文 | 潘俊宏
很早就听说过人脉的重要性，在网络上随便一搜，能找到很多关于人脉的名人名言。
例如：
永远不要靠自己一个人花100%的力量，而要靠100个人花每个人1%的力量。——比尔·盖茨（世界首富）
成功来自于85%的人脉关系，15%的专业知识。——卡耐基（世界人际关系专家）
建立人脉关系就是一个挖井的过程，付出的是一点点汗水，得到的是源源不断的财富。 ——哈维·麦凯（世界一流人脉关系大师）
真的是这样吗？这些名人是否说过这话？我无法去考证。
看得出，成功名家们都极力的推崇人脉，那人脉到底是什么？何为人脉？
百度百科关于人脉是这样定义的：
人脉即人际关系、人际网络、体现人的人缘、社会关系，通过各种渠道所达到的领域。
通俗的打几个比方：
去医院看病，医院里有熟人，不必辛苦的排队，很快就挂到专家号，免去了等待的烦恼。
看中一套学区房，正好这个楼盘的开发商我认识，一通电话让我了解到很多的信息，比别人更优惠更快的拿到了购房资格。
想开一家餐饮店，需办工商卫生许可证，恰巧有熟悉这方面的朋友，经人指点，很顺利的就办好了相关的证件和手续。
毋容置疑，人脉在我们日常工作、事业成功、幸福生活中扮演者很重要的角色。因为，在一个处处都讲究人情事故的社会里，有熟人就是好办事，最起码少看脸色，少浪费时间。
这样的人脉谁不需要？这样的有效人脉谁不喜欢呢？
可是，人脉也不是谁想有就有的，而且人脉也是有使用成本的。
2010年，我因身体原因需到武汉做手术。考虑到去大城市，人生地不熟，又是医院那种地方。家里的二伯在村里小学教了一辈子书，在农村，教师是端铁饭碗吃国家饭的人。他认识的人较多，帮我找了一个熟人，是我们邻村的一个姓氏的本家人，那人长我一辈，在武汉做收废品的。
临去武汉之前，我们特意去饭店点了一桌酒菜，把他请过来。饭桌上，二伯把那个人极力的夸赞一番，说我这个叔叔在武汉是做生意的，还有一辆小货车，在那边待了好多年，对武汉很熟，让我到了那边不必担心，有困难就打叔的电话。
我赶紧端起一杯酒站起来，恭敬的敬向他说：“叔，到了武汉要给你添麻烦了！”
他摆摆手，一副自信满满的样子，也端起一杯酒说道：“自家人就不要客气。武汉我很熟，同济、协和、湖北省人民医院我都熟，到时候有困难，侄子尽管打我电话。”
当时我很感动，心想，这有熟人就是不一样啊，好歹有个照应。随后，我恭恭敬敬的存下了他的手机号码，也告诉了他我的手机号。
几日之后，我如约来到武汉的一家大医院。当天做完各项检查，医生说病情不是很乐观，要我尽快住院做手术，可是医院床位紧张，无奈只能等院方的通知。
那是农历的二月初季节，那一天外面天空还飘着雪花。我和爸妈一行三人初到武汉，住的地方还没有，我的病情不是很理想，等着做手术却没床位，我们焦急地坐在医院一楼大厅，看着行色匆匆的人来人往而愁眉不展。
我想起了几天前找的那个熟人，想起了他说的话。掏出手机打过去，客气的跟他寒暄了几句，把我在这边的情况跟他说了。
他真不愧是做生意的精明之人，电话里的语气并没有透漏出半点的关心，就说医院附近肯定有小旅馆的，你们再找找。他说，距离我说的那个医院很远，他现在比较忙。电话仅仅打了三分多钟就挂了。直到二十八天后，我顺利做完手术平安出院，那个所谓的“自家人”，那个家伙一个电话都不曾打来过。
曾以为，多个朋友多条道，朋友多了路好走。
在外打拼多年，在工作中认识的老乡和同事，但凡是我认为人品还不错的，我都会过一段时间约出来吃吃饭聚一聚，在逢年过节时发短信打电话进行慰问，以刻意保持着联系。
可笑的是，有时候两个月前才给别人打过电话，再次打电话时，别人问我是哪位，弄得我哭笑不得，感慨真是贵人多忘事。
还有的人，一连几次找我借钱，每次都借给了他，最后一次没借给他，就把他得罪了，翻脸比翻书都快，从此我们形同陌路。
这两年我经历过一些失败，遭遇了人生低谷后，才真正看清一些人，明白了一些道理，懂得了什么叫世态炎凉，什么是人情冷暖。
像我这么多年认识的人中，能算上朋友的有几个？我也很清楚，假如他们有困难需要我帮助，估计我帮不上。我若有困难，想要他们帮忙，他们也帮不了。因为我们都是一群一穷二白普普通通的人。
其实，真正有效的人脉，应该是当你需要帮助的时候，人家愿意帮助你，不管是出于感情还是价值信息交换。关键时刻，肯出手帮你的，那才是你真正的人脉。
在一个访谈类节目上，马云和周星弛在沙发上相对而坐侃侃而谈，现场气氛风趣而幽默。从两人谈笑风生间可以看出，他们仿佛是相识多年的老友。
一个是商界，一个是娱乐界，两个不相干行业的男人能成为很好的朋友，源自这两个男人都是各自行业的大腕和大佬级人物，背后都拥有着大量的丰富资源。
一个人拥有多少资源，决定他能够和谁成为朋友。
就像那个段子说的：
你听过李泽楷的很多次演讲，你能和他做生意吗？
你看过刘德华的无数次演唱会，你去和他握手或拥抱一下，保镖照样拦你。
资源的多寡，决定了人与人之间的交际成本。这就不难想到，一个院士可以和省长是好朋友。反之，一个IT程序员和一个三线小明星是不可能成为朋友的。
不要以为和别人吃过几次饭、合过一次影、留下了电话、互加了微信、混了个脸熟，别人就真的把你当朋友了。甚至还天真的认为，这些人就是你的“人脉”。
别傻了，当你一文不名的时候，当你没有拿得出手的可交换的价值时，这些人脉、朋友、是非常脆弱的。
你要明白，人性都是趋利避害的。别人凭什么要去帮一个没有价值的人？换作是你，你会帮助一个于自己而言毫无价值的人吗？
了解过中国近代史的都知道，苟延残喘的清政府，面对西方侵略者的坚船利炮，毫无招架还手之力。鸦片战争之后西方列强纷纷入侵中国，赔款、割地、火烧圆明园，国不像国，家没有家，要多凄惨有多凄惨。
再看看现在的社会主义新中国，经济总量、文化实力、军事实力、政治影响力、国际地位发生了翻天覆地的变化，和过去根本不可同日而语。如今的各种峰会、论坛、投资，都是中国人在唱主角，这是为什么？其中的道理不言自明。
更奇怪的是，当下和中国玩的好的，还是那几个八国联军。国与国，只有永远的利益，没有永远的朋友。国与国的关系尚且如此，人与人的关系呢？
古人们早就说过，“穷在闹市无人问，富居深山有远亲”，“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”。这两句话虽是描述人性的，但用来形容人际关系再贴切不过了。
有道是，弱国无外交，弱人无社交，只有实力相当，才能相交莫逆。
那么，人脉到底有没有用？
最正确的回答是：当你有价值，人脉会让你锦上添花；当你没价值，人脉是极其微若的，即使有，也不会雪中送炭，这就是人脉的本质。
所以，与其花时间去维护经营人脉，不如不动声色的努力提升自己。岭深藏得蛟龙在，梧高自有凤凰栖。当你优秀了，当你对别人有价值了，吸引力法则自会帮你认识你想认识的人，进入想进去的圈子。
愿你我都努力，都能成为彼此有用的人脉。
愿你我都努力，都能拥有更多更好的人脉。
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