社交裂变（拼团）说到底是团购借助了这些年逐渐发展成熟的社交网络，进化成的超级物种。当年groupon是整合酒店的间夜资源（供给富余但有限），以商家多余供给为出发点，向需求侧发起匹配信号；现在的拼团是由需求侧发起，向商家下批量订单（可视为供给不受限制）。社交网络的便利允许需求短时间内迅速积累，对于供给方形成可观的订单量以降低生产成本；另外这种团购的超级物种大都直连生产工厂，商品的性价比与初始形态的团购相比更是优越。
当然，也许需要注意，早期的团购标的是酒店、餐饮、休闲娱乐的服务行业，现在的裂变拼团则是日用百货、食品、服饰等等实际的商品，这也决定了玩法上的决定性差异。
上述模式就暗藏了裂变拼团模式能够成功运作的玄机：低成本。
以拼多多为例，首先裂变拉新的模式节省了传统模式的付费推广成本，对于平台来说省钱，可以把这部分钱用来补贴；其次，反向推荐商品，有针对性集中向目标用户推荐单品，短时间内打造爆款，向厂商提交大订单，实现薄利多销，为商家摊薄了边际成本；最后，平台订单直连工厂，缩短供应链，降低了层层中间成本。
如果把“裂变拉新如何节省推广成本”这个问题单独提出来，可以做更细致的讨论。
第一，用户自主分享推荐，所得到的价格优惠或者红包金额分摊到每个新客上，可以控制在10块以内；而传统意义上的信息流、搜索引擎、新媒体的广告投放，划分到每个新增的交易用户上，那么拉新成本可能几十块，这个获客成本的差异是巨大的。
第二，提高了用户粘性。由于产品支持用户之间在社交网络上的随时互动，拼多多各种换汤不换药的玩法，让用户在利益刺激下不停的触达其他用户，这样用户就替平台做了原本该用PUSH、短信、Banner等资源去做的用户促活，曝光、触达、唤起、转化统统做到了，更有效的提高了用户粘性和活跃度。
第三，社群标签下的精细化运营。裂变是在强、弱社交关系中的传播及转化，“人以群分”，点对点传播的用户之间具有相似的用户画像，做到了平台需要运用大数据去分析定位的精细化运营。用户画像越精准，运营效率越高，而裂变这一形式先天性满足这一要求，是“天赋异禀”。
以上，分析了这么多模式上的优秀基因，顺带介绍一下拼多多的花样社交玩法，为了让用户不断打开APP、分享页面，活动玩法可谓凶残。举几个小栗子：
一、开红包领现金
活动目的：曝光量、购买转化、用户活跃
活动标题：好友帮开，你领红包
玩法规则：
a. 用户进入小程序，平台赠送1红包（现金券），领取后提示邀请好友帮拆，邀请好友越多红包金额越大；
b. 获得的金额7天内有效，过期无效；帮拆好友领随机红包
c. 满足对应人数有额外奖励
频次：每人每天3次帮开，每天对同一个人只限帮一次
二、开宝箱领钱
活动目的：促分享、购买转化
活动标题：邀请好友开宝箱，领取无门槛现金券
玩法规则：
a. 进入活动页面，平台赠送宝箱，24小时内组团满4人，即可获得无门槛现金券；
b. 36小时内有效
频次：不能多次帮同一好友开箱
三、一分抽奖
活动目的：促分享
活动标题：1分钱抽奖，天天有惊喜
玩法规则:
a. 支付1分钱开团，邀请好友成团获得中奖资格—等待开奖；
b. 成团即可领随机红包；未成团自动退款；
c. 连续抽奖3天，最多可得10元现金券；
d. 一等奖1名领取奖品；二等奖100%中奖获88元代金券
频次：成团后每日最多领3次随机红包
四、砍价免费拿
活动目的：全面覆盖用户社交
活动标题：极速砍价，1刀砍成不是神话
玩法规则：
a. 进入活动页面，系统自动砍一刀，通过引导到群、邀请好友、开箱寻宝一组循环进行，24小时内砍到0元即可免费领取商品；
b. 砍价成功需在7天完成收获信息
频次：同一商品只能帮忙砍一次；每天最多邀请3个好友砍价；每次金额随机，参与好友越多越容易成功
注：本文将“社交裂变”狭隘限制等同于“拼团”，个人认为欠妥，作为初次分析，还望海涵。
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