牛皮鞋

作者：大鹏展翅

我卖了十几年鞋，卖的是低档鞋。有的顾客问我这鞋是纯牛皮的吗？

我说是碎皮子合成的。没有办法，我要说是人造革的，对方马上放下走人。不会撒谎的人，为了卖货也不能实话实说。话又说回来了，几十元钱不可能买到纯牛皮鞋。有的人花三十元买鞋也得问问是不是纯牛皮的，如果说是人造革的，马上扔下鞋走人，溜达一圈儿，花一百多元，还是买了一双人造革鞋。

真正的纯牛皮鞋，进价都一百多元，还不是好皮鞋，真正好的牛皮鞋进价都得二百多，近三百元钱。

要想买好鞋，到卖高档商品的商场，买反季的鞋和服装。有些服装和鞋号不全了，商家不想压货，哪怕赔百八十元，都认可，倒出钱可以上新款，还挣钱。

顾客的眼睛雪亮，新款一上柜台，进来先摸新款，对旧款不怎么上手。只有年龄大的，而且识货，图便宜，就像我，重视质量，重视真货，样子不太老才会买。我今天就淘来一双皮质柔软的纯牛皮鞋，小欧版略显尖头，内增高，略厚底大边儿瘦型版。

我把脚伸进去，感觉脚舒适的像穿双袜子，而且非常合脚秀气，脱了棉皮靴，正好穿它。不过有一点儿不舒心，有一只鞋后跟儿让顾客试踩得有点软。三十八号鞋，如果一点儿毛病没有是不会剩下的，剩下的一般是三十五六号鞋，小号鞋不好卖，还不能没有，脚小的人少。但是脚小的人来了没有小号鞋还不行，往往商家剩下的几乎是小号鞋。三十八号鞋，没有毛病剩不下，三十八号脚多，一般中等个头女人几乎都是三十八号脚。

这双鞋皮质这么好，鞋没有毛病，商家不可能卖一百五十元钱。这种款式就两双，还有一双三十六号的。三十六号鞋没有毛病，我穿不了，我穿三十八号鞋。遗憾的是鞋后跟儿有毛病。我是真喜欢这双鞋，我犹犹豫豫最后还是买了，谁让我喜欢呢，遇上这么好的皮质，价钱不贵的机会不是总有的。

是的，机会不是总有的！无论什么机会，抓住了就抓住，抓不住后悔也晚了！