家具行业的几个思考

《家具行业的几个思考》

1、家具行业目前的最大痛点是：运营成本居高不下，而最大的运营成本在于卖场租金成本。如何降低运营成本（租金、营销、人工、物流等），才能真正解决家居行业的根本问题。

2、原有的品牌经销商网点（渠道）正在逐步失去价值。

3、红木品牌效应没有起到应有的作用，或者说没有品牌；主要原因有二个：一是大部分的红木品牌缺乏清晰的品牌理念；二是，目前没有哪一家企业能做到15%的市场占有率。

4、价格战还要继续到什么时候？以红木为例，当一个木种的同款家具价格同比下降30%-50%时，就会到达行业洗牌的临界点。

5、家居行业的市场竞争不是单纯的价格问题。关键还在于我们是否创造了用户价值。而这种价值，消费者愿意花多大的金钱和时间成本来换取？

6、家居行业的消费习惯影响行业发展进程，但并不意味着一成不变。消费习惯的变化有三个方面：一、每一次新材料和新技术的应用都会开启家具的新空间；二、每一次展销方式的改变都会加剧市场竞争的激烈程度，市场繁荣的背后往往就是产能过剩；三、社会风气的变化带来新的时代：个性化直接迎来家居定制时代；而新常态带来了大众消费市场。

7、如果说互联网是高速公路，那么实体店就是加油站上的便利店。人们应急时会选择实体店购物，实体店虽然不会消失，但机率已经大大降低。而“加油”则可以喻为不断地创新。这里面最为关键的是你的“交通工具”（是汽车还是自行车？），这可以用新材料和新技术来比喻。驾驶员和乘客则是我们的团队。

2016.2.29