工作：
对于工作依然还有很多的缺陷，目前的自己电话邀约认为并没有多大困难。客户交谈感觉还马马虎虎，只不过客户维护这块非常短板。
目前一直存在的心理障碍，有的人在面对你熟悉的或者对你好的人便产生不好意思的羞怯，总感觉再次联系会不好意思，这也是我一直在销售里老客户的二开是非常少的原因。2感谢客户有点不知道如何更自然的表达。
如何解决：对于你见过一次面的客户，大胆联系。因为之后你是谁她或许都不记得。记住客户需要的让他记住你。最起码开始做的时候就能想到你。2可以适当把他们想象成你讨厌的人，或者想一些他们的不好，因为想到你讨厌的人你会愤怒，愤怒会让你产生勇敢。
今日想法：
在和朋友讨论书籍的时候，朋友拿出一本书，于是我非常兴奋的点评了几句，当然点评从自己嘴里说出来非常的苍白无力。事后非常后悔。事后挺后悔的。以后遇到这样的事情，或者类似的事情，你首先做的是询问。当然如果你看过或者了解过那另说。
2、在《听平凡的世界》润声在郝红梅家给她入睡的宝宝盖毯子的描写非常细微，场景化带入感非常强。以前特别佩服能有如此细腻方法。这次突然明白，这些都是生活中的一些在正常不过的动作。你观察下做事情的运动，然后学会用文字表达出来，这样从生活中为题材，才会让读者的带入感更强。
锻炼：
引体向上15个、俯卧撑20个。
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