如果有一个人眼中只有远处的芝麻,却对路边的西瓜视而不见,一定会被众人嘲笑。
但先别忙着嘲笑,这个捡了芝麻,丢了西瓜的人,可能正是嘲笑这种行为的你。
先从一个关于亚马逊的故事说起,这个故事中,“西瓜”的价值高达200亿美元。
不过亚马逊的高明之处在于,它不但捡了芝麻,更捡到了西瓜。
亚马逊卖书起家,这有点像中国的当当,很快收获了一大批用户。
在卖书的过程中,亚马逊发现自己有一个短板,一个长板。
短板是书籍销售利润率很低,只有大概2%。
长板是为了应对圣诞节之类节日的买书高峰,亚马逊的IT架构非常强。
不强没办法啊,只有这样网站才能经受住销售高峰的巨大流量冲击。
在这个图书销售过程中,卖书业务就是芝麻,利润才2%,真的不算多么赚钱的生意。
而亚马逊的IT架构能力才是西瓜,既然亚马逊的IT能力强,那么能不能利用这个资源为其他有需要的公司服务。
于是亚马逊决定把IT架构能力开放,为所有需要的互联网公司,提供这项服务。
这就诞生了亚马逊云计算服务平台AWS(Amazon Web Services)。
2018年,亚马逊AWS云服务收入达到200亿美元,在全球云计算领域取得了51.8%的份额,成为全球最大的云服务器运营商。
和今天亚马逊AWS云服务收入相比,亚马逊当年的图书销售真的只是小芝麻。
如果亚马逊当年不开放AWS云服务,它同样能在图书销售上取得不错的业绩,但它会丢掉每年赚200亿美元的机会。
亚马逊既捡了芝麻,又没丢掉西瓜,那么你呢?
我听到过不少人埋怨自己的工作内容枯燥,没有意义,不值得做。
比如一位办公室文员,经常要帮领导做PPT,她觉得很枯燥。
有一位电商运营,每天要在各个平台发布产品相关的引流信息,他觉得没有意义。
有一位电话销售员,每天要的无数电话,被拒绝无数次,她觉得工作没有前途。
这样的人相信你身边也有很多,他们即使出色的完成领导交代的任务,也只能说是捡到了芝麻,但错失了路边的西瓜。
我们换个角度,这位办公室文员因为一直做PPT,经过不断学习实践,能做出非常漂亮的PPT。
然后她做出各种精美的PPT模板,放到网上销售,获得源源不断的被动收入。
她再把PPT经验归纳总结成一套教程,在网上授课,或者去给企业培训。
你觉得她的收入会不会因此大涨,获得更多的发展机会?
这位电商运营,逐步了解各个平台的推荐算法,懂得如何写出更吸引人的产品文案。
他是不是可以成为行业培训导师,销售相关课程,或者自己创业,推广自己的产品。
这位电话销售员,从每天打的无数电话中,总结出话术和经验,她会不会因此获得更好的职业发展和收入?
这些都不是假设,都是真实存在的案例。
比如原阿里巴巴诚信通大区经理吴晨美,是阿里全国电话销售冠军,被马云公开称赞为“阿里金嗓”。
吴晨美不断从电话销售中总结销售经验,随后成为阿里巴巴内部培训导师,参与了阿里诚信通整套电话销售流程体系的搭建,实现了从月薪800元到年入百万的飞跃。
那么你的工作中,是否也有类似的情况呢?
如果你只是完成领导交待的工作,即使出色完成工作,也只能说是捡到了芝麻。
如果你在这个过程中,把完成工作需要的技能提炼出来,成为可以教授他人的教程,形成自己更强的核心竞争力,这才是捡到西瓜。
这不受工作种类限制,哪怕一个家庭主妇,也可以通过总结收纳经验,获得非凡的成功。
比如日本收纳达人近藤麻理惠,就是因为收纳方面的成就,2015年被美国《时代周刊》评选为“全球最具影响力的100人”。
有人说,我们单位官僚主义重,天天文山会海,我就会组织会议。
那么把组织会议的各种经验总结出来,是不是也非常有价值?
有人说,我的工作就是招待客户,安排各种吃喝饭局。
那么把招待客户,组织饭局的经验总结出来,是不是也非常有价值?
如果你做管理、做人力资源、做财务或者其他技术性更强的工作,你是否也能在芝麻之外,找到更大的西瓜呢?
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