谋略·2

和智慧的人说话，要靠渊博的知识；和学识渊博的人说话，要能言善辩；和能言善辩的人说话，要善于抓住要点；和高贵的人说话，要有宏大的气势；和富人说话，要用尊敬的态度；和穷人说话，要从利益方面入手；和卑贱者说话，要态度谦和；和勇敢者说话，要果断有力；和愚蠢者说话，要言辞锐利；这是游说他人的方法。

和智慧的人讲话，可以使他明白这些道理；和愚蠢的人讲话，把这些道理教给他，也是很难做到的。所以，论说有多种方法，事情也会千变万化。明白这个道理，整天说话也不偏离主题，做到有条不紊。整天说话的内容变化，也不迷失主旨，所以智慧重在不妄动，听话贵在听清楚，智慧贵在明辨事理，言谈贵在变幻莫测。

耳朵灵敏，才能从对方的言辞中铺捉到有利信息。头脑精明，才能迅速思考问题，敏捷做出反应，处于主动地位。言辞要奇异多变，不可呆板贫乏。善于循循善诱，逐步深入，用不同的话伦说一个主题。三者做好了，就能在论辩游说时立于不败之地。

历史上那些出色的游说者，不仅有言辩之才，更有精明的头脑，渊博的知识，以及洞察秋毫的观察力，由此才能做到审时度势，举轻若重，把握全局。可知游说他人需要较高的综合素质，才能成功。

做为游说他人的谋士，应该能够权宜局势，选择恰当说词。游说时，有些话可以直接说出来，有些话就要委婉陈述，不然会使对方尴尬，就会难以被接受。恰当而又犀利的言辞往往打动对方。同时，游说他人不能违背事实，否则很难取信于人。

社会背景不同的人，他们的思维方式也不一样。同一背景下的人，沟通起来比较容易；不同背景下的人，沟通起来就不顺畅，甚至根本无法沟通。文化层次不同的人，也有这样的问题存在。所以，交谈前要事先了解对方，才能做到有效沟通。看事情不能停留在表面，而要深入分析问题。论说的方式有多种，事情也会千变万化。明白了这个道理，就能做到有条不紊，整天说话也不偏离主题。