焦虑是因为对想象的恐惧，但也正是因为是想象而无从逃避。
劝人，得看捆住人手脚的究竟是什么。
如果是因为恐惧而深受折磨，那别人其实没做什么，只是抓住了他的恐惧。
而你的潜意识和情绪才是根本。
很多人其实并不缺什么，但却无法面对恐惧，而这个时候似乎拼命求救和寻求答案，但似乎更多时候被卡在原地，很多时候能走出来的不在外界。
销售的本质在于突破人与人的防备以进攻姿态，占据心理制高点，狙击恐惧，以此收获成就感并以此为乐。
而产品的本质在于是你的必选，能让你爽亦或是抵抗恐惧，两者必占其一。
太抽象？那我们来一起举个栗子：
痛点是用户恐惧的地方
因为市场不确定，认知焦虑加剧而拼了命培训报课拿到工具不管三七二十一，最终在一顿骚操作后成功回到解放前。
（很多时候焦虑是对于想象的恐惧，正因想象就注定了你无处躲避，唯有直面恐惧，大家可别学我认怂，就地蹲下善哉善哉）
痒点是用户对虚拟自我的满足（想象中的理想自己：网红，光鲜亮丽，项目成功，title名权利）
WOC，李佳琦口红色号绝了，我也要，OMG买买买。/xxx真牛逼，万一我也成了呢，那不得试一下（交学费）。
爽点就是即时满足，有点憋，那就得有地方有纸，啊……爽了。
因此得出结论：当人做出行为反应，看似是有意识判断选择，但事实是其70%由潜意识所决定。
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