在你卖货和招商的过程中，你是否能弄懂客户与代理的心理非常重要！一般人都是不管三七二十一就开始推销自己的产品和平台，这是错误的！
因为你都不知道对方此刻的想法，这样的营销无异于在黑暗中射箭，怎么能射中呢？
所以一个优秀的微商领袖，在跟客户沟通的时候，一定能思考清楚对方的心理需求，然后顺着人性，一步步，让对方很自然的就被成交！双雄接下来跟你分享一个小故事，希望通过这个故事让你醍醐灌顶：
这是一个真实的故事。发生在战国的时候
（最近我越来越喜欢研究历史，因为历史里面有各种智慧，历史里面也充满了名利，所以其实有很多经验和教训是可以被我们当代人所用的）
战国时，中山王的两个妃子正当王后，一个叫阴姬，一个叫江姬。
有一个智慧的谋臣叫司马喜，司马喜想要坐上相国之位。想要坐上相国之位，肯定要有王后的支持！
所以司马喜就找到了阴姬的父亲，对他说：
“阴姬若是做了王后，自然是第一夫人，无人可比啊。但如果没有做成，那就危险了，不但自己性命难保，恐怕还会连累到你们全家啊......”
阴姬的父亲一听，问为什么呢？
司马喜说：“很简单。一山不容二虎啊。要是阴姬没有做成王后，但江姬做成王后了。那么肯定要想法设法铲除阴姬啊！”
阴姬的父亲一听，立马满头大汗，就问司马喜：“那要怎么办呢？”
司马喜说：“这个也不是没有办法。我有一个绝妙的计谋，也许可以让阴姬成为王后。”
于是阴姬的父亲非常开心，并答应事成之后一定重重报答！！！
司马喜于是去晋见中山王，对他说自己有使赵国弱而使中山国强大的办法。中山王听了非常高兴，就请他说下去。
他却说要先出国考察一下，去赵国去观察了解它的山川地理、人民生活、君臣情况等，然后才能最终制定出使赵国弱、中山国强大的办法。中山王非常想要自己的国家强大起来，连忙答应了司马喜。于是就派他出使赵国。
司马喜去到赵国见到赵王，对赵王说：
“臣听说赵国是音乐之邦，而且是美人倍出的地方。但这次来赵国考察，到了不少大都市，见过各种各样的人，却没有看到多少美人，更不用说像我们中山国阴姬那样的绝色美人了。”
赵王一听大惊，问司马喜：“你说的那阴姬有多美呢？”
司马喜说：“那阴姬的姿色倾国倾城、国色天香已经无法形容，更为难得的是她那相貌，根本就是帝后之相，而不是一般诸侯的妃子。”
赵王听到此时早已心猿意马，心想要是娶了那阴姬，不仅可以得到一个绝色美人，说不定还可以托她的福相做天子呢。
于是赵王问司马喜：“我想请中山王允许我娶阴姬，先生觉得可以吗？”
司马喜慌忙的回答道：“臣下死罪，臣下死罪！我是说到美人就身不由己的说到了阴姬，至于大王是否能娶她，这就不是臣下敢插嘴的了，还望大王开恩不要对中山王说是我说的啊！”
司马喜回到中山国对中山王说：“那赵王不是个好东西，好色而不讲道德，好勇而不讲仁义。我听说他还想打大王的阴姬的注意呢！”
中山王一听勃然大怒。司马喜又说：“现在赵国比我们强大，他来讨阴姬，大王若是拒绝，国家就有危险；大王若是统一，又要被诸侯们耻笑。”
中山王说：“是啊，那怎么办呢？”
司马喜说：“只有一个妙法，就是大王你赶快把阴姬立为王后，这样就可以断了赵王的念头。因为世上还没有谁去向人家的王后求婚的。即使赵王真的有这样荒唐，其他国家也不会容忍他。”
中山王于是马上把阴姬立为王后，赵王也果然没有来求婚。
当然司马喜后面也就稳稳当当的坐上了他的相国位置。
OK，双雄说到这里你清晰了吗？那么这个故事里面你可以学到什么营销智慧呢？
1、司马喜本来有一个需求，想要成为相国。但他如果直接去跟大王要求成为相国，或者直接去跟阴姬的父亲要求，让他们帮助。都会被拒绝！
所以司马喜很聪明，他先去满足对方的需求！
而且他一开始一针见血挖到了阴姬的父亲的痛苦，让对方满头大汗！这就是营销高手。然后让阴姬的父亲来求他帮忙！
这就是高明之处，真正的高手不是要卖产品给客户，而是让客户想要买产品！调动出客户的欲望。
2、而后司马喜又想，要怎么样才能让中山王同意立阴姬为王后呢？如果他去求中山王，肯定被拒绝。
于是他就开始思考，中山王的需求是什么？中山王目前最关心的是什么？
这就是王双雄在课堂里一直讲的，客户不关心你的产品有多好，客户只关心他自己的痛苦与梦想！你必须要痛苦客户的痛苦、梦想客户的梦想，你才能抓住客户的注意力！
于是司马喜就跟中山王说，有让赵国弱中山国强大的办法。那中山王肯定想要！
其实司马喜早就排列好了多米诺，就等一个事情一个事情安排到位。
3、就这样司马喜就到了赵国。然后又激发了赵王对阴姬的渴望！这样他就有理由回来，用这个来刺激中山王！
这样一刺激，于是中山王就顺理成章的把阴姬立为了王后。
既然阴姬成为了王后，而司马喜又是阴姬全家的救命大恩人。自然阴姬全家就会鼎力支持司马喜成为相国！
你看就相当于司马喜达成了他的目标。这就是营销！要是司马喜直接去求中山王、求阴姬，肯定就会失败。就好像一般微商冲上去就跟客户推销产品，失败一样，因为根本没有考虑客户的需求、客户的痛苦与梦想。
我希望你把这个故事也传播到你的团队里，让你的团队也真正学会换位思考，逆向思维！这样才能让团队搞定客户，不断出单啊！
前段时间好几天没有写文章，因为要讲课、还要辅导校长。所以有点搞不过来，现在时间好一些了。所以接下来我又会给你分享更多的干货！如果你特别想要感谢我，那就点个赞吧！
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