翻看我的简书，发现最后一篇读后感落笔于2020年的11月，就很感慨——一晃眼三年过去了，三年来我读了多少书？写了多少文章？留下多少思想？——人啊，禁不住问，也不敢问，稀里糊涂一年就又过去了。
我让徒弟们读书写作，不仅仅是一个要求，更是对自己的鞭策。就好像游泳健身跑步，都知道对自己有莫大的好处，可总是望而却步，因为坚持，是非常难得的品质。所以就经常有“跑友团”这种团体出现，彼此互助，彼此激励，共同进步。这也是我组织读书写作的初衷之一。
读书，一直是对每个人都有莫大帮助的事情，尤其对于希望从事培训事业的人来说，更是如此。这么多年来，我遇到过不止一个老师讲《化书成课》的主题了，虽然我不认可读完一本书就可以去讲课，那样显得太单薄，但我很赞成把书中的部分内容，包括结构、技术技巧、案例等，化为自己的课程，从COPY开始，慢慢形成自己的风格。这些年来，我从书中获取的收获，非常巨大，对讲课与表达都有帮助。这是一条捷径，希望每个徒弟也能学去。
大家一起读书写作，除了其本身帮助良多之外，还有其他作用。第一，我们每个人都应该去看看其他人写的读后感，看完之后做出三点评价与鼓励，让自己也了解更多的好书，了解接下来的读书动向。第二，读书写作最好发布在公众号、简书、印象笔记等公域领域，如此一来，可以扩大你的知名度和影响力，也能够让你的读书思想有所保存，方便日后翻看。第三，彼此看看彼此的写作风格，关注点，也有助于更好的了解团队成员彼此性格，大家以后如果有协作的项目，就很容易达成统一风格，哪怕没有项目做，我们更好的去了解朋友，也是好事。
所以，希望我们的读书写作可以坚持下去，起码为期一年，明年三月结束的时候，我们一起回顾，看看接下来应该怎么做。
好了，说了这么多开题，再说说我最近阅读的这本书：《谈判——如何在博弈中获得更多》。
为什么选择这本书作为年度开始阅读的作品呢？我有一个好朋友，他是谈判领域的专家，他说当年就是读了这本书，收获很大，所以我也想找来看看。另外，我最近也在阅读《博弈论》，觉得是不是可以相互印证一下。恰好STA年会抢到了这本，那就捡起来看吧。
看完之后觉得，对我帮助实在有限。可能是先入为主的观念，我之前的谈判课，是以罗杰道森的《优势谈判》为框架原理。道森在书中的结构很严谨，相对来说更加容易化书成课，无论是谈判前、谈判中、谈判僵局、谈判收尾，都讲得头头是道。而本书更多的是各种技巧，前后总共写了25个技巧，其中最起码一半以上，都是我在课程中所用的，但是技巧和技巧之间几乎是弱关联，也没有说明在谈判的不同阶段，应该使用什么技巧，这样阅读起来就有点杂乱无章的感觉。还有一个问题就是书中所举的案例，让人不太容易化到自己的课程里，因为第一有很多东西方文化差异，场景不适用，第二有一些国际政治案例，也不适合放在课程里。所以总体来说，对我的帮助有限。
不过书中还是有些真知灼见，值得输入，以下做一些总结：
1、更加深入的说明了谈判的本质，是交换，是交易，不是零和谈判，不是一方输一方赢的游戏。如果把这个本质在课程中讲透，那么对于讲授如何杀价，如何提条件等技巧，都会很有帮助。这是道的层面的内容。
2、谈判者应该坚定决心，做一个强硬的谈判者。这里所说的强硬，不是态度或者言辞上的强硬，而应该是坚定的决心，内心的所求。如果把这个内容讲透，那么对于讲授如何建立谈判目标，如何盘点谈判筹码等技巧，都会很有版主。
3、谈判者应该广泛思考多方视角。书中有一句话非常重要：“我们需要谈判，是因为我们对事物价值的看法不同。”我非常认可这个理念，因为价值差异化，所以我们需要一个共同妥协、达成共识的过程。如果把这个理念讲透，那么如何站在对方视角思考问题、如何寻找对应话术、如何理解共赢，这些技巧讲给学员，他们的接受度和落地程度也会更高。
4、一个技巧，在谈判砍价或者彼此讲条件的时候，应该牢记使用“如果……那么……”这种句子。前面已经说了，谈判的本质就是交换，这个句式就是标准的交换句式，不应该单纯的答应对方提出的任何条件，我们在答应对方的时候，必须得到相应的交换，这才是标准的谈判，更是尊重对手的表现。
书中还有很多有意思的技巧，就不一一列举了。总结一下，谈判其实和每个人都休戚相关，无论你是不是一名销售，都需要谈判，如果作为入门书籍，那么这本书我是很推荐的，如果作为授课用的资料，相对来说就有点单薄了。
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