石开富他们不知道的事实太多了。
首先，联想公司通过会议形式既联络了所有用户，又先入为主的加深了用户对产品的了解。
对领导宣传爱国主义情怀，建议采用国产品牌。对财务部门宣称国产产品质量过硬，价格实惠，做预算时就直接排斥了高价位的进口产品。投标文件设定最高价格。对部分关键用户提供了试用机型，并请他们提出改进意见，增强了使用者的信心。
同时，通过技术部门，设计了中小学电脑教室建设标准，配置方案，最终提交给了完全不懂技术的招标部门。
强调技术方案的重要性，设计分值让竞争对手尽量少拿分数。技术占比百分之四十，资质占百分之二十，价格占百分之四十而价格分数接均价打分。这样确保报价最高时，总分也会最好。
一切都在设计之中。
任何投标项目，当你没有做前期工作时，一定会有人做了工作。
然后请君入瓮。作陪标而已。
石开富他们没有明白这些问题，在接下来，市教育局二期电脑教室，多所高校的电化教室的投标中，全部由奔讯公司的联想电脑中标。
石开富投低也中不了，投高也中不了，做电脑生意这么多年来，第一次让他不知所措。
方正办事处回馈的信息是在全国其他市场，方正还是和联想平分秋色，各有胜负。
唯独江城市场，联想一枝独秀。
石开富痛苦不堪。
他甚至检讨自己是不是真的没有全力以赴。
事情就是这样，当你有自己的优势道路时，可能会忽略另辟溪径。
石开富当局者迷啊！
他把石开石从工地上叫回来，陪他喝酒，把公司现在遇到的囧境告诉了石开石。
石开石听完，端起酒杯说，大哥，我们应该去学习联想怎么做的。
一语道破，一语惊醒梦中人。
是啊。向联想学习。向奔讯学习。那应该怎样向竞争对手学习呢。
石开石笑笑。还可以向用户学习。
是啊。向用户学习！
石开富放松地出了口气，端起酒杯，与石开石一起一干而尽。
兄弟相知，尽在酒中。
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