9组- 梁锦松
项目名称:某线下教育公司OMO业务
项目背景:
一、启动资源评估
【市场容量】
(1)目标用户:3～12岁英语素质教育需求的人群
(2)用户规模:3～6岁学前教育大约有4000万左右，6～12岁1亿左右，其中英语学习需求60％占比。
(3)市场规模:预计700亿的市场规模。
【创始团队】
(1)能力模型：
战略:独角兽公司战略总监背景
教研:10余年英语教研经验
营销:10余年互联网运营经验
产品:腾讯背景
(2)愿景:以英语学习为切入点，打造综合素质教育平台
【产品准备】
(1)设备工具:社群管理工具可以使用群宝;小u管家，上课App实现;CRM系统；
(2)课程体系:1对4在线小班课，固定班级固定老师固定学生
【渠道策略】
(1)地推-线下数百家教育中心门店
(2)老用户转化-现有10万高净值付费用
（3）信息流投放、朋友圈投放
(4)短视频平台投放
(5)KOC分销
二、起盘必备条件
【项目发心】
(1)解决什么问题:对用户而言解决英语培优学习的需求;对公司而言，解决从单纯线下授课实现线上线下融合，将门店
现有服务部分流程实现数字化的问题，以及成为公司新的收入版块;
(2)有没有优势:尽管在线教育非常热，但线下授课场景仍然具备独特的价值，公司拥有多年教研的经验积累能够打磨出足够好的课件和产品，同时已有用户是很好的冷启动种子用户。
【渠道优势】
（1）特殊资源:以现有用户基数作为线上课程冷启动的种子用户，利用势能发力，其他线上渠道作为补充。
(2)可复制性:线上模型跑通后可以进行复制;同时线下门店数字化流程跑通后可以复制到全国。
【教研产品】
(1)教研团队:10余年稳定的教研团队
(2)产品定位:3～12岁英语培优学习
【启动资金】
(1)融资规模:无须融资
(2)计划融资:无须融资
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