钱包在跳的盆友，勿心急，买买买在最后！

未来30年，每天喝一杯免费咖啡？

真金、白银、水晶，Bling bling买不停？

你相信吗？

这些都来自北美星巴克。

今天我们就来一探究竟，看看北美星巴克有哪些独特之处。

前方预警：

大家墨镜戴起来再读本文。

眼睛如有灼伤，小郑一律不负责。

Coffee at Starbucks has never been about the coffee, it's about the experience.－星巴克内部这么宣传。

所以，从2011年起在logo上已经去掉了coffee字样，说明卖的不再是咖啡。（点此链接看Logo的美人鱼到底是什么。）

说人话就是，

除了卖咖啡，星巴克在全方外多角度地抢你的钱呢！

北美星巴克卖哪些神奇的experience呢？

主要业务之一：卖礼卡(Gift Card)

自2001年星巴克上市了礼卡后，从此一发不可收拾。基本上过年过节想不出送什么礼物的时候，送张星巴克礼卡绝不会出错。（不要问我怎么知道的？）

到底有多牛呢？星巴克卡里的钱也就超过大部分的银行存款吧。

《华尔街日报》披露，2016年第二季度，人们存在星巴克gift card卡里的钱已经达到12亿美金！！！！！) ，已经超过很多银行里有的现金存款了。

各种季节性礼卡不稀奇，稀奇的那些

限量版礼卡！

2012年12月第一张全金属版礼卡　(The First-Ever Metal Starbucks Card)

星巴克和著名的闪购网站Gilt合作，发行了第一张全金属卡。全不锈钢，$450面额含$400金额，还包含黄金级别的会员资格。

立刻被秒空。导致消费者愤怒地留言：我怀疑这张卡到底有没有存在过？

Ebay上后来炒出$1000 的天价。

2013年12月 玫瑰金属版礼卡　(Rose Gold Mania)

尝到甜头的星巴克再接再厉，第二年继续在Gilt.com上推出了玫瑰金版（我严重怀疑iPhone是学它的！）。一样$450面额含$400金额，限量1000张依然被立刻秒空。

Ebay上倒有，只是标价$4,999。

2014年11月 银质钥匙扣礼卡　(Silver Key Chain)

这次发行的是可以当作钥匙扣的银质礼卡。和上两年赤膊上阵的礼卡不同，这次有个美美的盒子。$200面额含$50价值，所以卡本身涨价了，变$150了。

2014年12月　黄金至尊礼卡 (Solid Gold)

这次大家下巴掉下来了：10克拉的黄金至尊礼卡，价值大概在$5000。

全球发行14张：美国10张，小伙伴加拿大3张，不忘给以前的爸爸英帝国1张。还会在卡上刻上拥有者的姓名。好高贵有没有！

只是，这张卡有钱也买不到！想秒空也没机会！

从2014年12月起到2015年1月，只要用了星巴克礼卡或者移动app消费，就可以得到一个code来参与抽奖。赢得这张卡的消费者，同时也赢得了Starbucks for Life：未来30年都可以在指定星巴克门店喝一杯免费的咖啡。据估计，30年每天一杯咖啡大约价值在$54,000。

2015年11月　更Bling bling的银质钥匙扣　(Blinged Out)

银+Swarovski水晶+钥匙扣，这次更fancy了一点。$200面额里面含$50，一个很贵的钥匙扣啊。

2015年12月  深蓝Bling bling 水晶礼卡

又一张$200的Bling bling闪瞎眼的礼卡，仅隔一个月就发布了。深蓝色全Swarovski水晶覆盖，外媒说：蓝得就和布莱德利·库珀(Bradley Cooper) 的眼睛一样美！（大写的服！）

Ebay上都很少看到！估计大家都收藏起来当作Bradley Cooper的信物了。

2016年12月　香（土）槟（豪）金钥匙扣礼卡　The Color of Champagne

左手和Swarovski手拉手，右手拥抱了天朝的土豪金文化。这次是香槟金版本。反正也还是买不到。

主要业务之二：卖圣诞树小挂件(Ornament)

圣诞树上还要挂星巴克的小杯子？

哦，大概圣诞老人这天要去全世界太多地方，工作之余需要喝星巴克提神醒脑！北美人民真的好有同情心呢～～

2012年　第一次和Swarovski手拉手成为小伙伴

2013年-2016年 年年给圣诞老公公准备咖啡

（下图顺时针方向）

主要业务之三：北美高冷女神风限量版杯子

如果说亚洲区走的是甜美可爱风。

北美地区走的就是高冷女神风。

可华丽，可复古，颜色不多，非常耐看。

2013年　水晶南瓜拿铁杯

为庆祝Starbucks的秋季饮品南瓜拿铁 (Pumpkin Spice Latte)上市10周年，推出了定价$150(含$20礼卡)的水晶南瓜杯，镶嵌绿色Swarovski水晶。

限量600个。100分钟内秒空。

等下哦，这个杯子不能放进微波炉或者洗碗机哦。就算130刀，也不！可！以！不过买这个杯子的应该也不会真用来喝咖啡吧。

2014年满城尽带黄金甲之水晶版

2015年 满城尽带黑金甲之水晶版

2016年　Anniversary美人鱼之水晶红唇版

这里不得不提自2012年开始每年9月推出的

Anniversary Collection-Siren美人鱼系列。

值得收藏。

2012年 略显粗糙的处女版

2013年 摩登插画版

2014年 美人鱼之眼

2015年 美人鱼鳞片杯

（尽管我个人觉得有点慎得慌）

2016年 红唇美人鱼版

谁说美人鱼就不需要化妆了？

2017年刚最新出的美人鱼系列，是我最喜欢的！

抢钱的节奏，一气出了6款！$12.95-$26.95。

终于出现了个可以买买买的，请大家去官网抢！

选几个美的。

“我最美”- 美人鱼自拍随行杯

（话说这条美人鱼很能get到自拍skill啊，还知道单手托腮显脸瘦！）

“我最Fit" - 裸体游泳的美人鱼杯

请问，您申报了吗？

美人鱼都在运动，你运动了吗？（链接点此看小郑的运动视频！）

“我是海洋最壕” - 土豪金美人鱼保温杯

比黑豹乐手赵明那个保温杯壕多了吧！泡枸杞一级棒！

“我没有美颜” - 美人鱼鳞抽象版马克杯

总结一下，北美星巴克在卖周边产品时的花式抢钱的关键词是：

- 饥饿营销：

一切都是限量。数量越少，越吸引眼球。

- 特别材质：

土豪金，高级银，Bling bling水晶，越难见到，越让人疯强。

- 培养顾客忠诚：

至尊黄金卡只能在用礼卡和app的用户购买星巴克产品的老顾客里抽取。培养老顾客不断买，羊毛出在羊身上。

- 拥抱经典：

再花哨都万变不离其经典。比如每年的美人鱼系列，都是和美人鱼有关的主题，值得收藏。

其实，我并不是星巴克的粉丝。但是北美星巴克有很多有趣的营销手段值得我们学习。今天就说如上这些周边产品。以后有机会再说说其他的哈！

最后，

我好奇的是，

今年年底星巴克会出什么版本的礼卡？会是钻石版的吗？

我焦虑的是，

每天喝一杯咖啡，30年可以喝掉$54,000刀！那我这是喝掉了27个LV和香奶奶啊(一个算$2000）!

因为觉得好玩，所以分享给大家。

所谓，独乐乐，不如众乐乐。

因为除了买衣服鞋子包包，也可以偶然换个频道，买买提高幸福感的便宜的杯子啊。

所谓，独买买，不如众买买。

大家开心就好！

本文和小郑没有任何利益关系。

特别鸣谢：

新晋辣妈Y小姐

智多星虎子

部分资料来自google search

Starbucks.com