机电项目商务经理工作手册0（前言）

前言

培养一个事务型的商务经理相对容易，但是培养一个综合型的技商贸一体的商务经理却需要漫长的打磨。没有经历大量的项目实战磨练，商务经理很难有深刻的体会。数亿的项目中，一百万美金的价格优势足够让你胜出，一份资质的缺失又足以让你出局；一份黑材料可以扭转整个局势，一个打印错误也可以让你失去获胜的机会。商务能力是综合实力细节较量的核心环节。

本手册旨在将项目商务，特别是大型的机电产品项目的商务工作做一个总结。从项目不同环节商务经理的工作做一次梳理，并总结了商务经理的基本规范动作，作为新晋商务经理的实操手册。用于商务技能的沉淀，积累和推广。

希望通过该手册，能对商务经理的工作有一个整体而深刻的认识。同时也为商务经理建立一个知识体系架构。