国企是个讲究规矩，不讲究规则的地方。在国企里面，慵懒是常态，如果有个员工原因勤勤恳恳的完成自己的任务，帮你推进工作，那你真的要抱紧他的大腿了。
这个地方没有规则，一切节点、要求都是泡影。
这个地方有的是规矩，一切人情、关系都可以成为你办事的催化剂。
举个例子。
小A是某国企的新业务员，工作勤勤恳恳，单子不论大小，都积极跟进。最近某产品热销国内外，产线非常紧张。小A求爷爷告奶奶，向各级领导打汇报，最终7月份签订的合同，约定9月中旬交货，最终未能如愿，气的直跺脚，但又没办法，只能挨个找领导再协调。老B是同一公司工作三年的老业务员。下备货之前会多方打听，多方询问，了解产品的真实交期，如果交货困难，会探明原因，找到负责排产计划的计划员，卖笑脸，通过私人关系让其帮忙抽空备货。结果9月初的备货，9月14号就完成了交付。老B暗自窃喜，不予声张。
如果按规则来，老B的货一定是在9月中旬交付不出来的。可是国企不是讲究规则的地方，支撑国企前进的，是暗流涌动下的规矩。常规工作、常规难度还好说，大家不愿意不给你办，一旦工作难度加大，工作技术加大，大部分员工会立即产生懈怠情绪，随之而来的是“不经意的”节点延期，最后这些节点延期又会被各种“客观理由”所背锅，而不了了之，人畜无害，不求有功，但求无过。老B正确的识别了这种规矩，同时也识别出了关键人员，对关键人员做工作，导致工作顺利开展。
之前老听识别需求、共情能力，随着工作的不断开展，工作中对共情能力提出了更高的要求，要求识别岗位员工的工作动力、工作习惯和KPI，作为需要跨部门协调的工作，这种能力显得更是必要。
总结：国企员工多受规矩驱动，而不是工作规则及考核制度。这些规矩包括人情、领导指示甚至天气和早餐。要识别并利用被需要人的驱动因素，从而获得最大支持。
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