《正确认知商业》

深度触网是互联网社群营销模式探索研究和落地实践者

旨在帮助中国更多的传统企业老板实现互联网转型。

大家好，我是程西

我和刘总结识也是源于对互联网的热爱，5年的程序员生涯和5年的金融创业，给我了总结和分析的能力。

因为刘总从事传统企业10 年，一直借助互联网工具，所以他坚信互联网。那么大家来到这里学习的目的是什么呢？

1 培养自己的学习习惯

只有培养学习的习惯，才能够不被你的对手拉下，如果每天晚上都是在看肥皂，水聊，喝酒。

在激烈的商业竞争中，不会比别人更有优势，市场风云变幻，什么时候机会来了，什么时候机会走了，只有多学习，才能够把握。

2 正确认知商业

很多人创业赚钱很累，过的很辛苦，源于对商业认知不清，如果我们的认知有问

题，那么我们很难选择对的方向，方向有问题，再多的营销方法也无济于事。

3 深度学习互联网

从2006 年至今，互联网已经发生了数次迭代，从最初的门户网站，到搜索引擎，到电商，到微商，到自媒体，再到现在的社群。是不断变化的。

如果你你还停留在过去的流量思维里，是无法在互联网里面赚到钱的，只能做消费者。

4 运用

通过学习，如果能够学到，悟到一个方法，用于自己的生意，能够给生意带来帮助，这个就是深度触网的价值。

我准备用三篇文章来叙述

今天是《正确认知商业》，给大家分享，在这个时代，对自己的生意有个正确的判断，对症下药。

下一篇是《了解互联网的现状，发展历程和互联网里的人性》

很多人只能做消费者，是因为不了解人性，什么是大数据？其实就是源于对人性的洞察。

人性有什么特点？你能够了解人性，才可以所向披靡。

再下一篇是《社群营销的概述》讲述什么是社群营销，社群营销如何帮助我们提高客户数量，增加客户复购，增加客户转介绍。

下边大家来看看，

传统企业老板的困惑是什么？

1，为什么我们很努力，缺赚不到钱？

2，为什么曾经能够赚钱，现在却不行了？

3，是选择坚持，还是另寻出路？

4，传统经营，如何借助互联网？

互联网是工具，还是另一种行业？

随着越来越多的消费者的注意力被手机抢走，越来越多的人不愿意选择逛街，越来越多的人选择网购。作为传统企业老板，是抵制互联网，还是顺应时代的趋势，抓住互联网，让互联网为自己所用？

我相信这个问题，在你内心里一定有正确的答案。

大家来看一下刘晓老师的个人经历。

1984 年出生于江苏徐州下面的一个小县里，19 岁离开家乡到上海读大学，家里还有2个弟弟，在读高三和高二.

因为家里的物质条件限制，同时供养三个大学生很困难，于是他选择在大学就开始寻找赚钱的方法。

通过二手教材和英语考试收音机，赚回了学费和生活费。

同时开始研究互联网，所以在22 岁毕业的，时候就和朋友一起合作成了礼品公司，通过互联网推广接单，服务上海的本地企业。

做了8 年礼品，借助百度推广接单1 亿多，这个数字不代表什么，并不算出彩，但是可以看出，通过互联网是可以带来客户的。是可以让屌丝实现从零创业的梦想，包括无数个淘宝卖家案例，也证明这一点。

因为传统营销推广的下滑，和礼品行业的特性限制，他在2015 年开始研究转型移动互联网。

通过测试用微信卖水果，发现效果不好，灵机一动，改成1 毛钱买水果，不到10 天。吸引3500 多人下单。

然后用这些用户量和周边的餐厅谈合作，推出：办通用饭卡100 元，送5 份水果。

在餐厅铺设刷卡器，消费100 元，可以返20 元。

结果一炮打响，办卡者络绎不绝。通过餐

厅的返点，可以实现盈亏平衡，加上水果团购，其他产品的销售，实现了盈利，因此吸引了几家风投机构的关注。

经过思考，刘晓老师觉得水果门槛太低，有季节因素制约，再加上需要起早进货，他选择中止了盈利中的项目。

他的初心是测试移动互联网的规模和人性的特征，借助这个项目，他已经实现目的，所以他离开了呆了13 年的上海，来到张家港进行梳理研究。

目标把传统企业老板作为受众，把帮助传统企业老板转型作为事业方向。300 多天的蛰伏，写了30 多万字的营销总结。

于2017 年3 月份推出了深度触网社群，功夫不负有心人，深度触网经过8 个月的发展，实现了4000 多会员。

同时融资到了470 万来开发社群APP，加上2009 年获得张总200 万投资做礼品，总共两次融资全部成功。

深度触网同时成为了一带一路国策，伊朗国家馆的独家合作社群。可以帮助会员到伊朗投资，做跨境电商。

深度触网旗下目前拥有：社群，APP，网红，企业服务，投资，餐饮管理六个独立公司。

36 位全职社群主。

现在给大家码字的，就是其中的一位。为什么他要通过直播教大家正确认知商业，深度学习互联网呢？

因为：

1 比他牛的人，却没有他懂互联网。

2 比他懂互联网的人，没有他愿意分享。

3 用他11 年的互联网实战经验确定，社群营销是当下及未来的风口红利期，他一

定要抓住。

4，他本人就喜欢分享。

我下边发一张图，是来到本群的五类伙伴分类。

1 实体店主。

2 生产，加工，贸易，服务类传统中小企业主。

3 微商。

4 渠道销售，品牌加盟，项目招商者。

5 互联网运营者。

大家面临的痛点，都在这张表里。

你们对照一下，看对不对？

以上的痛苦根源是什么？是我们做的不够努力吗？不是的，是因为我们的认知有问题。

一切的根源源自认知！

赚钱核心竞争力六大层级。

1 机遇

2 吃苦

3 卖货

4 资源

5 品牌

6 资本

第一：机遇

抓住机遇，赚钱的速度很快，很容易成功，比如80 年代摆地摊，90 年代开商铺，2006 年开始做淘宝百度，2012 年开始做微商，前面10年炒房子，都很容易赚钱。

等到机会过去了，很多人才醒悟过来

第二：吃苦

比如送快递，卖早点都属于吃苦赚钱型的，能赚钱，但是要拼体力，自己休息都不行。

第三：卖货

90%的传统都掉到卖货思维里面了，自己的脑子里只有自己的产品，逢人便说自己的产品多好，在产品里陷入太深。

诚然，产品好是最重要的，但是什么样的产品能够迎合客户心理，如何吸引客户，他们却没有方法。

中国经历40 年的经济发展，到处都是过剩的商品。你的竞争对手全国有几万家，甚至几百万家，只凭产品竞争是远远不够的。

第四:资源

什么才叫资源？

比如，你有个亲戚在大企业做采购，你给他供货，赚的盆满钵满，这就叫人脉资源。可是这个是可遇不可求的。如果你有1000 名粉丝，你推出项目，就有人关注。

什么是粉丝？

就是你发的消息，他们愿意留意，你说的话，他们愿意相信的才是粉丝。你的微信好友，不是你的粉丝。

你看到那些网红，大V，手里拥有粉丝，一年赚几百万，几千万的比比皆是。如果你是做保险，直销，金融等等项目，想做好一定得有个圈子。

我的保险经纪人，一年可以赚150 万以上，他办了好几个高尔夫俱乐部的会员卡。还是车友会，公益组织，商会的成员。为什么他要加入这些和他行业不相干的？是因为他要的是圈子，有了圈子，就有了高质量人脉资源。

有了高质量的人脉资源，就会有有消费力的客户，加上信任感，就会源源不断带来生意。所以：粉丝和人脉，就是资源。

品牌和资本，不在今天的讨论范围，当你做到了一定的地步，就会去考虑品牌和资本。当你还在赚差价，赚服务费的时候，人家开始靠股权融资变现赚钱了。

如果你真的想经营的更轻松，赚的更多，就要从吃苦耐劳和卖货竞争中升级到拥有资源。这样才是升级核心竞争力。

如果你以前是靠机遇赚钱，现在机遇没有了，那么也要从先拥有资源，再逐步转型，而不是跨步太大，容易抻着。

下边讲一下生意变好的途径：

1，增加客户数量。

2，增加客户消费金额。

3，增加客户转介绍频率。

大家想想，如果你把这三点的其中一点做好，是不是就可以把生意变好。

如何来增加客户数量？

有四种方法。

1 促销引流。

2 网络推广

3 微信沉淀

4 客户转介绍

人都有占便宜和从众心理，促销引流肯定可以带来客户，但是恢复原价有没有人了，原因在于我们没有把客户圈过来。

如果当初做1 毛水果，领走就算了，那么就必将完败，我们目的就是把他们圈到我们的微信上。所以叫微信沉淀。网络推广引流——就是寻找免费的互联网推广方式，还是有效的。网络推广引流——就是寻找免费的互联网推广方式，还是有效的。

在我们会员中打造的健身房案例就是利用免费的互联网平台。

如何来增加客户的消费金额？

1 提高客户粘性。

2 增加品类（不要先备库存，轻资产运作，先收集订单再团购）

我们天津的会员刘伊晓，开母婴店的，目前可以年赚200 多万。

源于他懂得把顾客用社群变成粉丝，团购土鸡蛋，团购其他产品，现在开美容院了，因为有客户信任关系，有客户体量，啥赚钱干啥。

如何增加客户转介绍频率？

客户为什么要帮你主动转介绍？你给客户俩好处客户就干吗？肯定不是的。为什么我们有2000 多人转发学习海报？源于参与感，认同感。大家参与这个事情，可以提高自己对于互联网社群的理解能力，可以通过这个方式学习到更多的商业精髓。

所以提高客户转介绍频率：

1 客户认同。

2 客户有参与感。

3 客户有钱赚。

这样你的生意就会自动的增加。如果你从传统转型到互联网里。

想带来好结果必须满足以下五个逻辑：

产品—流量—价值—信任—参与

如何来实现？后边课程会逐步讲到。

我们之所以陷入到传统经营中，是因为我们掉进了流量思维里面。

流量思维就是：

花钱买流量—吸引需要的人—激起购买欲望—促销引起购买—老客户复购

而用户思维就是：

一切从用户的利益出发，让顾客参与，成为朋友，自然复购，同时帮你转介绍

用价值吸引—激活老客户—与客户产生对话—营造口碑带动客户参与—促使客户推荐和传播。

举个例子：如果你有1 万块营销预算，你用流量思维，最终带来100 客户，相当于每个客户的流量成本是100 元，每个客户要承担这100 元的推广费。所以我们看到成本价100 元的衣服，到商店卖500 元。

成本价50 元的化妆品，到商场要卖500元，因为推广成本太高了。

用户思维：

你把1 万元花在100 个老客户身上，最终就算只带动了50 个老客户复购，1 万元是100%回本，通过活动，至少有30 个客户主动帮你主动传播，你带来的新流量都是额外的，这些额外的流量，你都可以很优惠的价格来销售还有钱赚。把利益给到用户，而不是给到第三方广告平台，这个是用户思维的代表。

所以我们深度触网根本就没有花过钱做营销推广。

讲到用户思维，大家应该有点感觉了吧？

那么我们具备什么样的技能，才能实现上述的效果呢？

就是两点：

1，会输出价值。

2 ，会运营互联网社群

关于社群——我们后天会讲到，如何用社群来增加客户，销售产品。微信群绝对不是拉人发广告，那样必死。真正的社群是有完整流程的。如何能学会输出价值？

什么样的人可以输出价值？

1 有钱的人。

2 有名的人。

3 有才的人。

4 有思想的人。

有钱有名是结果，要想有钱有名，首先得有才或者有思想。有才要靠天赋，不是每个人都具备。

那么有思想是可以修炼的。有了思想，你可以吸引同频的人，吸引有需求的人。互联网的核心价值是信息传播，包括内容和思想的传播。当你有思想的时候，并能输出思想价值，那么很多人会主动加你，你可以占领他们的心智。

他们就是你的粉丝，粉丝如何变现？用社群就可以。深度触网的一个核心的价值——教你成为有思想的人。

明天预告——互联网的现状和互联网里的人性。

公众号名称抢注的比较晚，所以叫程小西。

欢迎明天继续关注，今晚的分享就到这里，感谢大家的参看。