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教育出专业的客户

教育出专业的客户

作者: 花姐的麻麻是花爷 | 来源:发表于2019-06-27 11:53 被阅读0次

一大早起来爬楼看完团队关于重疾多次赔付的案例。同事云子是注册会计师，原来给企业做IPO的，去年辞职入了明亚。

其中有一个案例让我印象深刻。这个客户是云子的大学同学（以下称A)，她老公单位本田。本田和泰康养老有合作，所以，A原来的保单是泰康健康有约，28岁女性，50万保额，20年缴费，每年8800左右，非常便宜，确实便宜。很意外的是，他们的另一个大学同学B也是配置了这款健康有约，结果不幸得了脑垂体瘤，泰康赔了60万。现在已经切除，目前很健康，但是已经没有保险公司再愿意承保他未来的重疾险。如果当时买的是重疾多次赔付的，就不会有这样的问题，所以A得知后找到了云子，要换一款多次赔付的产品。从他们的对话中我们可以看到，现在的消费者真的很专业。

明亚的保险经纪们在提供自己专业服务的同时，也培养了一批专业的客户。

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