创客妈妈群像 第002篇

今天这位妈妈的创业故事非常励志。

她的宝宝对17种食物+1种灰尘过敏，吃饭还挑食。为了让宝宝吃得更营养，她下决心学习天然果蔬馒头制作；

因为家人刚开始的时候并不支持，她瞒着家人刷信用卡到处求学，还因为制作馒头压伤过手。本来没打算卖，却意外发现了一片“蓝海”。

现在，她创立的“小磷食”，俘获了不少家长的“芳心”，甚至还有不少海外回头客，每月流水能达到70~80万。

她就是“小磷食”的创始人吴晓英。

“小磷食”创始人吴晓英

一谈到创业，很多人可能会觉得：我又没钱，又没资源，只能给人打工。可看了这位妈妈的故事，你会发现，人生其实有很多种可能，真就应了那句话：

你想做成一件事的时候

全世界都会给你让路

01

“热心的妈妈们”

经营2年，不做宣传，完全靠口碑做到月均流水80万，听起来多少有些不可思议。但是，小磷食做到了。

创始人吴晓英介绍，“小磷食”从创办到现在，真的没有做过什么宣传，完全是靠那些热心的妈妈用户帮忙宣传推广，自己的第一批代理也都是这些妈妈。

这让我想到了这次帮忙联系小磷食创始人的恬恬妈。

一个偶然的机会，我加到恬妈的微信，看到她朋友圈里充满生活气息和正能量的内容：

和一般的微商不一样，恬妈发朋友圈从来不刷屏，也不只是发发产品图片。她会发产品的卖点，客户的真实体验等等。就是看了她的朋友圈，我才被这些可爱诱人的卡通馒头种草，忍不住给女儿买了好几包。

真正好的产品，一定是有很多顾客拥护的。所以，当我提出能不能采访一下小磷食创始人的时候，恬妈很爽快地答应帮忙。

也许，正是因为有了这些热心的、热爱分享的顾客，小磷食才能这么快速地发展。

02

缘起

上天送来的“天使宝宝”

宝宝挑食、不爱吃蔬菜，可能是全天下妈妈的心病。而“挑食”这个问题，对吴晓英来讲，可能更让人头痛，因为小玥磷宝宝出生之后，检测出对17种食物+1种灰尘过敏，是一个名副其实的“过敏儿”。

如果不了解过敏儿，你可能会觉得：孩子这也不能吃，那也不能吃，真是矫情！可只有这些孩子的家长才明白，孩子好多东西不能吃，一吃就过敏，做家长的心里有多着急！

“小磷食”卡通馒头

看着孩子瘦弱的身体，一方面生怕孩子不小心吃到致敏食物，另一方面又担心孩子摄入营养不足，吴晓英每天都处在非常焦虑的状态中，甚至有段时间产后抑郁加重。

一次，她偶然发现孩子对面食情有独钟，于是萌生了一个想法：能不能把孩子平时不爱吃的水果、蔬菜榨成汁，加到面点里给孩子吃？

诱人的水果造型

说做就做。她开始在家里给孩子做果蔬面点，馒头。有时候为了引起孩子的食欲，还特意做出各种各样的造型。看到可爱的造型，小玥磷越来越爱吃饭，身体也逐渐强壮起来。孩子身体越来越好，吴晓英心情也越来越好，慢慢地，她爱上了制作卡通面点这门手艺。

03

求学：钱不够，瞒着家人刷信用卡

刷信用卡 偷学手艺

制作卡通面点，既能满足宝宝的营养所需，又让自己的全职妈妈时光多了一份事情可做，大大缓解了产后抑郁带来的精神上的痛苦。

但是，单靠自己研究，没过多久就遇到了瓶颈。

怎么做出更漂亮的造型？怎么保证馒头蒸熟后不变形？如果不加常规添加剂，怎么保证馒头的口感？有没有更高级更成熟的工艺？这些问题摆在吴晓英面前，单靠上网查资料已经无法解决。吴晓英面临一个选择：是停止钻研，让自己停留在现有的水平，还是自费到各地，找名师学习？

因为之前经历过胎停育流产，为了让宝宝顺利降生，再次怀上宝宝之后，吴晓英停止了工作，专心在家养胎。辞职备孕加上产后全职带娃，让她连续几年没有一分钱收入。

小磷妈妈吴小英专心工作

那段时间，吴晓英的家庭经济状况也很不理想。丈夫一个人支撑全家的开支已经非常吃力，加上自己多年没有工作，如果继续深入研究，别说学费，就是外出学习的路费都是一笔不小的数字。所以，当她提出要到外地学习面点手艺的时候，除了玥磷的外婆，全家人几乎都是反对的。

但兴趣的大门一旦关闭，自己又要重回过去那种每天带娃的日子。终日抑郁、焦虑、无所事事，一点鸡毛蒜皮的小时也会和老公吵起来……那种日子，吴晓英一天都不想过了。

想到这里，吴晓英终于决定：就算是“借钱”也要继续学习！为了更低调一些，她没有找亲朋好友借钱，而是选择了刷信用卡。利用信用卡上的额度，她先后到上海、江苏甚至台湾学习取经。

萌生创业想法

学会了各式卡通造型，吴晓英开始思考：是不是把自己的技能教给更多人，让更多人能回家给孩子制作漂亮的卡通面点？那样，自己也能增加一份收入，帮老公分担一些经济压力。

她最初的打算，是当一名面点老师，传授卡通面点制作技巧。可开业第一天，她迎来的不是前来学习的学员，而是一位平时很忙的妈妈。这位妈妈没时间亲手给孩子做卡通馒头，所以希望吴晓英制作一些给自己的孩子吃。

没想到，收到产品后，孩子非常喜欢。这位妈妈也帮忙推荐了很多顾客。就这样阴差阳错地，吴晓英开始卖起了卡通馒头。

再次踏上学习征程

开始销售卡通馒头之后，新的问题又来了：自己做的造型再漂亮，也只能做一两个。怎么才能增加产量？卡通馒头有没有办法实现量产？带着这些新的问题，吴晓英再次踏上求学的道路。

在当时的家人看来，馒头就是街边一两块钱的东西，而吴晓英做的卡通馒头，售价起码要5元一个，这让家人很不理解。在大家看来，这件事不值得花这么大精力和金钱去做。

经济状况不好，家人不支持不理解，就是在这样的条件下，吴晓英凭着一股劲头，为自己打开了一篇崭新的天地。

04

一个人的战斗：受伤住院

起步阶段，一个人要解锁很多“技能”：买菜、洗菜、制作、打包、联系配送，所有事情都要一个人去完成。

卡通馒头和普通馒头不一样，造型多，制作步骤繁琐，因此一款馒头制作出来就要6个小时。而且“制作速度要快，馒头不停地在发酵，这个发酵很关键，一旦发过了制作出来的馒头毛孔比较粗，做出来不好看。”（玥磷妈妈的原话）

（现在的生产车间）

所以，凌晨5点起来炒馅料、7点去买菜、8点开始洗菜切菜榨汁，紧接着马不停蹄地和面制作，配送，清洗厨具，打扫卫生，直到凌晨1、2点才忙完，稍作休息后又开始第二天的忙碌。这样的节奏成了创业初期的常态。

终于有一天，因为高强度的工作，吴晓英出事了。在制作馒头的过程中，她不小心压到了手，住进了医院。

那段时间，因为工作太忙碌，她不得不把孩子送回老家，跟着奶奶生活。想孩子的时候，只能通过视频看到。住院的那段时间，可能是她最揪心的时候，一边想见到孩子，一边又不敢看视频，一看视频就忍不住哭。

因为过敏，小磷宝宝需要喝一种特殊的奶粉，这种奶粉比普通的奶粉要贵不少。吴晓英说，那段时间她的自我感受是比较“悲壮”的，因为做生意一旦失败，颗粒无收，宝宝的奶粉就要“断粮”。所以，出院后她不敢懈怠，心情急切地渴望新的订单。

出院后，直到现在，吴晓英的手也没有完全康复。因为只能用一只手做馒头，除了家人帮忙，她还请了帮手专门帮忙买菜洗菜。慢慢地，顾客越来越多，自己收入也增加了，她也有资本去扩充团队了。

05

创业，就是打怪升级

手冻伤了 仍不放弃

手受伤出院后，吴晓英做的第一件事，就是把孩子接回自己身边。对于幼小的孩子来说，最大的渴望其实就是陪在妈妈的身边。而对吴晓英来说，有了孩子的陪伴，创业路上的艰辛都算不上什么了。

用她的话来说，创业就是打怪升级，如果能遇到同心协力的战友，那么打怪的过程也会顺畅许多。

对吴晓英来说，另一件幸福、幸运的事，就是遇到了一群不离不弃的好“战友”。这些战友，很多都是宝妈。为了能成功做出一款馒头，孩子大一些的宝妈会把孩子关在家里，陪吴晓英一起熬夜制作。

12月的贵阳，天气寒冷，水冰冷刺骨。而她们要做的卡通馒头，又特别“娇贵”——室内不能开暖风，会把馒头皮烘干，影响口感；洗菜也不能用热水，因为热水会带走蔬菜的营养成分。因为不添加泡打粉和稳定剂，对新手来说，制作失败率更高。吴晓英和战友们在寒冷的条件下一锅一锅做着试验，很多人手上都长了冻疮。

在这个过程中，吴晓英最担心的不是馒头做失败，而是担心有人放弃。一旦有一人放弃，大家的心气立马就散了。但意外的是，在这样艰苦的条件下，团队成员都坚持下来了。什么都不想，一心只想把馒头做好，遇到问题就问师傅、上网查资料，直到做成功为止。

“小磷食”就是二胎宝

你可能会关心：吴晓英现在怎么样了？赚到钱了吗？我也向她提出了这个问题。

据吴晓英介绍，创立2年时间里，“小磷食”从最初的只有卡通馒头，发展到现在包含奶溶豆团队已经发展到、烧麦、果蔬面条、果蔬饺子皮等多款产品。

团队成员从最初的只有自己，发展到40人；

拥有一个1000平米的专业厂房，实现了无菌化操作；

月均流水达到70~80万。

在产品研发方面，“小磷食”推新速度很慢。很多时候都是顾客先着急了：你们能不能出点这个，出点那个？但是小磷食始终没有改变自己的初衷，那就是踏踏实实做产品，做一款成一款，这样才能对得起粉丝们的厚爱。

小磷食2岁了，当年很多支持小磷食的妈妈们也有了二胎。后续小磷食会针对二胎宝宝们推出安全营养的婴儿辅食。

同时，“小磷食一站式儿童厨房”也将和众多粉丝见面。在一站式厨房里，家长们能买到更多健康安全的宝贝食品，还可以体验亲手制作美食的乐趣。

06

玥磷妈：鼓励宝妈创业

很多人觉得创业是“九死一生”，害怕创业，不敢去担风险。但吴晓英觉得，作为宝妈，尤其是全职妈妈，如果有机会的话还是要尝试一下创业的。

“因为你会发现创业的路上很辛苦，你就没有时间去和你的老公吵架，胡思乱想整个人虽然累，但是心情会特别好。”

且不说创业对个人价值的提升。单从对孩子的教育方面，创业也是非常有益的。吴晓英常说，“创业就是打怪升级”，在你“打怪”的过程中，你的孩子就是最好的见证。孩子最擅长的事就是模仿，通过创业，身体力行地让孩子感受到妈妈的力量，就是对孩子最好的教育。

吴晓英的创业故事真的非常精彩，一不小心写了这么多字。另外如果你也想买她家的卡通馒头，我推荐你加恬妈的微信：ttm86458345 或者扫码下面的二维码：

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