《九败一胜》，记录的是美团网创始人王兴的故事，作者李志刚。通过描述王兴在2004-2014十年创业路上的经历和思考，让更多同样走在创业路上人们少走弯路，是这本书的创作初衷。

王兴的变与不变

王兴，生于1979年，2004年开始创业，那年他25岁。

他的创业项目一直在变，但他每次创业都引领了一个新的浪潮：

2005年，校内网，中国版FaceBook，是人人网的前身，引领SNS浪潮。

2007年，饭否网，中国版Twitter，开启了微博时代。

2010年，美团网，中国版Groupon，掀起了千团大战。

创业十年他的身份也在变：极客->产品经理->CEO->企业家。

创业路，他有4个坚持没有变：

尊重契约精神。从校内、饭否到美团，王兴早期的创业伙伴都在。团队是创业的基础，凝聚团队首先要尊重契约精神，尊重大家共同定好的游戏规则。这也是人与人信任的基础。

战略方向正确。美团在千团大战中胜出源于王兴对团购模式本质的理解。CEO的优秀和平庸就在于有没有长远的战略眼光。战略眼光的差异在于对业务模式的理解，在于对趋势判断的方法论上。

保有健康的现金流。校内因资金链断裂被迫出售，饭否也因资金问题让公司决策被动。竞争环境之下，缺钱能让公司消失也能让公司胜出，美团网的胜出重要的原因之一在于资本寒冬时竞争对手融资困难，而美团网现金流充裕上。

利用技术提升效率、降低成本。当竞争落幕行业稳定发展，都会进入产品创新和技术水平的博弈阶段。同质化的竞争，产品体验更好，与消费者、商户、与内部的协同流程更快，就会吸引更多消费者、商户、优秀的员工聚集。

做自己，他有2个特点没有变：

快速学习能力。他始终以开放的心态、充满好奇的眼光看待这个世界。

独立思考能力。他热爱学习、善于总结，探索这个世界运行的本质、规律。

同时，他足够努力，长期专注互联网领域，并且有“说干就干”的魄力。

美团模式背后的思考

“四纵三横”理论中的美团。

四纵三横.png

团购发展的3个阶段：

第一阶段：依靠资本进行扩张，谁的钱多谁能快速铺设线下团队，就能拿到更多市场份额。

第二阶段：依靠商家进行扩张，谁能拿到更多优质商家，能够为消费者提供更多选择，谁能拿到市场份额。

第三阶段：比拼产品创新和技术水平。谁能更好的利用数据为消费者提供更好体验的产品和服务，谁就能拿到市场份额。

做好团购，美团定位“三高三低”理论。

致力于为消费者提供高品质、低价格的服务；

为此，公司要做到：高效率、低成本；高科技，低毛利。

团购的盈利模式：互联网营销模式。

第一阶段：门户网站。盈利模式是展示广告，目标客户是能够投放昂贵广告的大企业。

第二阶段：搜索引擎，服务于中小型企业，只要你有几万块就能买关键词做广告，投放门槛降低，精准度提高。

第三阶段：团购。通过交易来对消费者进行更精准的推广，服务的商家都是本地的小型企业。

这构成了金字塔。塔尖是门户网站的商家，中间是搜索引擎的商家，团购是减少商家的广告投放，把这部分利润让渡出来，让消费者占到一部分便宜，团购网站从中也分享到一部分利润。

王兴的有趣思考

CEO的责任

第一，设计公司整体愿景和所有战略，确保传达给所有利益相关方，不仅是管理层，包括所有员工，不光是内部人，包括股东、消费者、商户和合作伙伴。

第二，招到并留住最优秀的人。

第三，确保公司始终要有足够的资金，这和空气一样。

除此之外，其他事情都应该找最专业的、最好的人来做。

公司价值观

小公司做起来关键是抓住了一个机会；中等公司的关键是有一批比较强的高管，大公司的关键是要有正确的流程和价值观。

企业创始人的价值观决定整个企业其他人对待整个市场的方式。

核心价值观的渗透度越高，整个企业的人员稳定性才会越强。

公司的使命、愿景，以及价值观，这些看起来是虚无缥缈的，却是团队精神生长的坚实土地。

美团网价值观的排序是：“消费者第一，商家第二，员工第三，股东第四，王兴第五”。

舒适圈和挑战圈

人也好，团队也好，一般希望会待在舒适圈。往外一层是挑战圈，再往外一圈是恐慌圈。

在舒适圈待着爽也不会出问题，但你不到挑战圈，就感受不到变化。等进入恐慌圈，你可能就真的崩溃了。

最好的状态是待在挑战圈和恐慌圈的边缘，既能让你觉得这个事情好像不行，但又不致于甭哭掉。这样你感受到的张力是最大的，你的成长也是最快的。

20181210