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1，为什么说一句话就能够让客户下定决心购买你的产品呢？
这句话就是不断的赞美客户或者请教客户，咱们客户就是把对方的优点说给对方听，请教客户就是挖掘出客户身上的优点并且请求对方进行传授和分享，当然所有的前提都是你的产品确实很好，没有这个没用。
赞美和请教都是让对方得到极大的心理满足，人都最基本的店，就是渴望别人欣赏和成为重要人物的欲望。
不过赞美和请教你需要注意一些关键点，就是赞美客户不能过头，没有的胡乱说，这样反而让客户讨厌，赞美客户喜欢的东西，并且是客户引以为傲，胡乱赞美就不会让客户心动，赞美客户的时候你还要说出自己的一些看法，这个就是一种论据。
2，客户都喜欢自己的建议和意见得到尊重，礼貌的尊重胜过你激烈的辩论，所以一定要控制自己对别人的指责，尊重别人的建议，这样不仅可以赢得客户的尊重，还是你有礼貌休养的一种表现。
这个世界是哪个就没有人敢说自己的观点都是百分百正确的，也不敢说自己眼光是最好的。
因此你有理由不能接纳比人不同的建议呢？你越是跟客户辩论和针锋相对，越会引起客户强烈的逆反心理和厌恶心理，眼看着能成功的合作和成交可能就黄了。
尊重和赞同客户的意见并不是说全部抹去自己的观点和性格，而是说可会表达意见的时候不要急着去反驳和打击。
3，为什么说客户的从众心理是营销的机会呢？
因为大多数人都有从众心理，个人比较容易受到外界人群的影响，在自己的感觉，判断，认识上表现出比较符合 公众舆论或者大多数人的行为方式。
所以你不要一味劝说客户购买你的产品，而是让潜在客户了解你的其它客户做出了跟他们一样的决定，你要懂得分享其它客户的成功经验，这样消除客户的逆反心理，那么你的产品销售上就没有问题了。
4，客户只关注能给自己到来好处的产品，对客户来说，值得买的，不如想要买的，客户只有明白产品会给自己带来好处才会购买。
所以在营销产品的时候，不要只说明产品的特点，而是要强调产品能给客户到来哪些好处，客户购买你的产品，是希望给自己带来更好的生活和工作。
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