我突然意识到，去年下半年到今年3月，我都不愿意上班，是因为我在工作上有挫败感，我没有自己卖出保险，看到同事和橙语堂的同行都做得那么好，觉得自己很差。滨州分行的保险业绩占全行一半，而我没有去给他们培训，觉得自己是沾了分行的光，才让全行业绩很好。我没有升职，看到很多人都升职了，也觉得自己很差。
其实，我的工作是做得很好的。我建立了线上双录系统，为客户提示投保可能面临的风险，既保护了客户，又保护了同事。2021年，我们就要求终身寿险和年金险全双录，而其他大部分银行还在规避双录。双录为保险业务打下了诚信的基础，也打下了快速发展的基础。打个比方，我建设了高速公路，分行在高速公路上大力运货。所以，我也为分行的业务做出了贡献。
我跑到现场去为垦利支行做了专业的培训，还组织一些同事参加橙语堂实战营，培养出一批懂保险的专业人才，这就是一个大的四步骤。我还努力澄清“复利3.5%”等销售误导；逐步减少保险返佣。我在合规、专业方面的努力，是非常有价值的。我敢说，我在行里的保险发展上有着不可替代的作用。
正因为有这些好种子，去年我们才能做到两千多万的保费，为行里赚到了很多的手续费收入。我不能妄自菲薄，要正确看待自己。至于升职，我不需要用职位来衡量自己，我要看的是影响力，我说话有没有人听。
接下来，我要带着信心，带着对自己满满的赞赏，去继续把工作做实：自己为客户配置保险，成为榜样，带领同事用资产配置的方法更好地帮助客户。
网友评论