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打造个人品牌:互惠原理的运用

打造个人品牌:互惠原理的运用

作者: 阿娟谈个人品牌 | 来源:发表于2019-06-23 17:47 被阅读0次

我们从小就被教育要知恩图报,别人给你一颗糖,以后你也要至少还别人一颗糖,因为没人喜欢欠别人的,无论是人情还是物品。

因此,有些要求要是没有亏欠感,肯定是会遭到拒绝的,可是靠着互惠原理,你很容易让别人点头答应。哪怕是通常我们并不怎么喜欢的人在向你提出请求之前,先对你施以小小的恩惠,都能极大提高我们应承的概率,仿佛内心抗拒的某个按钮被解除了,因为不好意思,因为亏欠感啊。

记得女儿出生没多久,一个保险经纪人约我,想给我讲解女儿的保险,但我一直以没有时间为由推脱,但有一次她直接到了我家附近。我想,既然别人都已经走到家门口了,再说没时间真的说不过去了。于是跟她去了附近一个咖啡店谈,她还体贴地为了点了一杯温牛奶。

虽然最终我没有在她那里买,但我对她的印象一直非常好,甚至想着要是有其他人需要推荐保险,我会考虑介绍给她。

这就是互惠原理的应用,因为有亏欠感。

当我们去逛商场时,无论是水果还是牛奶或者脆皮肠,先让你免费试吃,如果觉得味道可以,基本上你都会带上一份了,而价格是否真的优惠似乎不在你的第一考虑里了。

因为那一瞬间,这个食物的好口感,促销人员的热情,你无法拒绝,你觉得欠别人了。

当我们新加好友时,也可以用互惠原理。

我曾经加过两个好友,在我还没来得及打招呼的情况下,他们就已经率先出击,直接发了一个红包给我,红包上的字写着“你好…..”等之类的打招呼的语句。

虽然我没有点开他们的红包,但是毫无疑问,亏欠感已经在我心里产生了,他们在我心里已经建立了一个好的第一印象,进而我会去关注并记住他们是做什么的。

加好友后,我也有收到过别人发过来的几百页的资料和一个免费课程,如果正好你的新好友看了你的某份资料或某堂课,有所收获或启发了,那他关注你的可能性或成为你用户的可能性是不是又变大了。

在新加入社群时,一份好的自我介绍是可以为你吸引流量。

自我介绍里除了你本身耀眼的经历让人羡慕外,其中最重要的一点就是你可以给别人提供什么,如果能免费提供会更好,因为这会使更多人接近你,进而了解你。

也许别人并不是真的要从你身上免费获取什么,但是你先给别人送东西了,凭着互惠原理,自然更让人喜欢。

我是阿娟,你身边最有温度的个人品牌咨询师。如果你有定位---产品或服务---包装、营销---引流---成交---社群运营的困惑,欢迎加我:rendoudouer(“人豆豆儿”的拼音)咨询。

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