战略决策的关键是发现并找到战略机会点。其前提是做充分的市场研究分析。智旗总结的四维战略分析模型,针对“市场端、竞争端、企业端以及消费者端”,四个纬度综合分析,核理出核心洞察,找到战略机会点。
口诀是:
市场趋势找机会点
竞争品牌找差异点
消费人群找需求点
企业自身找支撑点
就是说:
1、从市场基本面与大趋势里,洞察可能面临的战略性机会;
2、系统分析各竞争品牌或利益相关品牌,从中找到品牌可能存在的差异化机会;
3、定义目标人群并深入分析,找到人群中已经存在的或尚未被满足的需求机会;
4、客观审视企业自身基础与基因,找出资源秉赋与优劣势,找到实施战略的支撑点。
一句话总结:发挥企业基因优势,在市场趋势里找到满足消费需求的差异化机会,这可能就是企业的战略机会点。
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