廖伟育：实体店经营不善，每天都亏本怎么办？用这个方法做好决策！

​这是廖伟育谈实体店品牌公众号的第90篇原创文章。

有个朋友说

“店铺经营不善，我现在处于每天亏本状态，想转行（因为转让不掉，房租太高16w一年）店内存货还有3w余，现在经营的是小饰品，不知道该如何抉择？每天都好头大”

看到这个问题，刚开始我也很头大，因为这位朋友提供的信息不是很详细，很难作出准确的判断。

不过，虽然如此，但里面也提到了好几个关键点。

一、每天都亏本

二、存货有3万多

三、铺租一年16万

四、他个人想转行

从提供的信息来看，铺租一年16万，相当于每个月1.3万多，折合每天约450元左右。每天都亏本，按3折成本换算，每天的营业额根本达不到700元。

这位朋友，之所以头大，那是因为他苦于没有找到解决的办法和对未来的预期没有把握，因此产生了决策困难。

那么，如何正确决策呢？

今天就和你分享一下最简单的投入产出分析法。

投入产出，这个概念很容易理解，关键是，如何定义这个投入和产出。

一、投入分析

在这里的投入，指的是未来三个月你需要增加的成本以及可能的机会成本。

需要增加的成本，包括哪些呢？比如，铺租、水电税费、新货上架成本等。

以上面的案例为例，铺租为1.3万X3个月=4万，水电税费假设为1500X3个月=4500元=0.45万，新货上架假设为1.3万X3折X3个月=1.2万。

也就是，初步估算未来三个月需要再投入约4万+0.45万+1.2万=5.65万（即约6万左右）。

什么是机会成本呢？简单说，机会成本就是你放弃的最大成本，换句话说，就是你因为选择继续经营而失去的其他最大收益。

比如，如果你选择转让不干，你还可能通过其他途径获得的最大收益为5000元，那么三个月算下来就是1.5万，加上上面的约6万，总共投入7.5万，三个月平均下来每月要达到2.5万的投入。

二、产出分析

产出，在这里指的是，通过你的努力，包括商品结构优化、店铺经营能力提升等，在未来三个月，你可能获得的最大收入。

销售漏斗公式：实体店销售额=客流量X转化率X客单价X复购率，从这个公式可以看出，在客单价一定的情况下，销售额的多少主要取决于客流量和转化率。

客流量的多少，除了你这家实体店本身商圈地址所自带的客流量外，还包括你从线上引流以及和其它商家合作引流所获得的流量。

转化率的高低，取决于你这家实体店的品牌影响力、商品结构和品质、是否满足商圈区域客户的需求以及店员的营销能力等。

以上面的投入分析为例，三个月平均下来每月要达到2.5万的投入，假设按3折成本、客单价10元和转化率50%换算，要达到投入产出平衡，每月营业额至少要2.5万/(1-3折成本)=3.6万，那么每天需要的客流量是3.6万/10元客单价/50%转化率/30天=240个客流量。

三、决策判断

通过上面二步的计算，你已经很清楚接下来该怎么样做决策了。

如果你在客流量以及转化率上还有很大的提升空间，那么你可以结合存在问题，更有针对性地做出改进，不必马上做出退出的决策。

当然，如果你的经营能力以及可以提升的空间不大，那你可以快刀斩乱麻，不要再犹豫不决。

上面所提供的投入产出分析法，也只是其中一个参考思路，希望能对你有所启发。

当然，经营能力的提升，并非能一蹴而就，你需要时间的积累。

面对当下客流少竞争大的困境，如果你希望尽快摆脱，你还需要有系统化的解决方案，而不是头痛医头脚痛医脚，这个系统化的解决方案，就是用品牌化的思维把你的实体店打造成社区内的品牌，如下图所示（点击图片可以放大查看）。

再小的实体店，也要学会打造品牌。

我是廖伟育，目前专注于为实体店打造社区品牌和提供经营咨询。