今天来篇商业模式干货分享。大家都知道，有好的商业模式，才有可能做大。
无论是找投资，还是找人策划，商业模式都是非常重要的衡量标准。
商业的本质是什么？
有人说商业的本质是找到顾客，并让顾客买单。
在这之前，我认为商业的本质是发现需求，解决问题。 现在，我觉得商业的本质还是认知。 包括我们的认知，消费者的认知。
很多人觉得自己的产品很牛 X，就可以大卖，但是结果不尽如人意。
比如锤子手机，体验感真的不错，罗永浩有那么多的粉丝，但是烧了那么多钱，销量仍然很差。
消费者对于选择，不能用同一个标准来对待，而是区分对待。
比如我们去买化妆品的时候，更容易受到营销力量的左右，比如某某明星代言，使用效果展示等等，因为我们对化妆品的认知能力有限，所以营销的影响力很强大。
当我们去旅游的时候，比较容易受别人的意见影响，像天猫上的旅游产品，购买者非常注重口碑评论，所以旅游产品卖家都会对顾客进行返现求好评。
所以有的时候，不同行业和产品，有的可以通过主观的教育来影响消费者，有的就不行。
从认知的角度，一个产品销售成功的过程分析： 认知—认可—认购—分享。
认知是明白了解一个产品的属性。 认可是在接触的过程中，喜欢并认可。 然后在商家的营销手段，促销活动中产生了购买。 购买后的体验非常棒，商机进行了追踪，最后成为传播者甚至代理者。
所以从线上营销的角度，让一个陌生人，成为忠实的传播者，参与经营者，逐步打开对方的认知是非常关键。
我们学习 7H 成交文案，也是去学会让用户认知的方法。通过成交型的文案，用户愿意沉下心来看，看完产生触动，有兴趣去了解，最终有一部分人购买甚至参与经营。
如果没有成交型的文案，用户观看的比例大大下滑，看了后的成交率非常低，所以达不到我们让用户认知的目的。
同样大家去做社群，无论是企业主社群，顾客社群，知识兴趣社群，核心的目的就是让群员产生认知。
有了认知才会有后续的转化。 那么商业模式是什么？ 商业模式用通俗的词来说，就是套路。
商业模式分为四种类型
1、直接卖货，赚钱差价利润。
2、招商，让别人来帮你卖货。
3、搭建平台，为别人提供交易场所。
4、 A 产品不赚钱甚至亏钱，B 产品赚钱。
第一种：直接卖货赚差价。
这个是最传统的经营模式，开实体店卖货，做贸易搞批发，做服务赚服务费，都是这样的模式。
在没有互联网的时代，这样做是没有问题的，因为信息不对称，你可以很好的赚差价，客户获取其他信息的成本较高，所以依赖信息不透明赚差价的模式没有问题。
所以互联网对于传统企业老板来说，并不是好事情。
因为让价格趋于透明，我们到网上就可以搜到产品的出厂价。 随着网店和信息平台的兴起，消费者都想寻找物美价廉的产品。
所以实体店的很多生意被网店抢走，贸易公司的生意被厂家抢走。
现在大家都想做社群，社群的优势是强关系信任感，通过社群可以进行团购，很多实体店已经这样做了。
所以社群可以让传统卖货的思维，进行跨界延伸。
原来是卖服装的，可以卖水果生鲜；原来卖母婴产品的，跨界卖减肥产品；原来开理发店的，跨界卖衣服。
提高销售的三种方式：1 增加客户数量。2 提高客户消费金额。 3 提高客户消费频率。
当下增加客户的数量，还是非常有难度的。因为拓展新客户有一定的难度。而提高消费金额和消费频率更容易实现。 所以就有了把老顾客圈起来，增加产品的品类让客户购买，开展活动增加客户的复购，事实上还是很有效果的。
第二种：不直接卖货，招商。
因为单店零售，单点经营，非常制约企业的规模。 所以做的好的企业，就开始招商加盟，让别人和自己来经营。
我们看到的服装加盟，餐饮加盟，微商，直销等等，都属于这样的模式。
给想赚钱的人输出产品，品牌，系统，营销等等。
直接卖货属于满足消费的需求，招商满足的是想赚钱的人的需求。
在 10 年前，招商很容易赚大钱，哇哈哈就是典型的靠招代理做到首富的，娃哈哈在三四线城市及农村渠道下沉的非常牛。
宗庆后带领着一批代理商经销商，在互联网不发达的时代赚的非常多。
当然很多招商项目容易做死掉，因为在当下，大家的选择余地很大，招商企业需要投入很多的宣传推广成本，让招商对象产生信任掏钱。
再加上后端的营销服务，销售管理跟不上，第一批拿货的人没有赚到钱，后边就没有人主动参与。
厂家只是把货转移到了代理商手里，最终项目失败。 所以很多微商的品牌就这么做死掉了，不能真正的持续流通到终端。
第三种：做平台。
举个例子。大家都知道快递行业有顺丰，圆通，申通，韵达之类的。 只有顺丰是直营的，其他都是加盟的。
直营的优点是管理好，带来的结果是服务好，用户忠诚度高。
加盟的优点是赚钱快，但是管理效率低。
顺丰虽然价格贵，但是速度快，服务好。 其他的价格便宜，但是速度慢，整体服务比顺丰差。
所以不同需求者，就选择不同的快递公司。
网店卖货通常选择四通一达还有更便宜的快递。
企业快件，重要物品通常选择顺丰。
顺丰通过产品竞争力，品牌口碑带来大量的优质流量。 因为直营的原因，所以可以保持这样的竞争力。
顺丰并不是给员工发固定工资，而是给员工计件付薪酬。 在上海，很多顺丰快递员的月收入可以达到几万。还有 6,7 万一个月的，就因为有大客户。 如果你的运气好，负责的片区如果有大客户，那么赚钱非常可观。
那么圆通之类的，就是个体老板加盟承包，支付总部加盟费，自负盈亏。因为没有系统管理，这些小老板很多地方不规范，捣糨糊，甚至价格都不统一，重量上捣糨糊。
顺丰用大量的优质流量吸引快递员，让快递员不敢违反公司的规定，尽职尽责。
所以顺丰就是平台模式：产品，口碑，品牌——大量优质流量——流量分发给快递员——快递员遵守制度。
其他快递就是招商加盟模式，总部通过加盟费赚的钱很多，也是轻资产运营，但是长期来看，不利于品牌建设。
同样除了顺丰以外，在物流领域还有一家公司——德邦也是直营模式。
做平台的核心：要有源源不断的流量。
淘宝，百度，腾讯，360 都是，前段有大量的流量，然后分发给商家。商家能够赚到钱，就会保持对平台忠诚度和参与感。
所以大家来判断一个项目是做平台，还是做招商的，你看这个项目的流量，是你自己来拉，还是平台给你流量。
平台——给你提供流量或者傻瓜式操作方法的，叫平台。
招商——让你自己干叫招商。
第四个：A 不赚钱，B 赚钱。
就是我们讲的引流产品+利润产品。 A 不赚钱，但是是爆款，可以吸引很多新顾客，这些新顾客数据得以保存，通过维护这些顾客的关系，卖其他产品产生利润 这个是互联网时代的典型玩法。
因为在没有互联网时代，你是无法得到用户的数据。 比如：小米手机。
小米手机起源于社群，雷军在 MIUI 社区积累了上万名铁杆，通过这些铁杆的重度参与，实现了第一次预售 60 万部的神话，不仅没有门店，连手机实物都没有，就是靠几张图片。
小米手机也不赚钱，但是手机上的预置软件是有很大的资本价值的。 后续的小米手环，小米净化器，小米代步车等等一系列产品，都是盈利产品。
淘宝 9.9 元包邮，根本不赚钱甚至亏，但是可以把店铺的信誉和权重刷出来。
思考
今天分享了4 种商业模式，我们都需要好好思考一下，到底通过什么来赚钱？
是传统的赚差价，忽悠代理招商吗？ 这两条路，前者赚不到钱，后者做不长久。
给学习社群者的几点建议：
1、搭建顾客社群，内容社群。引导顾客消费。
2、 搭建本地商家社群，帮助商家转型，获取大流量，流量分发后变现。
3、 玩转引流产品吸引顾客，经过社群沉淀后卖利润产品。
先做好 1，实现初步的盈利，再去用社群的方式来复制。这样就可以步入良性循环了。
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