提到定位营销，不得不提被保险业内人士diss的自媒体“深蓝保”，深蓝保的slogan是:“不卖保险，只解决问题。只为您推荐性价比最高的保险。”
这家保险自媒体因为量产了很多所谓的保险「评测」而广受消费者好评，虽然被保监会因涉嫌非法销售保险，无牌照资质调查，也被业内人士diss所谓的“独立第三方角度，保证中立、客观、诚信”其实很多地方对消费者错在误导，但还是架不住消费者喜欢呀。
从定位营销的角度，深蓝保的广告宣传确实有值得借鉴之处。
1.差异化卖点“不卖保险，只解决问题、推荐性价比高的保险”
虽然在广告语上玩了文字游戏，但是明确给消费者说明了跟其他保险业务员、公众号的差异化定位:我们不卖保险，我们这里只推荐性价比高的保险。
2.轻易就让消费者产生信任
在销售行业，最难建立的就是信任。而深蓝保仅凭一句slogan就轻易能建立起消费者信任不可谓不厉害。
他们抓住了消费者的心理:卖保险的业务员感觉都不靠谱，推荐的产品都很贵。
而深蓝保一上来就说我们不卖保险，从而打消消费者的戒备心，再说我们只推荐性价比高的产品，建立消费者信任，觉得这个品牌靠谱。
3.功能勾引
解决问题，性价比高是深蓝保给消费者呈现的利益，直击用户痛点。
4.真正做到了亲者快仇者恨
深蓝保的广告宣传，毫无疑问消费者是认可的，这种定位，也能让自己的员工更加认可和接受他们所销售的产品。而就业内人士的吐槽来说，无疑是做到了“仇者恨”。
不论深蓝保的资质如何，是否存在销售误导，无法否认的是，从定位营销角度来说，他们的广告语是非常成功的。
经过了拆解分析后，我也从三段论和三大标准思考了自己在保险行家这一目标上的自我介绍用语:用我的专业找遍市场，只为配置适合你的保险方案，让你的钱真正用对地方
网友评论