老实说这是在混沌大学学的第一个案例，上周因为要交作业就临时学了一个最短的课程把自己的想法提交了，学习这个案例的时候确实是对我固定思维模式的一个颠覆。我一直看不起拼多多，跟许多人一样，在我认识里我就一个概念，拼多多就是低端与厮杀，是实业的灾难。但是善友教授的案例颠覆了我的认知，好比我一直不明白为什么有人会买10万左右的低端车？在我的概念里，15万以下车就代表着不安全。这是我的真实的认知与观念，相信很多人也如我一样，在自己的阶层里固化了自己的认知。又比如我们买品牌的衣服和包包，现在也许感觉买阿玛尼的正品是正常普通的需求，可是它一个T恤就1000多与我们学生时代的20多块的衣服就真的差别那么大么？也许制造和品牌的费用确实差距云泥之别，可是在你学生时代获得一件20多块的衣服与现在获得一件1000多元的衣服的满足感不是一样的么？当我们自身消费在升级的时候，我们忽略了大众的需求，也许并不是都在升级的。可是拼多多不同，他看到了大众的需求，他贴地飞行，贴着低端市场、大众的需求来走。不一定要做更贵的东西去给更好的客户，而是给大众用户提供价格低廉同时正品的好货。
从这个感悟出发，我反思了我的模式，我是比较偏向于卖高端和品牌的商品的，但是在竞争激烈的辣条行业，不是每个工厂的定位都应该是消费升级，也需要关注那些去填补消费降级的那些企业的需求，他们只要正常质量品质的合格品就可以，他们不追求高端和品牌，因为他们的产品要去匹配的就是普罗大众的需求。
“拼多多组合创新，在需求端抓住了低消人群，在供给端抓住了低端供应链，然后拼多多在中间做微信拼团把它们连接起来。最重要的关键就是微信拼团。”之前我从来不参与任何拼团，我的理念不省钱，不占便宜，我要跟大众的人性逆向而行，这样子才有机会和看到不同的东西，但是我这个理念依然是过了一点，我可以依照我的理念行事，但是我的客户呢？他们不一定都是我的觉悟何认知，他们需要省钱，需要占便宜，虽然我做的是工业企业的原料供应，但是拼多多的这个模式我不是正好可以借鉴么?我一方面打造品牌，一方面关注大众需求，不是更有利于企业的发展么?拼多多的两手，左手是抓住低消人群，我不是一样可以左手抓住那些想节约材料费用想用最低的原料成本的客户么?拼多多的右手是抓住了低端供应链，也就是那些没有品牌优势，没有渠道优势，只会制造产品不会营销，不会造势，不会提供过多服务的制造商，那么我的右手，一方面继续营销现有的品牌，一方面也关注一下那些真正质量正常，但是没有品牌没有渠道不懂营销的一些供应商呢？拼多多用微信拼团连接低消人群与低端供应链，我是否可以用“联合采购”连接欲降低成本的厂家和不会营销品牌的原料制造商呢?拼多多的叫微信拼团，我的就叫“企业联采”，集中一批企业大量采购，集中下订单给供应商，这样一来，我也成为了“拼多多”。
最妙的是“右上角迁移力”，拼多多不会永远都是拼多多，它会继续进化。
辣条
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