2.不要为打翻的牛奶哭泣

人们往往会陷入这样的误区：前期投入越大，后期就会忍不住投入的更多

我们每个人都有买东西讨价还价的经历。比如逛街，你在店里看见一件非常漂亮的衣服，很想买，可是店主讨价还价很久，店主就是不肯降价。怎么办，假装说“不要了”，然后掉头就走吗？店主可能根本不搭理你，你走就走，错过了这件衣服。那么，到底怎么做才是正确的方法呢？其实还有一种策略，这种策略就叫“沉没成本”。

其实，这种效应每天都在我们身边发生。比如，你花50元买了一张电影票，在电影院看了一会之后，发现电影不好看。这个时候，你会选择继续看下去，还是站起来走呢。据调查，绝大部分的人都会选择继续看下去，可能一边玩手机一边看，坚持把电影看完，因为不想浪费已经花出去的“投资”，这就是“沉没成本”。

后头来看买衣服的事情，如果你真的很想买那件衣服，就应该在店里花尽量多的时间，反复的挑选和试穿，不停的跟店主沟通。等店主觉得你一定会买的时候，你再跟他讨价还价，然后表示价格不满意，掉头就走。这时候，店主给你优惠的可能性会大大提升。

为什么会这样？因为店主花了大量的精力和时间，为了不让这部分沉没成本失掉，他会尽最大努力来促成这笔交易。

当然，沉没成本不仅仅用在讨价还价上，还用在很多商业场合。

比如，很多商业机构在客户一旦有一点购买欲望的时候，就会想方设法的收订金，不需要多，1万元收500.当客户回到家里，购买冲动消失后，开始举棋不定时候，因为不想损失500元，可能会一咬牙，买下那个其实并不特别需要的1万元商品。

沉没成本：沉没成本即已经产生的花费，也叫“既定成本”。沉没成本没有好坏区别。由于沉没成本心态的顽固性，有目的地给对方制造沉没成本，有利于提高交易的成功率。反过来，如果能够克服这种心理偏见，不被这种情绪所左右，就有可能做出更佳理性的商业判断。