我们从小就被教育要知恩图报，别人给你一颗糖，以后你也要至少还别人一颗糖，因为没人喜欢欠别人的，无论是人情还是物品。
因此，有些要求要是没有亏欠感，肯定是会遭到拒绝的，可是靠着互惠原理，你很容易让别人点头答应。哪怕是通常我们并不怎么喜欢的人在向你提出请求之前，先对你施以小小的恩惠，都能极大提高我们应承的概率，仿佛内心抗拒的某个按钮被解除了，因为不好意思，因为亏欠感啊。
记得女儿出生没多久，一个保险经纪人约我，想给我讲解女儿的保险，但我一直以没有时间为由推脱，但有一次她直接到了我家附近。我想，既然别人都已经走到家门口了，再说没时间真的说不过去了。于是跟她去了附近一个咖啡店谈，她还体贴地为了点了一杯温牛奶。
虽然最终我没有在她那里买，但我对她的印象一直非常好，甚至想着要是有其他人需要推荐保险，我会考虑介绍给她。
这就是互惠原理的应用，因为有亏欠感。
当我们去逛商场时，无论是水果还是牛奶或者脆皮肠，先让你免费试吃，如果觉得味道可以，基本上你都会带上一份了，而价格是否真的优惠似乎不在你的第一考虑里了。
因为那一瞬间，这个食物的好口感，促销人员的热情，你无法拒绝，你觉得欠别人了。
当我们新加好友时，也可以用互惠原理。
我曾经加过两个好友，在我还没来得及打招呼的情况下，他们就已经率先出击，直接发了一个红包给我，红包上的字写着“你好…..”等之类的打招呼的语句。
虽然我没有点开他们的红包，但是毫无疑问，亏欠感已经在我心里产生了，他们在我心里已经建立了一个好的第一印象，进而我会去关注并记住他们是做什么的。
加好友后，我也有收到过别人发过来的几百页的资料和一个免费课程，如果正好你的新好友看了你的某份资料或某堂课，有所收获或启发了，那他关注你的可能性或成为你用户的可能性是不是又变大了。
在新加入社群时，一份好的自我介绍是可以为你吸引流量。
自我介绍里除了你本身耀眼的经历让人羡慕外，其中最重要的一点就是你可以给别人提供什么，如果能免费提供会更好，因为这会使更多人接近你，进而了解你。
也许别人并不是真的要从你身上免费获取什么，但是你先给别人送东西了，凭着互惠原理，自然更让人喜欢。
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