总体来说,行动教练的有力提问,要做到“三多三少”,即多开放少封闭、多未来少过去、多如何少为什么。
当然,少问不代表不可以问。比如要问“封闭”的情况有两种,一种是要在确认信息的时候,另一种要求必须具备一定的知识边界,且对对方的内在动力价值观特别了解。
要问“过去”的时候,就多问过去的一些“高峰”体验,比如“你最大的成就是什么”、“面对这个问题,你的成功经验是什么?”等。
要问“为什么”的时候,需要与目标价值相关,并且不会给对方责备感。比如“为什么你要实现这么宏伟的目标呢?”、“为什么咱们要开拓这个市场呢?”等。
网友评论