定价小妙招，让顾客多买3倍的产品！

大家请看这个案例:

卖面包

18元3包【一包仅6元】

36元8包【一包仅4.5元】（强烈推荐）

54元18包【一包仅3元】（良心推荐）

这个账算的非常巧妙，18元买3包，36元，2倍的价格是买8包，可以买2倍多的面包。

54元，是18元3倍的价格，可以买到6倍的面包。

用这个有规律的价格引导，可以让顾客自己去算账，啊，太优惠了。

这个技巧特别适合快消品，价格低，用户决策难度小，容易冲动决策。会让他自己说服自己，这么优惠，反正也吃/用的快，就多买点吧。

大家再看下面的例子:

卖演讲课

399元高手进阶课【一共12节】

199元小白入门课【一共16节】（小白必选）

这个价格引导，会让你觉得199元课程量还多呢，16节课，感觉还比399元还超值呢，可以考虑买呀。

在这里用到了价格锚定的小心机，为了推荐价格低的课程，故意放出价格高的课程，反而课程量少，让你觉得价格低的课程更超值。

我之前也看过这样一张海报:

设计海报尺寸:640*360px    价格13.33元/张

设计海报尺寸:1200*800px    价格9.99元/张

很明显海报尺寸大的反而价格便宜，那么我就选择这个大尺寸的吧。

其实他就是推荐设计这个大尺寸的海报，其实懂这个得都知道，其实大尺寸和小尺寸，在设计上差别不大。他用的就是引导消费，用价格锚定的小心机，让你自己做出选择购买，你觉得最优惠的。

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