事实。
我们再来看下其他几个的目标和需求
东邻的目标和需求：澄清自己的冤屈。
西邻的目标和需求：打死不认，反正就是想要贪钱。
淮阴县令有没有需求呢？
肯定也有。淮阴县令的目标和需求是：升官发财。
那么我们来看赵和是怎么做的？
第1步：首先要抓到西邻啊。
他自己去抓肯定不好，这是越权办事。那么怎么样让淮阴县令去做这个事情？于是他思考淮阴县令的需求是升官发财。
于是赵和一纸公文发给淮阴县令：说捉了一伙江洋大盗，他们说你们县的西邻是同伙，你要是抓来，我们一起破这个江洋大盗的案子，肯定上头重重有赏。
于是淮阴县令，马上抓了西邻给到赵和。
第2步：怎么让西邻承认收了东邻的钱？
其实赵和是一流的营销高手！因为没有营销，只有人性啊。
当你懂得了人性，你就能让对方做出你想要的动作，从而达到你想要的结果。
于是赵和心想，如果直接问西邻，对方肯定死不认账！
怎么办才能让西邻认账呢？于是想出了：既然你要证明你不是江洋大盗同伙，那你把你家里的财产和从哪里来的，都一一写清楚。
那么西邻为了证明自己与江洋大盗没有任何关系，肯定就一一写明白，一点也不会含糊。于是就把收了东邻800缗也写进去了！
第3部：达成目标，叫出东邻与西邻对质，成功破案。
因为西邻自己写出来了，怎么好抵赖。于是只好认罪。
你发现没有？在这个过程中，赵和从始至终都没有说明他的目的、他的需求。他都是在想着怎么满足对方的需求，达成自己的多米诺排列！
他在满足淮阴县令想要升官发财的需求，西邻想要证明自己与江洋大盗无关的需求。于是对方愿意做为了自己的需求的事情！
而这些事情，也恰恰最后可以满足赵和的目标和需求：捉人、写出钱财来源明细。
也就是说赵和通过对方为了自己的需求而做出的行动，而这些行动也恰恰满足了赵和的需求和目标。从而顺利破案！
这就是营销高手，不销而销。已经不是他要卖产品，而是客户要买产品。
也就是说一流的营销高手：是帮助客户满足客户的每一个需求、每一个目标，顺便也达成了自己的需求和目标。
一流的高手：通过人性的排列，让对方做出一个个响应的动作，而这些响应动作最后就能引导向成交。
一流的高手：总是能知己知彼，充分了解对方的人性和需求，从而通过满足对方的需求，来间接达成了自己的目标。
所以这个里面充满了人性秘诀，值得细细品味啊！各位！
不知不觉今天星期一了......想一想接下来又好多事情啊。马上明晚要开启5天的课程招商多米诺第1期，已经115个学员。然后又要讲公开课。再下周又是套路成交的课程。再之后又是成交王道。我快搞不过来了！各位粉丝、各位老大，能不能让我少讲点课？让我每天能早点下班回家休息啊！今天还有——
一个学员说：“双雄老师你的东西真的好好哦！多分享一些给我。”
我说已经分享了这么多给你，你怎么还要？
他说那当然，这些赚钱的本领越多越好啊。
我跟你们说，你们不能这样，这样我老是下班晚，你还让不让我有性生活？
。。。。。。
不过呢，我又心软。一旦有学员、有校长希望我多讲些课，多分享一些干货。我往往会满足。希望有一天谁能帮我改一改这个心软的缺点......你说呢？
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