第一课智腾教育的孵化之路

第一课智腾教育的孵化之路

一，通过产品升级，调整战略方向的撕开市场需求。

首先我们把教育类分成三个不同的体系。

一个体系是属于课内教育，这一类型的教育主要是帮助，中小学生，完成它们，课程的教育，对他们课程里面没有学好的知识点进行，重新再度学习，或者通过复习等等方式，把他们原本，所要学习的东西，进行更好的巩固了整个过程。主要以帮助学生进行更好的完成应试教育的，考核为主要目的。

第二个体系就是课外教育，课外教育的话，主要是通过，提升学生其他领域的教育技术，比方说钢琴，小提琴，舞蹈，音乐美术，画画，跆拳道，奥林匹克等等。主要是以丰富学生的课外生活提升，学生，各种各样的，技巧的能力，丰富，学生的生活，传授给学生更多的，技能为核心。

第三类就是衔接教育。比方说我们今天讲的智腾教育的，幼小衔接。比方说小学升初中，初中升高中，高中升大学。在这一系列的阶段，为了更好的帮助，学生适应全新的学习任务跟校园环境而构建的一系列课程。

我们从珠心算这个品类上面看，进行分析，他在最初的时候是属于国家要求的课内教育体系中的一部分。而后又成为课外学习兴趣的一部分。我在智童教育的改造之后又成为幼小衔接的一种衔接性教育的一部分。

虽然是一个20多年前的产品，但是可以作为一个新的品类之类的全新的产品进行开发。从而使得整个智腾教育完成了，对于自身体系的一个再定义的这个过程。

通过这么一个再定义的一个过程，使得，智腾教育成功的在，幼儿园跟小学之间，各类学生对于教育体系的不适应，之间插入了一个产品。能够很大程度上的帮助学生去适应，进入小学之后比幼儿园更加复杂的一种数学教育体系。

通过再定位的方式。完成了整体战略方向上的转移。从而可以成功的，在一个全新的领域，打开一场新的盈利空间。从而形成在整体趋势上的优势。

二，通过调整战略主攻方向，进行扬长避短。

首先第一点，我们知道，在一线城市充满了大量的人才，所有的新的业务，新的项目一旦在大城市能够得以推广，必然会被大规模，大数量，大基数的人群进行了大量的复制。

因为我们可以判断，智腾教育的这种体系，在大城市一旦推广开来，拥有一定的知名度，必然会被复制。而以这种方式，一旦被复制，就必然会导致它的市场空间被极大的压缩，因为在大城市根本就没有那么多时间，给他去对于他的模式进行推广的可能性。一旦这种模式被大规模复制，那么它在大城市的生命周期将会走向结束。

因而智腾教育开始转战，234线城市。我们知道234线城市通常，缺乏最顶尖的教育人才，跟最顶尖的推广人才。那么自从教育就可以携带他们从最顶尖城市所，带过来的顶尖教育人才跟顶尖推广人才，在234线城市形成一种无法复制的人才优势。从而在234线城市构建足够的高的竞争门槛。

从而使得234线城市的竞争者，即便了解了智腾教育的推广体系，也难以进行复制，甚至已无法进行复制。

从而在市场竞争推广的区域形成压倒性的地域性优势。

第三个步骤在，具体的推广策略方面。采取了高速推进，争分夺秒的，快速突进模式。

首先，至诚教育主要是以联系234线城市的幼儿园作为一个免费课程的推广。首先先上七节免费课程的推广而后，再将所有，家长进行召集在，课堂之上，让学生展示自己经过学习之后的能力。通过产生了巨大的反差效果，带动大量的家长进行课程的购买，而后使得形成一系列的从众跟风效应。

通过一系列的组合拳的方式，直接完成了整个销售的过程，使得他们整个在幼儿园的销售成功率，近乎于百分之百的水平线。

同时精确市场的价格定位以50块钱每节课的方式拥有非常巨大的市场空间。可以很容易的对所在的家长群体形成一种购买欲望。

通过免费推客，首先获得客户。再给予客户惊喜感。而后隐性刺激客户的潜在的竞争心理。从而获得再各个234线人群社会中的口碑优势。

智腾教育可以爆发性推广的原因，首先课程流程短可以立竿见影。这就意味着它整体上具备一种，高周转率的这么一种特性。当周转率越高的时候，那么所相对应的，获得的收益也就越高，资本的健康程度也就越高，那么投资下去的风险就越小。

第二以偏人力核心资源的轻资产模式。像这种以人力为资源的轻资产模式，对于投资而言，会使得他们的撤出成本会更低，倘若一种以重资产为模式的投资的话，在进行投资的时候，它的撤出成本会更高一点。因而轻资产模式的话会更加容易受到投资的欢迎，因为可以随时监控，随时发现有什么状况就可以随时撤出，同时撤出的风险会更低一点。

第三点是可以快速复制的连锁加盟体系。再通过这种低成本的与老加盟商带来新的加盟商的方式，就可以很大程度上的减少总公司的成本，通过减少总公司的开支成本，就可以实现一种大规模的高速扩张。

我们知道，在高速扩张的过程中，每一个分店的成本越低，那么我们所能铺的店也就越多，铺店的成本越高，那么相对而言，扩张的速度也就越慢。开设新店的成本越低，那么相对应的，扩张的速度也就会越快。

因为资本永远都是有限的，当我们的成本越高的时候，使得开店扩张的成本会越来越高，我们后期投入的时间，精力资源各方面的成本也就越来越高，从而过高的成本就会限制整个扩张的效率。

因而对于投资而言，通常会选择一个扩张效率更高的，成本更低的企业进行投资。

案例内容来自蛋解创业，语音课程智腾教育的孵化之路第一讲

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