《创业百道》

 —— 如何开始创业

一、为什么要创业

1、创造财富：比起通过苦学进入热门领域达到小富即安、稳步走入中产阶级，创业往往意味着实现财富自由，甚至制造巨富；

2、成为名人：围绕创业者总会有数不尽的争议和话题，谁都可能因为天赋和努力一炮而红；

3、实现价值：验证自己非凡的眼光，更是向世界证明自己能力的方式。

4、改变世界：即使不是乔布斯，我们也一直在用自己的方式影响着这个世界，而创业者则比普通人能影响的更多。

二、如何正确的阅读创业鸡汤

如果你不积累知识就开始创业，你很可能将时间浪费在别人已经走过的弯路上！

创业鸡汤分三种：

1、行业、产品、技术指导的实用书籍或博客，如编程或设计书籍；

2、设计全领域的创业方法，如融资技巧、团队管理、股权分配、等知识及经验；

3、设计具体的人及公司的创业故事，如《乔布斯传》。

推荐阅读前两种，第三种在某些境况下有特殊帮助。

怎样选择适合自己的？

1、行业类，读和自己确实从事的工作相关的。最畅销的和大牛作品不一定适合你，但不会 太差。阅读要专精、深入，一个领域多读几本好书。

2、创业方法论，需要日积月累、扶正三观，尽量每天都读上几篇方法论，这有助于培养自己的创业观念。当面对具体问题时，可以定向搜索与之相关的材料（如融资、股权等）集中学习。在有问题时着眼与眼前，没问题的时候防患于未然。

3、具体到人的创业故事阅读要慎重，可以说“所有”的创业故事都是包装过的，也许会在精神上激励你，但也可能影响你具体问题具体分析的能力，比如因为崇拜而盲目套用导师的方法。即便很多“方法”被证明有效，也切不可忘记——那也只是“在特定时间点特定环境由特定的某些人执行”才有效。多从失败中学习，而不是成功中。

创业鸡汤可信吗？

鸡汤很容易带来观点，切记不要让书籍代替你思考。知名投资人和创业明星不会手把手带你走向成功的两个原因：

1、人们无法完整传达成功时的一切必要因素，即便传达到也不可复制；

2、基于人性，他们不会希望你们比他更成功，因此不会轻易暴露自己最实用最有效的杀手锏。

不盲从，但仍然有学习价值，避免走别人走过的弯路是关键，多读故事还可以激励自己。但具体的决策判断和行动要靠自己。

阅读创业鸡汤技巧

1、适量，不能用阅读取代工作，更不能让阅读取代思考；

2、阅读——笔记——思考——沉淀，不要为了炫耀而读书；

3、与人交流，通过学习产生观点，拿出观点跟别人切磋，多从同伴中获得反馈；

4、重视相悖的观点，时刻反思，切不可用立场麻醉自己；

5、关注失败而不是成功；

6、养成阅读习惯，不能三天打鱼两天晒网；

7、观点要与事实结合，看权威有料的新闻，关注变化。

三、你是否适合创业

在动机方面：创业应基于兴趣；在行动力层面，创业者应该具有高度专注和克服困难的能力。

“克服困难”不等于“坚持不懈”，它是正视问题并寻找解决方法的心态，绝不是绕弯路或者回避问题的妥协，最重要的表现之一是：创业者应该具备克服自身性格缺陷的能力。

除了性格还需要什么？

●      技术：本身是优秀的技术人员、工程师，甚至手握专利，这种人才在实现梦想时更加依赖自己。

●      渠道：有着很好的人脉网络，不是指认识很多人，而是指认识很多高质量的人群，或者本身在某领域较为知名，有大量粉丝。

●      资本：可以调用投资人的资本，或者资金充裕，这类创业者容易坚持更久，创业的容错率更高，说白了就是有更高的成功率。

比起找亲朋好友刷脸，得到专业投资人及平台的资金支持和背书才是更好的选择。

四、创业对你来说意味什么

对个人财务的影响：你会在相当长的一段时间内处于没有固定收入的状态。而且通常来说在公司收入不足之前，CEO应该不领工资，比起固定收入，咱们创始人还是努力把公司做大，期望在股权上获得收益，才是能令员工、投资人心服，也是更可能成功的一种选择。

对生活质量的影响：因为忙的缘故，创业会使通常意义上的生活质量变差。即便你创业成功，站在庞大的企业顶端，你的生活质量往往也不及常人。你需处理公司的每一个细节，即使在空闲时间，也要增加自己的知识储备，浏览很多落下的新闻及业内资讯。以及将大量的灵感落实到行动上，也会使个人生活的节奏大大加快。

对工作方式的改变：不再被人掌控，自己掌控全局意味着要对一切负责，包括员工的工资、合伙人的信赖、投资人的期望。所有的流程和规矩由你来定，也由你来调整。

对家庭的影响：建议1、不要在创业期间成家，除非你们彼此非常信任且有着共同的理想；建议2、如果已经成家，开始创业应征求家人同意或至少详细告知；建议3、家庭成员帮忙必须明算账。你需要认真对待每个亲戚在资金、劳动、创业、渠道等方面的各种支持。

对人际关系的影响：可能建立的关系类型有：

●      合伙人：单打独斗创业失败率非常高！组建一个3——5人的小队吧，合伙人要是志同道合的朋友或曾经的生意伙伴，总之，要对彼此有很深的了解。

●      投资人：再次重复：“不要借债！一定要用股权融资，这样对你自己和投资人都更负责。”

●      核心员工：欣赏他的才能。比起在人才市场翻阅简历，找一个学霸同学可以减轻初筛成本。

创业失败的后果

只要你没有不慎欠债，创业失败的影响也称不上可怕。你可能被迫找一家公司重新开始工薪生活，你的事业相比同龄人就会落后一些。但是只要你再创业中有很多能力和知识上的收获，这些落后可以很快追平。很多创业失败都源自盲目跟风，又面对过于激烈的竞争，而自己又不具备核心竞争力。避免这种选择，每个创业都应该是经过深思熟虑、充满理想而非欲望的！

五、创业！

在如今这个环境下，一个主流的、被验证过的、并且可复制的创业过程是：

① 了解用户需求：用户需求决定你的创意是否适合创业，雪中送炭的项目好于锦上添花的项目，锦上添花的项目好过闭门造车的项目。你可以考虑一下自己的需求，并且寻找和你有类似需求的人，只要你的产品能满足自己，需求又不太小众，就很容易找到其他用户；

② 拥有一个创意：伟大的创业从兴趣开始，在你喜欢和熟悉的产品与行业中更容易发现痛点，想一个绝妙且靠谱的创意去解决这个痛点；

③ 组件合伙团队：一个人创业很不现实，先找愿意同甘共苦的合伙人吧，你的朋友和生意伙伴是个好选择，你的家人是个烂选择； 

④ 最小可行产品：不要追求完美主义，少砸钱少招人，验证创意是否靠谱的方法就是用最小的成本做一个产品原型出来。即便失败，也是廉价失败，还有机会快速转型。

⑤ 找到初期用户：在熟悉的行业人群、或者某个小圈子里收集反馈，不要在意细节，要关注大方向——这个产品对多数用户是否有正面意义，还是给市场添乱。（注意：不要用调查问卷代替真正的产品投放！）

⑥ 改进产品：如果多数人表示他们需要这个产品但是有xxxxx的意见，结合自己的观念和用户的需求改进产品吧，同时为你的团队多花点钱，把之前无法做或来不及做的功能和细节完善起来。

⑦ 扩大用户数：将社交网络用起来，硬件产品把众筹玩起来。经过几番改进后的产品应该是你的得意之作，要向世界展示它。（这个阶段产品相较于大公司成熟的产品还会稍显幼稚，不易形成有规模的用户群）

⑧ 天使轮投资：在这之前完成公司注册。撰写商业计划书，准备好一套前途远大，逻辑自洽的演说。开始找投资人吧。

⑨ 构建公司基本架构：最关键也是最危险的阶段。拿到投资后不应该在任何一个岗位太过专注。作为创始人，应该发挥管理才能，如果没有就快速学习，市场不等人，要尽快让企业成长到有竞争力的水平。

⑩ 继续改进产品和增加用户：这是任何阶段都要做的。此时扩大用户也开始需要品牌、公关和营销方面的技巧了。要在用户数量上有一定野心！想走到下一轮，需要一定的运营数据积累。

⑪ A轮融资：危险并相当困难的一轮，各类VC对项目的要求会更为刁钻。融资条款中开始出现陷阱，一定要仔细斟酌股权分配、棘轮条款和对赌协议。机构的进入代表你的背后有小皮鞭催促，发展，或者死。

⑫ 思考并检验商业模式：不管之前的模式如何，即使A轮时期能做到盈利的企业不多，但是明确的商业模式必须开始探索，你是企业而不是慈善机构。

⑬ B轮融资：这个时候估值已经过亿，这个时候往往已经有了一个不错的高管团队可以分担一些烦忧，作为CEO应该拿出精力对付投资人。

⑭ 最后，根据公司是否盈利，有三种不同的可能：

1、无法盈利，继续探索商业模式：因为无法盈利所以公司的发展不得不依赖融资，此时的投资者押注在你的前途上。抱着“做最好的产品”的信念继续坚持吧。

2、开始盈利，向上市冲刺：上市前的准备工作成本极高且耗时甚巨，是一项大工程。创业并未走到终点，但此前的辛苦都已值得。

3、开始盈利，转型私企：公司结构完整，不需要股东支持。利润丰厚，不追求股权套现。也没打算与更多人分享创业果实，可能也不喜欢频繁的信息披露和面向公众宣传，或者嫌上市很麻烦很粗俗。那么，回购大股东的股权，将企业转为私企吧。

（再次重申：一些特别有钱或者技术特别牛的创业者也许不走寻常路，但我们描述的是一个主流的、可复制的创业路。）

六、创业的死亡

天使轮创业公司容易因为哪些原因死亡？

●      产品缺少特点：如果盲目跟随潮流，缺乏深刻理解，就会难以Get到用户痛点。

●      过早扩大用户量：天使轮的产品有待打磨，一些核心用户的反馈有意义，但大量用户的闲言碎语不见得理性，不要因此迷失改进的方向。此外，将不成熟的产品推入市场是不负责的行为，容易让不好的使用体验使用户产生坏印象。此外，在天使轮成功资金充裕时，应优先考虑将产品做到极致，而不是大力推广。

●      过早商业化：向顾客出售不成熟的产品，容易出现恶性公关事件甚至法律纠纷。不要因为眼前的利益而盲目扩张，忽略产品改进。

●      融资额与需求不匹配：融资太少或太多。太少会导致产品开发在有显著进步之前难以为继，导致下一轮融资异常困难。太多有两点不好：一是估值太高或者出让股份太多，估值太高会导致下轮融资困难，出让过多股份会导致公司前进方向受资方过多干预。

A轮创业公司容易因为哪些原因死亡？

●      创始团队股权分配问题：CEO与资方多次接触时，会面对机构施压或诱惑，可能会在协议方面做出对公司其他合伙人不利的让步，以花去自己去较多的股权或投票权。一定要尽可能避免团队内部的恶劣竞争。

●      资方与创始团队出现纠纷：在企业运营和发展的各方面，基金经理基于立场会有自己的选择，而企业基于立场也可能会有不同的判断。如果双方经常意见不合，情绪影响事小，机构撤资事大。

●      竞争对手赶超：到了A轮，不要懈怠、保持精进！竞争对手的行为和发展是不可控的，所以很多问题要在A轮前解决。无论何时，推进用户增长都很重要，留住老用户更重要。

B轮及B轮后创业公司容易因为哪些原因死亡？

●      盲目扩张：永远记住，扩张是有成本的。上规模后不能只依赖口碑传播和社会化营销，一定要在广告投放和优惠活动上真枪实弹，但是也要谨慎（百团大战案例）。忠告：用最好的产品实现垄断才是正途，投广告只能胜得一时。

●      战略错误：公司高层要保持对市场和行业足够敏感，对新事物新潮流有理解，不能总吃老本！两个战略错误最可怕：一、不改进产品导致落后；二、未进军有潜力的市场导致业务停滞。（诺基亚案例）

七、精益创业是什么？

一种适合互联网创业的方法论，极大降低项目失败的成本。

核心方法：

Ⅰ.最小可用品（Minimum Viable Product）：把创意中最核心、最直观、最能表现设计意图的部分做成产品，不需要具备全部功能，甚至不需要具备除了演示之外的功能。仅以界面、交互的形式展示，完全可以不涉及复杂后台的开发。目的是激发人们的意见，向投资人表明你的意图。

Ⅱ.客户反馈：将不成熟的产品推向少数目标客户。听取意见。反馈不限于客户的感受、认为多余的功能、缺少的功能、交互的方式等。千万不要为了得到赞美而自以为是的打磨一个产品。

Ⅲ.快速迭代：最小可用品 + 有价值的反馈带来的就是迭代。追求快速迭代而不是一次到位。小步快跑、转向容易，并少走很多弯路。

八、创业者知识参考书目

我会整理在最后。

九、怎样确定这是一个创业机会？

关于时机

太晚：进入红海的创业意义不大，大量竞争对手和已经实现垄断的巨头会吞噬你。

太早：指技术条件和政策条件还未达到成熟。

关于潜力

例如一个最多百万用户的市场就过小，要清楚自己对准的市场在本地、全国或全球有多少潜在用户？发展的天花板就是用户基数。

关于创业伙伴

要相识过一段时间，三个月是底线。然后，沟通要顺畅；价值观不能相悖；都喜欢这个项目；在这几个方面要争取相似甚至一致。最后在项目发展的能力上要互补。

竞品的弱点令我的创业项目更有机会吗？

如果你的竞争对手没有做到极致，其中还有明显的提升空间，那么你作出更优秀的产品就有机会。

十、没有钱如何组建团队？

用合理的股权拉拢合伙人，学会包装自己的项目，让人们能看得到“很美的未来”，有未来才有预期，才愿意为之付出。

包装要能达到以下效果：

●      吸引合伙人：小项目只要有大的情怀和“可能性”，也能引人驻足。不怕空想，只要你能去实现它就不叫空想。

●      鼓舞士气：企业文化不可否认的能增强员工对公司的认同感，这令人们工作的动机不仅限于钱。

●      吸引投资人：如果你的项目能让投资人有种“我支援了XX重要事业”，即使团队不成熟前景未知，也是一件好事。

●      建立品牌形象：包装不仅是野心，也是战略方向。腾讯在2000年就宣称自己要做“互联网的水与电”，而且他们今天的确越来越接近了这目标。如果只是定位在一个IM或者门户，今天能否做到如此地步就未知啦。

包装原则建议：

●      不说与品牌、战略不符的内容，不要高大全

●      不伪造身份、经历、不传达虚假信息

●      不要将消费者期待提高到实际无法满足的地步

●      包装不能代替沟通，一定让合伙人明白实情

十一、如何找到联合创始人？

▶ 分工：能力互补，创始人与合伙人各司其职，不求全才，但求专业、负责。

▶ 分劳：大体上CEO统揽全局，但在CEO因故难以出席某些重要场合或者负担某些重要工作时，合伙人要能顶上，各扫门前雪是要不得的。

▶ 分忧：能为彼此提供精神支柱，尤其在初创期感到孤独和恐惧的时候。

▶ 更可信：你认为投资人敢投资给一个人占股的公司吗？另外独断专行的风险很高。，

▶ 先到先得：一些更早接触并对你项目产生兴趣的人才，如果缺乏领导能力或者很难与你亲近，则更适合作为核心员工而不是合伙人。要明确告知对方，然后继续寻找合适的创业伙伴。

▶ 分权管理：创始人要保证自己的股权足够控制公司，和合伙人要建立良好的沟通机制。

▶ 分工明确：创始人技能可以重叠，但确定分工各自负责是必须的。

▶ 股权兑现制度不完善：！！一定要建立类似“合伙人基金”的股权兑现制度，或至少设立股权成熟期（分四年兑现成熟的股权，一个占20%股的人如果1年就走，则只能拿到5%）！！切记。

什么样的联合创始人适合你？

1、定位明确：他是投资人、核心员工还是合伙人？可以负责技术、产品还是公关？不要将你的投资人选作合伙人，你应该把投资人视作老板和导师，记住你们的地位并不平等。

2、知根知底：如果不是非常了解对方人品与才能，还未建立深厚的互信，在聊股权之前，请先把他当作核心员工对待。

3、可控：指有良好的沟通方式，不会因为情绪或性格大吵，出现分歧可以坐下来协调。不要选择那些懒惰说谎的人！

4、灵活：愿意接受新决定，愿意调整工作，愿意应对预料之外的情况，即使被迫拆伙，要确保可以妥善处理这些事物，不至于闹出大事。

寻找联合创始人的渠道

1、身边：朋友、同学、同事，亲戚的话如果没有特殊优势不建议选择，容易产生事业之外的纠纷，也可能让其他合伙人觉得有偏心。

2、行业：在需要发展的领域，多接触此行业的各种人，多交流，听从他们的推荐，通过引荐或主动联系，可以向大牛探讨、学习，如果调性相合就拉他入伙，不要犹豫。

3、网上：在网上接受推荐以及联系到某人的可能性更高，成本更低，但是一定要见面，要有一定程度的线下接触。

如何说服目标人物加入？

【股权】

【领导力】

【理想】

【感情牌】

【说服对方家人】

【用对方处于行业的衰落、职务前途的黯淡刺激他】

十二、如何踢掉联合创始人？

如果因为对方的存在会给公司带来灾难性影响，非踢不可，首先与其他合伙人沟通，与投资人沟通，与公司的全部高层沟通，以“征询意见”的名义告知他们你的决定，并确实争取他们的一致决定。最后拿着多数派的决定去见这位被踢掉的兄弟，让他现金补偿，把股权交回来。（创始人能优先回购就再好不过了）

【稀释对方的股权】创始人增发普通股，从而使每个原先持股人所占的股份比例变小；在其他合伙人认购增发的普通股从而提升持股比例的同时，取消被踢合伙人的认购资格。

基本原则：一、维持创始人对公司的控制力；二、要令其他持股人感到公平信服。

这里需要注意的是，如果能和平达成协议，使出局者主动转让或者卖出股份，就可以避免复杂的操作，即便必须采取股权稀释的办法，与出局者交流及协议签订也是必须的。

总之：慎重选择自己的合伙人以及核心员工！

十三、商业模式画布

用于设立创新项目、打造与众不同的商业模式~

1、客户细分——你的目标用户，一个或多个集合

2、价值主张——客户需要的产品或服务，商业上的痛点

3、渠道通路——你和客户如何产生联系，不管是你找到他们还是他们找到你（实体店、网店、中介）

4、客户关系——客户接触到你的产品后，你们之间应建立怎样的关系（一次性交易还是长期合作）

5、收入来源——你将怎样从提供的价值中取得收益

6、核心资源——为了提供并销售这些价值，你必须拥有的资源，如资金、技术、人才

7、关键业务——商业运作中必须从事的具体业务

8、重要伙伴——那些人或机构均可以给予战略支持

9、成本结构——你需要在哪些项目付出何种成本

按照顺序在每个版块里填写内容，直到每个版块有大量可选答案。然后筛选出最好的那些，最后按顺序让这些内容互相产生联系。最终形成一套甚至多套商业模式。

让更多人与你一起绘制这张画布吧~

十四、创业者如何善用搜索引擎？

搜索引擎对创业者来说的三个意义

☛ 太阳底下无新事：绝大多数创业项目都是微创新或无创新的，用搜索引擎充分调查和了解自己的项目之前是否有人做过。

☛ 不要重复造轮子：如果你辛苦做出来的东西不如市场上的制式化的东西好，就合理利用，不要都从头开始。记住模仿是创新的基础。

☛ 搜索排名看实力：可以通过排名大概了解各公司的地位。（竞价排名的搜索引擎不可信，例如百度）

创业者应该多浏览英文网站、欧美的论文和期刊，搜索引擎应该用：Google

【学习Google的使用技巧】很重要！！！！明天将完整整理各种搜索引擎的搜索技巧全攻略

有用内容别忘记收藏，使用印象笔记等APP剪辑内容。

十五、如何培养良好的工作习惯？

茶、咖啡、能量饮料：用恰当的饮料调整精神状态，但是不能依赖，也不该靠精神力量硬撑高强度的工作。

解决问题的思维方式：当问题出现，抱怨和指责都对解决问题没有好处，要着力解决问题，不要因为小问题导致大的不好影响。

时间管理：一定的时间管理工具及技巧不可忽视（如番茄钟、日程表、GTD）

团队协作工具：印象笔记、明道、Worktile、Hackpad、Yammer、Dropbox、OneDrive、IFTTT、Teambition、Google Docs、Asana、Trello、Taskworld  等

礼貌和社交：技术创始人尤其要注意社交礼节，一些商务谈判的课程会帮助你学习与大客户和投资人打交道的正确姿势。记住，任何关于你形象的问题都可能被传播或记录。能保持一个好的公众形象对品牌都是加分的。

热情：你应该比任何员工都更相信自己的项目能够成功！你应该比任何员工都更相信自己的项目能够成功！你应该比任何员工都更相信自己的项目能够成功！

勤奋：应该拼命的时候拼命，但别忘了也要让员工们有自己的生活。

十六、创业者如何度过“休闲时光”？

工作时间优先处理紧急重要的事情、其次处理紧急不重要的事情，所谓“休闲时间”应该优先处理重要不紧急的事情。至于“不重要也不紧急的事情”，等公司上市后再做吧。

“重要不紧急的事情”有：

保持健康：运动、健身、均衡饮食。健康和形象息息相关。

学好英语：能够阅读英文材料是基础，有可能的话，要勤加练习口语，为与外国客户和投资人打交道做准备。

读书：积累知识、活跃思维、提升格调。

自媒体运营：俗称刷脸。个人博客、微信和博客都可以保持秦都运营，写一些言之有物的文章招揽粉丝并表达态度。更有机会遇到潜在的合作伙伴和员工。

上网学习：多上 GitHub、V2EX、知乎这类可以学到知识的网站。

添加联系人：善于社交的创业者一年能添加数千个微信联系人，各种渠道都有其潜在价值和合作机会。

咖啡社交：3W咖啡、车库咖啡、DOTGEEK咖啡。

学习一些上流社会的社交方式：高尔夫球、赛马、潜水等，这会让你与投资人的社交变得更轻松。

十七、兼顾事业与家庭！

平心而论、背后的家人就是一个秘密的营地、更是温暖的港湾，也是可信的顾问。

最愚蠢的就是只在乎事业，而对家庭以及婚姻缺少责任和关怀。

十八、初创团队使用软件如何省钱？

♦  在初期购买Mac

♦  将非日常的技术活外包

♦  小团队可以使用个人版

♦  关注打折

如何优雅的管理员工？

更用心的办公环境：饮料呀、零食啊、报销加班的聚餐啊，能让员工愉快的加班会更有效率。

以内部创业的名义推行高强度工作制。

缩减后勤开支：花必要的钱，与其提供大量车补、不如把公司设置到交通更方便的城中心。高额饭补不如有食堂的写字楼。卫生间的细节做好胜过华丽的装修。购买性能优良的计算机，一本万利。

合理控制差旅费：在出差之前指定预算，然后多退少补。

摆脱大公司员工思维方式：初创期一些专业性不强的工作可以交给非专职员工尝试，比如市场、公关。多开发现有员工的潜力，往往会有意外收获。技术、设计不再此列。

用兼职或外包代替对质量要求不高但量大的工作。避免招收昂贵的全职员工。

第一章——整理完结

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