此文为uc云观账号为鲲尘千古 原创文章 申请入驻uc云观，特此声明。。从事九年餐饮行业明档下来后连续换了几份工作都不太理想，可能跟职业有关系做酒店那会可以说吃喝玩乐，换了第一份工作在工地做钢筋工，两天坚持不住了开始发烧，无奈回家，后来等结完婚，在家这段时间怎么说也要找份工作啊，做什么工作好呢？分析一下，如果现在进长城公司做个普通员工的话这一下能看到十年后的景象。
58也看了多个工作，排在第一位的是销售，哥们性格外向，妹子做医药的月入过万了，本来以为做到餐饮明档了工资也不低了，销售这么挣钱吗？正好在家不如自己来创业自己给自己打工，找个生意做做卖点东西。
开始感觉销售也就是卖东西，正好我县城建了个公园，公园这边摆地摊的很多，咱们先找个投入小的利润高的开始做吧，说干就干，市调了几天公园的人流量很大，卖玩具，小吃类，麻辣烫分别有多少家，最后决定以男性的需求为起点，卖鞋吧，正好同学也是搞批发的，开始我去外地拿货，鞋是按套算，38号到45号类型的，就是看下外型，加上之前对公园的市调基本上面摸清楚一下，销售从三个方面入手做分析，自身，竞品，消费者，这都看好了在做，卖鞋的就是4家.
兄弟帮忙摆摊，我去进货，说个底价他自己定了个价位卖鞋，过两天我回来一起去摆地摊，哥们你这个价位不能这么定，咋们这个价位不能定整数比如15 .25 35.这里价位，你看商场里面那些还有咱们买东西的时候看到最多的是不是 19.9 198 .199 不是9 就是8的数字居多，这也是一种方法，还价的话都喜欢还到整数，咱们这个鞋进价有9块的，有12的 有17的，有23的，这个价位咱们调整一下，9块钱的咱们卖到19. 12的咱们调整到24.然后17的咱们卖到38，23的咱们卖59块钱，第一天的收获不太好可能是销售问题，和话术问题，咱们毕竟刚刚做销售，不过哥们喜欢研究，第一天卖了2双鞋，回来开始总结写在A4纸上，鞋的质量也不错，价位也都能接受为什么现在卖不出去，今天一共多少人来咨询问价的。今天买鞋人的特征，自己方面是不是不敢说话，是不是话术的问题，跟顾客怎么沟通。
今天不行明天继续，第二天又来继续今天的销量7双，回去继续按这个思维去分析，看看今天的顾客类型，大概4天分析出结果，首先咱们先不考虑竞争对手，因为本来公园流动人数较大，回头客转化量少，不是一天鞋就穿烂了在买咱们这里的，就类似快消，首先是客户，分类攻心，首先如果是一个男的来买鞋，咱们尽量不讲价，话术是咱们摆的地摊也不用交税，一双鞋就是盈利3到4块钱，赚不了太多，您先试试看看合脚吗？这是一个话术一类客户，第二种，两个男的来买鞋子，也不还价。这可能跟哥们之前做酒店有些关系，看人下菜碟吧，两个男人来买鞋子肯定是一个人买的多，十几二十的鞋子还价说一次便宜点，说不了3次因为男人都要面子，更何况在朋友面前。第三种是一个男的让女性朋友参考也不还价，当然还是面子问题，如果是夫妻老婆给老公买鞋那就降点价格，另外在夸下他的老婆真有眼光，这给男顾客充分的面子也赞美了他老婆一箭双雕，鞋的成本咱们知道只要有销量就有赚，还价就是几块钱，最多的时候6块钱。还有一类顾客是骑着自行车不下车在你摊面前问多少钱，这类客户你就报个最低价位，敢兴趣的会下车来看看，不敢兴趣的就是想问问价，所以报最低价问来吸引一下看看是不是有需求。
看过很多贴吧上面说做销售怎么怎么样的，这个非要自己去实践一下，销售真的是非常快乐的一件事情，而且卖出产品收钱的那一瞬间是非常有成就感的，还能提升自己的观察能力和语言组织能力，确实非常锻炼人，能在工作中找到乐趣。此文为uc云观账号为鲲尘千古 原创文章 申请入驻uc云观，特此声明。
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