最近有在和一个朋友聊天，关于自媒体和变现的一些讨论，特别是现在自媒体，网红，主播等快速兴起，流量和粉丝有了之后，就会遇到一个问题那就是变现，不得不说，自媒体是一个社交产品的体现，而变现则是一个结果的体现。

首先有两个点，一个是初衷，做自媒体是为了做流量还是做IP。

我之前有写过文章做自媒体的几种方式，其中一种是做流量，简称流量号，一种是做IP，简称品牌。做流量的变现和品牌的变现是有比较大的区别，互联网流量的变现更多是不可持续的，变现一次就少一次，所以需要和产出挂钩，直到把流量的价值用完，而品牌变现更多是传播，虽然也会变少，但相对流量变现价值留存时间会长一些，而且品牌的变现不与产出，也就是我们说的ROI联系在一起，所以更多品牌的变现是传播和曝光，是树立形象！

其次是变现是一个衰减的过程，除非有流量补充

其实变现是一个衰减的过程，除非你学会买流量，所以变现是没有秘密的，变现是把你的社交资产积累和你的流量池变现物质等形式，和声誉倒没有什么关系，特别是收费的事，大部分的人付费了一次，续费是很难的事，而问题就会出现这一次付费是20还是200还是2000，主要是价格决定了付费素质，而付费的服务决定着后续的续费程度，所以品牌的变现是基于价值，而流量变现则是基于产出。

自媒体变现的过程还是把主业把握好，主业是根基

不管自媒体还是工作，大家核心还是要在于把主业做好，主业是根基，甚至变现，就是一个结果，这个结果还能助推你的主业，才能正向循环，只有让副业的发展可以为主业带来增值甚至超过主业，这样才能更好的互相补充。

赚到钱和没赚到钱是两种情况，当然没赚到的以后也可能会赚到，但赚到的会看更秀一些，因为你赚到钱了才知道哪些行动是有效的，没赚到钱的时候只是想象。

不管在未来，自媒体只是一种形式，包括现在的网红等都是相似的，变现的逻辑是相似的，就看变现的能力和质量还可持续性，当然流量的变现和品牌的变现还是不同的，怎么取舍就得看人了，但核心还是不要把自己的品牌搞臭了，不然就无法在圈子里混了，因为圈子真的很小。

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