现在大家谈论比较多的是实体门店的流量大溃败,流量移到手机端,但具体有什么应对和解决的办法分两派:(第一派)装修派认为把软装做好,把橱窗做好,做的像一个大品牌一样,各个季度能够吸引不同的人流进店,这也是一个长期的基本功;另一派叫促销派,认为多做一些免费的冰淇淋啊、进店就送啊、甚至五毛钱一个的鸡蛋啊,因为便宜的东西能够吸引更为广谱的人群进店,从而提升竞争力
其实这两种说法都很危险,没有说到关键的点上,为什么这么说呢?
第一,它低估了现在竞争的激烈程度;第二,它远离了当代顾客的一些需求。
现在的门店像餐饮店，关店率差不多百分之百,也就开一家就是关一家,17万家奶茶店,它可能就关掉了15万家。其实现在光靠你有一个很好的颜值、一个很好的设计,就想要吸引更多的顾客进店基本上是很难的了，一方面各个品类的餐饮店,各个品类的潮品店出来了之后,现在顾客的眼界高了,并不是好看我就进店的。另一方面就是价格驱动、低价驱动的这种策略,现在已经远离了那种物质匮乏的时代,价格是最不起作用的一个方面了,五毛钱一个的鸡蛋,你要吸引一大批人进店,基本上这个时代已经一去不复返了!
那门店到底如何让店外的顾客能够进来呢?我们总结了四个方面进行解决。
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