我是莫蓝尚，接着昨天没有聊完的销冠故事继续：
前面说到客户资金10万进账，又过了三天，下午4点30左右，客户抖我QQ，问我在，我说在。客户直接说资金到位了。那个喜悦啊！词穷，真不知道怎么表达了，刚进公司一个多月，就开了个这么大的单子。那还不飞上天呀！
莫蓝尚
当时我还特意跟客户说你操作好给我一个截图，我和客服说，帮你申请。一会功夫看着一张40万的进账截图发了过来，当时简直不敢相信我的眼睛。后面我们就按照之前推荐的理财产品进行操作办理，因为之前推荐的产品都是有保障的，收益也不错，所以也算是为这次的资金注入提供了背书。
故事到这还没有结束。因为我判断的是这个客户还有资金，就跟老师说，客户还有资金，不要太急。我呢，也就这样不急不慢的和客户聊着。因为从客户的手机铃声听得出来，客户是某林业局的，国家级的。考虑工作忙还有客户年纪等因素，也都非常考究的维护着关系。
期间又逢端午节为了更好的拉近客户关系。于是我就跟客户说，端午节好，刚好我从老家带了些土特产，想给您送点，你现在的地址是？（现在来看，当时的话术太low了）客户自然是几次三番的拒接，后面我就说我今天直接寄到你身份证上的地址，也算是激将法吧，后面客户把地址发给我了。
莫蓝尚
又过了两天，客户再次主动找我“在？”我说“在”。客户说直接追加资金。我的大脑再次被震撼，知道这次肯定是大资金了，结果一会功夫180万的到账截图发来过来。真是井底的蛤蟆没见过天呀！哪里见过这么多的零啊！1-800-000块钱呀！整个公司也炸开了锅，恭喜莫蓝尚（微信eye-sky-clear）开单180万！刷的……整个公司QQ群全是鞭炮，200多号人的公司，我居然成了公司的主角，上到董事长、总经理、总监，下到同事，就连打扫卫生的阿姨都知道公司有个看单230万的我！
就这样，我顺利的成功公司当月的销冠，并且我当月的业绩加上其他的客户一起是320万。也顺利的做上了经理，成为公司最快从新人做上经理的人。
有了320万的开单经历，后面的单子也并没有带来太多的惊喜，只求好了更好，拥有一颗不满足的心！
莫蓝尚
而且我更认为那是水到渠成的事，因为我明白一个道理，开单=做人情（客情关系）+盈利（产品利益）！当我们把所有的工作都做好，抱有一切成交都是因为爱的心态和理念对待，结果一定不会差！我也告诉我们组小伙伴，坚持按照我的思路进行，包括后面的1000万的单子，当时还不是和投资的客户直接联系的，而是和客户的秘书联系的，不过有一点，我们把客户的信息了解的非常清楚。这个就是搜集客户信息，兵书上说的知己知彼！
当然有些客户也不是一个礼拜，一个月就能跟下来的，我们组有个客户跟了两三个月，最后成交100多万！这个就需要坚持！
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