李叫兽14天改变计划之营销篇（非标题党）

不管是在生活中还是在职场，我们几乎每天都在看各种各样的文案，可是你真的会写文案么？

一、心理阶梯

①梯子理论

梯子理论即根据产品的属性，画梯子图；再依据梯子图选择适合的文案。

梯子理论的本质:实现产品和用户的匹配。

②梯子图

梯子图即从产品到用户，文案的四个层级。

Ⅰ属性    主要展示产品的属性和功能

Ⅱ利益      这个功能给我带来什么利益

Ⅲ心里利益    这个利益会帮助我达成什么目标

Ⅳ价值观    我为什么在乎这个目标

李叫兽14天改变计划之营销篇（非标题党）

③根据梯子图选择文案

文案的描述越靠近用户，越容易有动机（选择属性和利益）。比如快方送药的文案:28分钟良药送到家；文案的描述越靠近厂商，越容易有信任（心里利益和价值观）。比如快方送药的文案:拼命奋斗的你，应该好好照顾自己。

综合比较，你是需要解决动机问题还是信任问题。

李叫兽14天改变计划之营销篇（非标题党）

二、用户视角

用户视角的本质:在用户的大脑中寻找答案。

李叫兽14天改变计划之营销篇（非标题党）
李叫兽14天改变计划之营销篇（非标题党）

TIP:假设用户不会关注你的文案，这样比较容易切换到用户视角。

总结:

营销的目标:用户为什么不这样做。